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营销资讯

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关于商店打折的营销思考

2012-9-5

近几年中国零售业的变化令人震惊，西方国家前后经历了八次零售业革命，跨越了近150年的时间，而我国同样开始的这些革命，仅在三、五年内就全部登台亮相了。中国零售业革命有两条明显轨迹：一是业态的变化，二是促销手...[继续阅读]
三步促销定目标

2012-9-5

事实上，就当前的促销市场来分析，大部分商家所策划与执行的促销行为，都带有一定的不确定性因素。主要表现在：1、目标消费者圈点的盲目性促销的终极目的是促进产品的销售，所以任何一次促销活动，我们都希望参与促销...[继续阅读]
善用体验式销售

2012-9-5

顾客购物前、中、后的体验，已成为增加顾客满意度和品牌忠诚度的关键决定因素。这蕴含一个定律：增加产品的体验含量，满足顾客对产品价值的体验，带给其舒适、方便和美的享受，能为企业带来意想不到的收获。“信息过...[继续阅读]
顾客购买心理及销售技巧

2012-9-5

良好的店铺销售技巧，可以有效提升店铺业绩，它是提升品牌美誉度与核心竞争力的重要途径。一、顾客1、顾客的定义：顾客就是指有消费能力或潜在购买能力的个人和组织。2、顾客的划分：根据顾客所在的位置分为两类：①...[继续阅读]
终端店铺经营5大困局解析

2012-9-5

提起专卖店，大家非常熟悉不过了，因为他的出现，为企业开拓了另一个新的经营渠道。当年格力脱离国美，另起炉灶，做起格力专卖店，现在你到大街上随处就可以看到**品牌专卖店字样的品牌专卖店。在来看一下另一个行业...[继续阅读]
小店兴隆的六个秘诀

2012-9-5

第一：力求创新实践证明只有不断创新的商店，生意才会红火，买卖才会兴隆，商店才会有发展前途。反之，如果商店墨守成规或一味模仿他人，最终会遭到失败。任何商店，都应表现出自己的特色，才能创造出附加值，也才能...[继续阅读]
节庆营销面对面

2012-9-5

在探讨节庆营销之前，我们先来研究一下节庆。从概念上来看，节庆是“节日庆典”的简称，其形式包括各种传统节日以及在新时期创新的各种节日。在西方事件及事件旅游(Event&EventTourism)的研究中，常常把节日(fes...[继续阅读]
透析价格战中“9＋1”现象

2012-9-5

创造忠诚顾客的六个原则1.倾听顾客的需求顾客喜欢谈他们的处境与需要。不要抢走他们说话的机会，你说得愈多，他们流失得愈快。把说话的机会留给你的顾客，并适时回应你的看法，或是反问他们开放性的问题。2.建立和谐...[继续阅读]
店铺打折促销的优点和局限分析

2012-9-5

在人们不太适用全价买服装后，打折促销的方式迎运而生。如果实打实的打折，岂不是要亏本做买卖?天下哪有这样的事情，那做服装生意的店主岂不是要喝西北风了?服装店打折促销的技巧有很多，不一定非得往死里打。折价促...[继续阅读]
终端销售技巧助力促销

2012-9-5

终端销售的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的技巧，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动消费者。技巧一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点...[继续阅读]
如何提升家纺专卖店销量

2012-9-5

如何能够提升家纺专卖店的销量，这是众多品牌家纺和加盟商考虑的问题，终端市场开拓不起来，店铺业绩自然上不去，再加上日常所要花费的人工费用，到头来自己还没开始赚钱，资金都全部搭进去了。那么我们要通过什么样...[继续阅读]
四步教你有效率地达成目标

2012-9-5

事情多如牛牛，时间和精力都有限，如何追求你的更大目标。以下四个策略或许可以让你以最简洁的方式达成心愿。如果你像我一样，一天中只有数量有限的时间和精力去完成你所需要完成的事情，并且又在同时想要去追寻你的...[继续阅读]
营销，以哲学的名义

2012-9-5

市场竞争已经进入了白热化的状态，各行各业都以营销为利器，期待在同质化严重的商品中脱异而出。正是因为市场有了这样的特点，各种咨询公司应运而生，并蓬勃发展。咨询公司以营销策划专家的形象示众，并以营销的手段...[继续阅读]
如何超越“借客促销”

2012-9-4

如何对促销进行科学定位，似乎还没有引起商家的足够重视！面对竞争激烈的市场及竞争对手的强势促销活动，很多人往往盲目效访或跟进，结果收效甚微。现就如何超越“借客促销”的角度，分析一下在“促销大战”中突出重...[继续阅读]
经营零售店要讲营销技巧

2012-9-4

开设零售商店，是有意从商的人们最普遍、最先考虑的谋业选择。如今开店赚钱也不易，从家庭式的“夫妻老婆店”到大型的现代化商厦，都面临日益激烈的竞争经营环境，看似简单的买卖也需十分讲究营销技巧。有人说：当今...[继续阅读]
论产品卖点和销售话术技巧

2012-9-4

著名画家丰之恺有次出外写生，一开始在路上碰到一商人。丰之恺就跟进行自我介绍，他告诉那个商人：他叫丰之恺，“丰”是“咸丰皇帝”的“丰”。商人摇摇头讲，不知道。他又告诉商人：“丰”是“五谷丰登”的“丰”。...[继续阅读]
如何维护老顾客

2012-9-4

本文作者系浙江蓝鸽家纺王杰，有10余年品牌营销管理工作经验，进入家纺行业已有8年时间。先后负责过直营、加盟招商和市场营销策划工作，凭借多年的经验，感悟颇深，写下此文，以解答千万加盟商心中的疑惑。要想把家纺...[继续阅读]
开店成功“114”原则

2012-9-4

开店运营是步步进行的事情，不要小看开一个小小的店铺，里面涉及到很多的学问，如何开店?如何把我们店铺的经营工作做好?如何才能提高开店成功率？如何打造店铺的成功运营？114原则”指的是：1：一个中心——好情感1：...[继续阅读]
营销：以国家的名义

2012-9-4

近日，茅台申请的“国酒”商标在国家商标局初审通过，虽然初审并不等于终审，各方依然有30天的时间可“直言陈奏”，但在业内依然掀起大波，杜康甚至发布《十问檄文》，不满之情，溢于言表。为何喊了几十年“国酒”口...[继续阅读]
销售的引导意识

2012-9-4

销售就是通过语言技巧来说服顾客，一名销售高手沟通的时候有时是利用情感的交流，将自己的观点，意见传达给顾客就是说服的过程。有一种说服叫潜意识说服，它以一种神秘的力量引导人们的思考，并且主宰人思想的核心，...[继续阅读]

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购买力是伪命题，购买欲才是王道在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，...