家纺产业链的联合之路（一）

    随着国际经济形势的相对走低，中国经济这几年的增长速度明显放缓，随着快速发展期向行业盘整期的过渡，中国家纺行业迎来了有史以来的第一次大洗牌过程，尤其是2008年以来，行业状况可以用每况愈下来形容，尤其进入2014年，大批企业走到了生死关头，面对整个行业所面临的巨大困局，大多数企业显得束手无策，企业在面临困境时，应变能力欠缺，对行业巨变的心理准备不足，病急乱投医，混乱的应对策略，导致部分企业加速消亡速度，或带来更大的危机，在这样的大环境下，不得不使我们这些把家纺行业作为毕生事业的家纺人静下心来思考，家纺行业的前世今生，来思考家纺行业的未来出路，那么，就这个话题，我们进行一下梳理和研究，我根据自己对家纺行业的想法，从宏观的角度，来为大家阐述我对行业未来发展走势的分析。

1、 家纺行业所面临的挑战：

     从2008年开始，随着金融危机的来临，中国家纺行业进入寒冬期，虽然经历了2010—2012年的回春过程，紧接着2013年开始的更猛烈的一波寒潮来临，使得很多本身就存在先天不足的企业，经历的又一波剧烈震荡，其中不乏我们耳熟能详的一些企业的倒下，那么，是什么造成了家纺行业会经受这么严重的打击呢？那么，我们就要从家纺行业的形成和成长过程来寻找问题的症结，中国家纺行业在从无到有的过程是在90年代开始的，在1990年之前，中国关于家用纺织品的概念还停留在床单、枕巾、被套、枕套、棉花被的阶段，还没有行业概念，从90年开始的第一波家纺快速成长开始，外资家纺企业的进入，开创了中国家纺行业的开端，同时也刺激了大陆本土品牌的快速成长，并催生了大批本土家纺企业的建立，形成了中国家纺企业现在的4大家族、8大金刚、18罗汉的行业大格局，那么，中国家纺企业从形成行业到现在，一直存在着中国企业普遍存在的弊病，管理粗放，自给自足性质严重，对内依存度高于对外依存度，从早期港资的冬冬宝、台湾三和集团的退出时，我们也可以看到大而全的企业结构带来的管理成本过高，附属产业拖垮主业的消亡过程，同时，中国家纺企业大多数企业是靠内循环来完成整个产品形成，每个家纺企业都拥有很多附属部门，带来的是运营成本的居高不下，成本截流效果不明显，企业只有不断的扩大经营规模和销售产值才能保证企业的正常运转，这样的企业结构一旦遇到市场震荡或经济大震荡，其抗风险能力是非常低的，沉重的成本压力成为压倒企业的最后一根稻草的理论在行业内成为现实的例子不再少数，同时，也是因为家纺行业居高不下的运营成本，使得很多民间资本不愿将资金投给这个行业，造成长期以来家纺行业融资手段单一，融资困难，行业整体抗风险能力不强，这是我们有目共睹的事实，那么，不是说我们解决了资金问题就可以实现企业的浴火重生，表面的问题解决了，实质的问题仍在，如果不寻找真正的系统解决方案，将来还会重复我们所面临的问题。

     那么，从表面看，中国家纺行业面临的最大挑战是资金问题，是原材料成本不受控问题，是人力成本快速增高问题，是库存压力问题，是利润摊薄和市场竞争无序问题，是多渠道竞争对传统商业模式形成冲击问题，是国民消费趋于理性和政府大力打击腐败，影响集团购买问题，但据我来看，这些因素是必然因素，但从宏观角度来看，是上面所提到的行业形成以来的企业内部部门臃肿，运营成本居高不下，上下游产业链不受控所照成的，是没有形成产业合力造成各自为战的必然结果，作为产业链的下游行业，不抱团取暖，形成合力，我们所面临的挑战还只是一个初级阶段，后续的压力会不断加大，竞争形势会不断影响行业的成长，并会不断淘汰，洗牌，如何才能从根源上来解决我们所面临的行业根本问题呢？

2、 家纺行业的自我救赎：

     其实，在这几年的动荡和变局中，很多企业已经意识到行业未来要面临的风险和下行趋势，并开始进行自我救赎，探索企业突破之路，一些企业通过多元化的经营思路，早早对线上渠道进行深耕，树立了线上线下的双重优势，通过总量的突破，来化解成本压力，并用企业的规模优势来进行风险、成本分散；也有企业在寻求行业抱团取暖的方式，寻找外部资源来稀释企业风险，或寻找靠山，或寻求营销模式突破，总之，行业中的部分企业已经有意识的在寻求突破，寻找解决方向。

     但是，从根本来解决问题的企业并不多，当然，也不是所有企业都没有意识到中国家纺企业这种产业格局的弊端，一部分企业选择品牌运营，抛掉加工制造端，节约掉生产环节成本，没有沉重的生产用房、后勤辅助等所带来的一系列成本压力，用最低成本换取企业管理运营成本，将这部分成本转嫁到OEM端，实现品牌与OEM供应商的共赢，这其中，上海哲盟是走在前列的企业之一，从舒美居初建，到年产值过亿的规模，一直形成良好的合作与分享的机制，那么，这不乏为一个解决之道；如大朴家纺，通过对消费人群的细分和销售渠道的创新，产品的革新等举措，成功吸引外部投资，实现企业的华丽转身，那么，这样的企业自我创新，都是值得我们学习和致敬的。

3、 合则共赢的未来之路

     通过对于国内与国外企业的对比与分析，我们会发现，中国企业很多时候在运营成本控制上，在用人体制上，在经营模式上，都存在着这样那样的差异，国内企业因为早年中国的大基数人口红利，用工成本较低，习惯于用人海战术来解决问题，能够自给自足的，不会去分享和共同打造事业或品牌，这也凸显中国企业家的不安全感，当中国的人口红利期接近尾声，用工成本快速增长时，人海战术和独自作战的弊端快速凸显，这时，我们在应变的过程中，又很难做出壮士断臂的决定时，很多企业就在这个过程中，被一步一步的拖垮拖死，这和我们的民族特性有因果关系，中国人是世界上最会过日子，最会攒钱的民族，这种舍不得，在企业家群体里，也普遍存在。那么，外国企业，尤其是欧美企业，更善于进行合作与分享，将自己不擅长的部分工作交给更专业的合作伙伴，做精做大自己擅长的部分，形成合力，共同发展，其实，这个道理大家并不是不懂，一根筷子与一把筷子的故事，在中国流行已久，只是，当我们自己需要做出这样的决定时，都需要莫大的勇气与思想斗争，但是，社会的发展不是以个体利益为转移的，当你不能顺应社会发展的步伐，必然的结果就是被社会体系所淘汰，那么，从现在的家纺行业发展历程来看，就是到了我们要寻求产业链合力来进行洗牌的过程，在这个过程中，注定一些企业会退出历史舞台，一些企业会发展壮大，这是一个必然的社会进程，那么，合则共赢的历史洪流已经摆在我们的面前，如何去顺应潮流的趋势，在中国经济大潮的洪流中扬帆远行，是我们所有家纺人要去深思的课题，也是摆在我们面前急需解决的难题，无论是借鉴西方的先进管理理念，还是创新中国特色的发展之路，我相信，通过风浪的洗礼，我们的行业，我们国家的经济走向，还是光明和充满期待的！（作者：李奎）