抓住属于你的消费者

　　今年中国影坛有两部国产片因其出色的票房引起普遍关注，并不断探求成功的奥秘。先是暑期一部由杨幂和陈小春领衔主演的《孤岛惊魂》，以500万的成本创下近8000万的票房收入，成为中国惊悚片的票房之最。且不说这部影片拍摄时，杨幂主演的《宫》还未上映，就连投资人也觉得能保本就不错了，结果，杨幂火了之后，这部影片竟然能带动这么大的票房，于是很多人把这部影片的成功归结为杨幂的明星效应，总结为“粉丝营销”的成功，即由于杨幂的人气，这部影片很多粉丝纷纷捧场，创下了高票房。
　　
　　也因为如此，接下来几部影片也精准定位为“粉丝营销”的电影，即只是把主演明星的粉丝作为重点观看的观众，而票房收入也从中而来。比如由吴尊、韩庚、大S领衔主演的《大武生》、五月天主演的《五月天追梦3dna》都号称是这样的电影。
　　
　　如果说，从明星阵容而言，吴尊和韩庚的粉丝肯定众多，绝对比杨幂的粉丝要多得多，那样票房收入应该很高，但10天下来也不过4000多万的收入，制片方很不满意。而《五月天追梦3dna》的确有很多粉丝包场，最终票房也不过5000万。这样看来，粉丝电影并没有复制如《孤岛惊魂》的奇迹。那么《孤岛惊魂》是一部什么样的影片，如果从内容上看，我个人认为《大武生》肯定比它好看。但《大武生》这样桥段的故事又显得太熟悉，并没有出乎大家的意料，而比较之下，上半年武侠剧迭出，几乎让人看的厌烦，这样一部惊悚片恰如炎炎夏日的一支冰淇林，爽口爽心。
　　
　　我个人认为，《孤岛惊魂》的成功首先不在于明星，当然，杨幂有没有作用，肯定有，但有8000万的号召力吗？个人认为也许只占三分之一。这部影片的成功在于题材，没有竞争对手，一支独秀，成为换个口味的观众的首选。其次在于档期，这样的电影在暑期上映，自然吸引了很多校园的学生和年轻男女，这时的粉丝效应可能就会凸显的比较明显。另外就是惊悚片本身的观影氛围很适合孤男寡女，个中原因不多说。因此，在这种种因素叠加之后，《孤岛惊魂》创下了令人惊叹的票房。而脱离了这个档期，或者说这个题材的粉丝电影，自然就要受到诸如什么影片质量不好等之类的质疑话题。粉丝是电影成功的因素，但不是决定因素。粉丝能带动多少关注度和消费度，也是值得商榷的。粉丝是做电影考虑的一个因素，但不是决定因素，不用把它夸大。
　　
　　从《孤岛惊魂》的成功，我觉得要看到的是粉丝的力量，同时也是影片本身具备冲高票房的有利因素，正如天时地利人和缺一不可，才造就这样的奇迹。应该说，是消费者的需求甚至隐形需求得到充分的满足和释放，才造就了《孤岛惊魂》的辉煌。