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营销资讯

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展会营销之“鸡肋效应”

2012-5-7

展会，作为一种传统的营销推广模式，由于原则上可以在相对集中的时间里接触到许多的经销代理商或者目标客户，从而使得展会的经济性相对突出，也使得他成为了许多企业的营销推广法宝，这也在一定层面推动了会展经济的...[继续阅读]
如何防止被客户“忽悠”

2012-5-7

销售是一种极富挑战性但也极具挫折感的职位：前一刻你满心欢喜的完成了一份订单，但下一刻你用同样的方法却败兴而归。有时你成交了很多的订单，但回头一算，大部分的利润都被客户“榨干”了，内心不免燃起“为谁辛苦...[继续阅读]
营销的首要命题与核心思维

2012-5-7

当前，随着信息技术的飞速发展，各种移动终端竞相登场，网络社会化渐成主流，由此也推动了营销4.0时代的到来。同时，全球化向中国市场的纵深推进正荡涤着营销界的固有观念和传统方法。因此，正确把握营销的基本命题、...[继续阅读]
家纺企业库存积压减肥法

2012-5-7

库存积压是严重影响企业发展的大问题，解决库存压力是企业最关心也最头疼的问题，这一现象在家纺业尤其突出。目前，家纺企业一半时间在正常销售，一半时间则在消化库存。家纺企业往往把关注点放在如何通过渠道促销和...[继续阅读]
电商下一个玄机：品牌授权

2012-5-7

荧屏上的《泰坦尼克号》卷土重来，豪华游轮触冰沉没的情节再度让人心痛，而在国内电子商务界，国际品牌们搭载着这艘电商之船的中国之旅看上去很美，但屡次沉没的结果却让人忧伤遍地。由于无法获得正规授权，货源的混...[继续阅读]
营销渠道如何控制与管理

2012-5-4

渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。渠道冲突是不可避免的，在同一品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。渠道管理的关键...[继续阅读]
暴利营销——渠道经营五字真经

2012-5-4

暴利营销下的高利润产品一定要特殊的渠道经营策略，这样才能体现其自身价值。而不能像可口可乐、康师傅要求的一样，卖茶叶蛋的地方就能买到产品，这样会极大营销产品在顾客心目中的形象。大辰天联张华平认为，要采取...[继续阅读]
品牌管理“运营化”的六大保障

2012-5-4

品牌管理“运营化”的六大保障简述如下：第一：品牌运营管理，企业高层职权和资源配置的保障1：必须有企业最高层的管理者来保证品牌管理的运营和监督执行。2：建立合适的品牌管理组织机构为品牌管理指派足够的资源，...[继续阅读]
事件营销传播：一分做事，九分宣传

2012-5-4

事件营销活动做得再热闹，要想达到目的，传播至关重要，通过传播，让目标群体了解到品牌，了解到企业所运作的事件，避免让事件营销成为企业自己的独角戏。那么，事件营销该如何有效地传播呢？事件营销的传播有四大定...[继续阅读]
营销管理的三要三忌

2012-5-4

根据我担任营销管理顾问所得到的经验，做产品营销要「小事当大事做、集中火力做、按部就班做」，切忌「没事找事做、什么都想做、做到没事做」。大部分做营销的人都把营销想的太简单又太复杂，太简单的部份是「事情似...[继续阅读]
羸在过程的营销能力

2012-5-4

过程管理应用于营销管理，正是要把好的营销策划具体落实与执行下去。比如，某电脑终端专卖店，员工的责任是促使他能够根据顾客的要求为顾客提供建议，推荐商品。服务的初衷不仅仅是推销商品，而是能解决顾客的实际问...[继续阅读]
营销管理的十方面

2012-5-4

营销是一份有着精深理论和经典案例的智力行业，营销的目的是让客户拿着金钱主动购买你的产品，而销售似乎只是一种简单的产品和金钱的交换。下面主要从十个方面对营销管理进行扼要的概括：1）营销的定义；2）营销计划...[继续阅读]
营销管理的三个维度

2012-5-4

高度决定视野，角度改变态度。做营销谈来谈去我们都谈了些什么问题，我想无外乎三个问题，也是三个角度，站在企业自身的角度看营销，站在客户的角度看营销，站在竞争的角度看营销，我认为这三个方面是营销的基础，是...[继续阅读]
标准化是营销管理的根本

2012-5-4

管理需要的是科学，科学的管理就是可以模仿、可以复制的管理方式。长期以来，人们更多地把营销当做一种艺术，在艺术的外化中，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占主导地位，中国人最不缺乏的就是靠艺术、靠想象、靠...[继续阅读]
知彼是为了更好的知己

2012-5-4

从竞争的谋略方式上看，商场就如战场。两千年前的孙子曾经认为，指挥战争的原则应是“上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城”，并认为“不战而屈人之兵”的谋略当为上上境界，并提出了“知己知彼、百战不殆”的观...[继续阅读]
营销体系的非营销管理

2012-5-4

在日益激烈的市场竞争中，营销管理水准的高低是关系到企业兴衰的大事。所以我们经常能听到一些耳熟能详的营销词汇，同时也有更多的新观念、新思潮不断涌现，左右着人们的思维，企业在发展的过程中都会逐步建立起自己...[继续阅读]
客户管理的三大原则

2012-5-4

向下销售与向上销售恰恰相反，先从小产品、低价位开始，在推销的过程中增加顾客的信赖感，引导客户做出更多更大的购买决策。下面就是一个相当经典的向下销售案例。一个乡下来的小伙子去应聘城里最大的“应有尽有”百...[继续阅读]
打造“好客户”的营销密码

2012-5-4

在我们的周边有这样一类人：他们对外界充满好奇，喜欢用好奇的眼光去看待事物；他们会主动看广告，并且被广告内容所吸引；他们乐于沟通，会主动寻求咨询和介绍；他们品性善良，不会撕破脸皮拒绝别人；他们重视品牌溢...[继续阅读]
望梅止渴：把客户带入他熟悉的情景中

2012-5-4

在销售过程中，如何呈现你的产品和方案？很多人肯定会想：这个俺擅长，作为销售，俺一天到晚就是在干这事。夸自己的产品、夸自己的服务、夸自己的公司，这是销售的基本功，谁不会呢？但果真如此吗？“说”当然容易，...[继续阅读]
客户管理的三大原则

2012-5-4

向下销售与向上销售恰恰相反，先从小产品、低价位开始，在推销的过程中增加顾客的信赖感，引导客户做出更多更大的购买决策。下面就是一个相当经典的向下销售案例。一个乡下来的小伙子去应聘城里最大的“应有尽有”百...[继续阅读]

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购买力是伪命题，购买欲才是王道在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，...