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家纺资讯

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2014红豆家纺秋冬新品发布会

如何打造营销“铁军”！

2012-4-1

许多企业都会遇到一个困惑，即营销战略或策略确定了，却总是推行不下去。原因是没有适合的团队，或有人但战斗力不强。结果仍然是推行不下去。那么究竟如何打造“营销铁军”？本人结合16年来的营销管理实践与许多公司...[继续阅读]
电话营销——客户性格分析

2012-4-1

开始写这篇文章之前，我们先设定一个场景：销售人员即将与不同性格的客户进行电话销售，A，B，C，D分别为四种类型的客户性格，我们假定四个客户都有购买意向，我们销售的产品是一张酒店会员卡，请问假如你是电话销售...[继续阅读]
电话营销如何建立客户忠诚度

2012-4-1

忠诚是客户关系建立中最高级别，达到这一级别有几个标志：第一，客户与电话营销人员已经超越了纯粹的买卖关系，递进到像密友、兄弟一样的亲密关系；第二，只要客户有合作项目，第一时间就会主动联系自己，而不会找其...[继续阅读]
营销心理技巧：给便宜客人占

2012-4-1

高度的竞争带来商品价格的透明化，所以本人最讨厌的就是打价格战，价格战要打，但绝不是拼个你死我活，顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你，我们家乡有句老话，没傻卖的，只有傻买的，客户绝不会相信你在亏本卖，弱者...[继续阅读]
玩转大客户营销一盘棋

2012-4-1

团购确实让一些酒水企业尝到了甜头，但也让不少企业尝到了苦头。茅台的团购销量占了整个渠道销售比例的50%以上，五粮液则占了20%左右，而这种比例依旧在逐年上升。看了别眼红，你没办法和别人比，人家是所谓的稀缺性...[继续阅读]
做好营销的三个关键要素

2012-4-1

创造价值分配好，创造体系保护好，输出价值服务好是做好营销的3个关键点，尤其是新品牌、新品种上市就更为关键。作者从90年代策划到目前策划的企业，无不是做好这3个关键成功的。一、创造价值分配好所谓创造价值分配...[继续阅读]
营销绝技：预期营销

2012-4-1

研究人员做过一个有趣的实验：每天固定给猴群中的每只猴子3支香蕉。当偶尔每天给每只猴子5支香蕉时，猴子们都会变的兴高采烈。有一次，实验人员给了每只猴子10支香蕉，随后在从猴子手中收回2支香蕉。虽然猴子们实际获...[继续阅读]
营销技巧总结

2012-4-1

1、每天背诵十大成功信念一次(十大信念附后)2、吃早饭时，过一遍今天的计划，明确今天的主要工作3、出门时，大声说“我是最棒的”4、见到第一个人，对他真诚说“早上好！”5、见到第二个人，对他微笑，再打一个招呼6...[继续阅读]
营销策划的暗箱

2012-4-1

现代营销从形式上已经被电子商务抢了风头，这就像十多年前，企业都会自诩为：我们是“做品牌”的一样；今天人们都在蠢蠢欲动、跃跃欲试的和电子商务紧密接触中……营销策划也是紧盯电子商务领域，以至于营销这几十年...[继续阅读]
营业员如何巧妙引导顾客

2012-4-1

顾客刚刚进店，初步表达出购买意愿和基本需求之后，接下来就得要营业人员针对性的详细介绍产品了。那么，在详细介绍产品前，有些营业人员往往会把顾客当成新人，是个外行，严重缺乏产品知识，对品牌历史也不甚了解的...[继续阅读]
皆大欢喜的盛宴——免费营销

2012-4-1

免费博客、免费电子相册、免费资源下载，在到免费网络硬盘、免费杀毒软件，从互联网开始刮起的“免费”风潮开始逐步扩散，渐渐让消费者觉得，免费是理所当然的，收费则是奸诈刻薄的。我们慢慢进入了一个免费营销时代...[继续阅读]
大客户营销的技巧与门道

2012-4-1

前言：在我的营销培训课堂上，会有许多学员问我，除了吃喝玩乐、送礼回扣等方式外，还有没有更好的增进大客户关系的方式。许多学员说上了许多大客户销售课程，也看不少书，但总觉得云里雾里的，摸不清大客户营销的技...[继续阅读]
抓住属于你的消费者

2012-4-1

今年中国影坛有两部国产片因其出色的票房引起普遍关注，并不断探求成功的奥秘。先是暑期一部由杨幂和陈小春领衔主演的《孤岛惊魂》，以500万的成本创下近8000万的票房收入，成为中国惊悚片的票房之最。且不说这部影片...[继续阅读]
终端营销时代——现实与对策

2012-4-1

一、以行业竞争点判定时代归属凡是没有自然垄断、行政垄断的行业，大体而言，都会经历三个阶段，它们各自的竞争点（决定竞争胜负的关键因素）是：渠道竞争；终端竞争；终端营销竞争。1、渠道竞争时代中国的葡萄酒行业...[继续阅读]
奥中纺织公司用法律解决纠纷

2012-4-1

近日，绍兴县奥中纺织公司出售给上虞一家服饰企业的货物久久收不齐货款，委托律师起诉到法院，终于有了结果。“谈生意要看清谈判和签约的公司是否一致，不能只认人不认公司。”该负责人深有感触。奥中纺织和上虞一家...[继续阅读]
中天纺公司首推中层竞聘促和谐发展

2012-4-1

中天纺公司为进一步完善绩效管理制度，规范干部选拔任用工作，切实加强中层干部队伍建设，不断优化人力资源配置，近日，该公司以民主评议为形式开展中层干部双向竞聘会。本次竞聘岗位包括总经理质量管理助理、总经理...[继续阅读]
大生集团成功开发蚕蛹蛋白纤维纱线

2012-4-1

蚕蛹蛋白纤维是综合利用高分子技术、生物工程技术和化纤纺丝技术，从蚕蛹中萃炼出优质蛋白PC，与天然纤维素共混后，制成的新型生物质纤维。在加工过程中，采用高科技工艺，使蛋白质富集在纤维表面，形成皮芯结构的蛋...[继续阅读]
“桐昆”牌商标获“中国驰名商标”

2012-4-1

“桐昆”牌商标日前被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。此次商标管理案件中全国共有289件商标被认定为“中国驰名商标”，“桐昆”牌商标为本批次嘉兴市惟一一件。桐昆集团多年来一直致力于品牌建设。作为国内涤纶...[继续阅读]
长兴丝绸：新型面料拓宽销售市场

2012-4-1

日前，记者来到长兴丝绸有限公司，厂区内满载面料的货车正准备出发。公司总经理助理卢腾军告诉记者：“这些往外运的面料就是公司新研发的运动面料，在刚结束不久的广交会上，这种面料很受客户喜欢，光这一个产品，我...[继续阅读]
“宏达制衣”善待每一位外来员工

2012-4-1

浙江宏达制衣有限公司现有员工2000多名，70%来自外省市，宏达公司想方设法创造条件为外来员工营造优质环境。公司决定投入数百万元新建职工食堂、多媒体教室、体育活动中心等。同时，建起近200套夫妻套房，让外来夫妻...[继续阅读]