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营销资讯

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营销，推销，促销的关系

2012-4-25

你真正了解营销吗？到底如何理解营销？1.关于营销的定义，有很多种，以我的理解，可以这样看：企业的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营”字领先，“销”字当头，营销一体，这样的企业才会如鱼...[继续阅读]
再造你的终端势力圈

2012-4-25

一造声势：学会“吆喝”终端推广首先要善造声势，必须采取多点出击的“机关枪战术”，广造声势，先声夺人，造出最高效率的声势，才有可能成为终端市场的“大腕”。比如，人员直接上街，在目标群体集中的闹市区派单，...[继续阅读]
双赢策略：联合促销的三大规则！

2012-4-25

2008年５月，长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场，翠微商厦联合举办的“世界有我更精彩”大型促销活动。活动内容包括：长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁，以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的...[继续阅读]
促销常用方法：赠品促销

2012-4-25

在做促销的时候采用“赠品促销”这一方法我们已经见怪不怪了，但是真正能够把“赠品促销”做得好的，往往不多。所以今天小编就来为您解读如何做好“赠品促销”。赠品设计基本的原则赠品设计中有一个基本的原则，那就...[继续阅读]
营销就是创造优势

2012-4-24

毛主席说：“战略上以一当十，战术上以十当一”，战场上搏杀如此，商海中营销亦如此。商场如战场，市场是阵地，竞争对手是敌人，清醒认识自己与竞争对手的优、劣势，避强击弱，以强击弱，战胜对手占领市场，是一种思...[继续阅读]
多屏融合的全网营销

2012-4-24

几张大网已经在铺开，这些网已经不仅仅是我们所说的互联网，另外还有传统媒体、传统销售渠道、网络销售渠道（电商）、移动互联网也构建成几张大网，这几张大网在新技术的发展下，开始出现了融合，这种趋势越来越明显...[继续阅读]
如何利用“负面报道”促进销量

2012-4-24

“在一定的情境下，即使是令人不安的负面报道也会促进销售量，产生这一现象的前提是消费者是否对产品品牌有足够的认知。”俗话说得好，没有比负面报道更令人感觉不安的事情了，研究反复证明负面消息会使销售量下降，...[继续阅读]
Coach的品牌升级方程式

2012-4-24

1.崭新的定位：唾手可得的奢华在美国市场，lv等欧洲精品必须锁定家户所得前3%的消费者，但coach可以吸引家户所得的20%的消费者。唾手可得的奢华（accessibleluxury）,这个让COACH再次大红大紫的全新定位，成功唤醒了...[继续阅读]
紫罗兰家纺：抓住回头客做长久销售

2012-4-24

家纺专卖店的回头客很多，他们大多是因为优质的产品、满意的服务而有可能再次出现在你们的店里，如果和这么一部分回头客长期生意，那么就不用愁客户的来源了，因为他们可以帮店里带来更多的顾客。但是怎样才能正确把...[继续阅读]
“被逼无奈”的软文与口碑营销大战

2012-4-23

从央视到地铁，从平媒到户外，形形色色的团购广告铺满了线上线下的各类媒体。然而，并不是所有参与者都能玩得起这场资本游戏，部分中小网站实际已经退出团购舞台，蜂拥而上的互联网新兵们经历创业阵痛期后，开始收缩...[继续阅读]
延续性策划，让活动营销高潮迭起

2012-4-23

销3.0时代，很多企业的营销思路仍旧停留在营销1.0和2.0时代，热衷于4P、4C、定位等理论，不知活动营销为何物，或认为做活动效果不佳，活动营销观念不强。很多企业缺乏整体活动规划，做完一场活动就没有了下文，或多次...[继续阅读]
不花一分钱的市场营销方法

2012-4-23

我一直致力于将文学与经济进行有机结合，为此进行过多年尝试。去年，公司正式对外宣布投资农业项目，在洞庭湖放养甲鱼。因为老板为人低调，经营作风相当谨慎，因此，此项目实际上已经营运了两年，才开始成立公司，并...[继续阅读]
情感连接-品牌和消费者新关系--案例分析

2012-4-20

博览会是品牌角力的重要舞台，奇肯豪斯品牌机构有幸帮客户真爱美家策划并设计展位形象。通过奇肯豪斯品牌策划专业的品牌剖析和精准的形象定位，真爱美家品牌在展会大放溢彩，从而建立品牌优势。真爱家纺主营毯类。在...[继续阅读]
零度营销创新：事半功倍的营销模式

2012-4-20

营销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。2009年，金融危机余波未尽，产业经济尚未走出阴霾，市场充满了不确定性。由于对经济缺乏信心，消费者...[继续阅读]
营销创新，重在主渠道建设

2012-4-20

从产品营销的角度来看，产品如何快速进入市场，其先决条件取决于企业是否拥有进入市场的主通道。我们很多企业拥有很多的系列产品。也就是说，我们先有了产品再去销售产品。当我们猛地一下进入市场时，我们顿时发现，...[继续阅读]
社区店促销策略

2012-4-20

社区店作为百姓的街坊邻居，注定了要体现百姓化、情感化，作为开设在社区的店，我提出几点促销思路。情感化致胜。抬头不见低头见，作为街坊邻居就是要体现温情和情感。从以下方面介入：服务温情化。服务不仅要体贴到...[继续阅读]
当门店遭遇网销

2012-4-20

随着人们的生活越来越离不开网络，网络成为与他们接触的最有效渠道，这进一步促进电子商务的发展，越来越多的商品销售开始E化。这让我想起比尔盖茨的一句名言：21世纪，要么电子商务，要么无商可务。这句话说得虽然狠...[继续阅读]
门店销售：小改变，大改善

2012-4-20

提升门店销售，是门店不断追求目标。但当一家店已经在某个商圈落地生根，销售平稳后，促销活动变成了常规活动，各种招数都在使用，不少经营者很容易失去改善的方向。其实，改善并不需要惊天动地的举动，只有用心，小...[继续阅读]
被忽略的渠道作价原则

2012-4-20

价格是企业最敏感的话题，也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题，无论哪家企业，都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中，价格就是SHOWHAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。在多年的销售实践中，...[继续阅读]
渠道营销，没有永远的王者

2012-4-20

曾几何时，“渠道为王”是日化企业公认的营销真理，随着中国经济的发展和消费观念的变化，渠道也在不断发生着变化。伴随着中国经济的发展和消费水平的提高，每一次渠道变革都使日化企业面临新的变革和挑战，从八十年...[继续阅读]

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打破淡季营销困局
一家中小型家纺公司，销售淡旺季明显，年复一年的波动性营销轨迹给企业发展带来不小的羁绊，如何才能改变这种“半年够吃半年饿肚...
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对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说，参展可以较快的提升知名度、获得新客户，起到迅速推广市场的作用。然而，...
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购买力是伪命题，购买欲才是王道在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，...