家纺

编者按：5月14日，习近平同志在天津考察时说：“做实际工作情商很重要”，引起了人们对情商问题的关注与热议。为帮助领导干部们了解情商知识，本报特别约请了《高情商团队》一书作者、高级心理督导师、中国心理保健专家委员会专家马晓晗撰写此文。情为何物“问世间情为何物？直教人生死相许。”情是一个笼统的概念，古人对此有不同的分法，有“六情说”，有“七情说”，也有“十情说”，但最普遍的说法则是“七情说”，即喜、怒...

现在，各种家纺新品发布会都纷纷举行了，会上加盟商也越来越多，但是有些加盟商并没有做好充分准备，就急着加盟品牌了，最后发现并没有想象的那么顺利，下面为了帮助大家快速地识别出什么样的“特许加盟”是“危险的陷阱”，揭开一些所谓的加盟内幕，最大程度的减少悲剧的发生。下面列出几点供参考。不高明的手段让不明真相的创业者着迷看到很多网友都还在热衷于那些我真是心急如焚呀！倒不是说咱国内所有搞“特许加盟”的人都必定...

现在家纺行业的竞争越来越激烈，如何能在市场中站住脚跟并发展壮大，成为加盟商最迫切的问题。能否得到企业强有力的支持，对加盟商而言，特别是没有多少从业经验的准加盟商显得尤为重要。在建立连锁店的起步阶段，有部分企业只是一味的追求加盟商的数量，而在管理上采用“放养”的方式。得不到企业有力支持的加盟商只能自己苦苦打拼，边经营边摸索，成效很低。企业在信息、资源、技术上拥有优势却没有提供给加盟商，导致产销不旺，...

周边竞争门店越来越多，进店消费者越来越少，成交率越来越低，各种促销手段没有效果……家纺市场行情似乎越来越不乐观。但是，事实上是，没有饱和的市场，只有没有改变的市场。平均单店销售的整体下滑，并不是消费能力的下降，而是越来越多的人来瓜分家纺市场的蛋糕，终端自身的集客能力下降，综合盈利能力下降，老顾客消费不给力。在圣富莱家纺2013年秋冬新品营销峰会中，圣富莱营销总监钟强表示，中国家纺市场中的“强手”其...

几天前，收到一封电子邮件，是从前的同事发给我的，并说看看有没有不妥，如果可行，他要发给老板看看。然后，看看老板的态度如何，再做去留的决定。看过后，我给他留言说：这件事由你自己决定，我只给你提一条建议，好的平台能让你发挥潜能，做出业绩，否则，一切都是白搭!电子邮件征得他的同意，发在下面。董事长台鉴：来到公司之前，我被你的真诚所感动，被企业的知名度所吸引，被企业广阔的发展前景所迷恋。可是，到公司两个多...

彭小东老师指出：在新的时代需要新的营销思路和营销技巧；营销应该促进商业战略。营销人员的任务是为公司寻找新的机会，并谨慎地将其运用到市场细分（segmentation）、市场选择（targeting）以及定位（positioning）（STP）中去，从而确定一项方向正确的业务。一、充分认识新营销营销人员应该充实4P，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promot...

销售业绩倍增秘法1.增销。比如，本来客户想购买100块钱的东西，但你告诉他，你还有另外一个产品比这个好一倍，而且价格只有150元。这时候可能30%-70%的人就会买“更好的”。本来他买一件，但你可以让他买两件，你需要教他“为什么在这个时候买?”这个非常关键!我知道客户购买的整个过程是很漫长的，特别是他掏钱之前的“决策”。但是当他决定掏钱的时候，当他已经决定要购买的时候，你可以让他的决定变得更好，这...

当下，市场增长减缓、同质化竞争加剧、成本居高不下，再加上资金紧缺，这使得一些传统企业面临着几十年来最复杂而艰难的经营困境。另一方面，一些新兴企业却在前面企业倒下的地方迅猛崛起。在消费电子产品领域，我们既看到柯达、诺基亚等传统企业巨人的倒下或即将倒下，也可以看到同样是巨人的苹果、三星等却欣欣向荣。正如作家狄更斯在《双城记》的开篇中所写：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。那么，在同样竞争环境下，...

工作中每天都会遇到许许多多的事，我常常告诫自己：工作中没有小事，销售在于细节，要用心做好每一件事。就好比在沙漠里种树的人，从没想到怎样在树下乘凉，只知道每天用心施肥、灌溉，让小树苗茁壮成长。但总有一天，自己会发现小小的绿枝，已经托起自己绿色的梦想。商场的争斗是残酷的，细节疏忽的破坏力有时是惊人的。几年前，笔者在东芝一家企业工作。在与法国公司进行一次业务谈判时，发现谈判代表是笔者在国外考察时的朋友。...

销售人员是靠嘴吃饭的，所以，一名出色的销售人员一定有出色的口才。只有有了出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐意购买你的产品。好的口才能够充分展示一个销售人员的个人魅力，同时也给自己的顾客带来愉悦的享受。这里给大家讲一个故事：二次大战的时候，美国军方推出了一个保险，这个保险是什么内容呢?如果每个士兵每个月交10元钱，那么万一上战场牺牲了，他会得到1万美元。这个保险出来以后，军方认为大家肯定会...