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营销资讯

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巧用宣传手段紫罗兰赢得广泛知名度

2012-5-11

家纺作为当今社会中高速发展的一个行业，每天新加盟连锁店的开业也是此起彼伏，连绵不绝，但是正所谓万事开头难，开业当天虽风风光光，但经营初期难免经验不足，遇到各种各样的烦恼，对于怎样宣传自己的品牌就是首当...[继续阅读]
攻心为上的销售原则

2012-5-10

在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析...[继续阅读]
终端陈列十五大原则

2012-5-10

1、显而易见原则：在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁就是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品陈列...[继续阅读]
三大攻势赢得销售

2012-5-10

对于现代的中国市场来说，任何产品的竞争状况可以用僧多粥少来形容，或许狼多肉少更恰当吧。在众多狼中，你只有凭借智慧和力量打倒对手、独占鳌头并赢得客户的青睐才能胜出，因为销售是一种十分残酷的游戏，要么输要...[继续阅读]
从销售到营销唯一的方式就是跨越

2012-5-10

销售仅仅就是卖货加收钱，这个理念大家都接受。营销就是经营和销售的管理，营销是一把刀，销售是刀刃，经营就是刀身，管理就是刀柄。人们总是喜欢炫耀刀刃如何锋利，忽视刀身是否生锈，刀柄握在谁的手里。事实就是：...[继续阅读]
广告销售中的精准电话销售

2012-5-10

彭小东老师在全国做广告媒介行销培训时，就广告销售中的电话销售指出：电话沟通是通过对方的语音、语气、语速、语言等来判断对方的广告销售心理活动。而面对面的交流，则更容易通过对方的神情、目光、肢体动作、语言...[继续阅读]
销售使用折扣的技巧与学问

2012-5-10

给折扣的误区在现实操作当中，常见的折扣误区有如下几种：1、折扣越大越好。很多销售主管，往往把折扣当成自己的“杀手锏”，甚至是“救命稻草”，并认为折扣越大越好。这样做的目的，不外乎：一是把较大的折扣当“权...[继续阅读]
销售心理控制铁律

2012-5-10

前言：5大销售心理控制铁律：铁律一：激发人性的弱点铁律二：从客户需求出发提供产品铁律三：提示客户可能遇到的风险铁律四：让客户不好拒绝并兑现承诺铁律五：借用他人或群体的力量影响客户比尔·克林顿：承认婚外情...[继续阅读]
如何加强终端销售员的管理

2012-5-10

随着各行业零售竞争的加剧，门店销售人员的销售压力越来越大，能否抓住每位进店顾客把握每次成交机会，成为销售人员实现业绩达成的关键问题。正是在这种强烈求胜动机的驱动下，销售人员表现得比以前更加积极主动，顾...[继续阅读]
不讲品牌何来销量？

2012-5-10

不知道是自己的认识不够还是网上对于品牌和销量的逻辑顺序没有弄明白，总觉得对于品牌与销量谁是因、谁是果这个重大问题没有认真搞清楚。我觉得要想搞清楚品牌与销量的因果关系首先得把品牌的定义作出界定，根据美国...[继续阅读]
传统厂商：线上销售如何赢

2012-5-10

网购已成为人们的一种生活习惯，电子商务对传统渠道造成冲击已不可避免。特别是在凡客、优衣库等这些成功商家的感召下，越来越多的厂商为之疯狂，有些厂家甚至把电子商务捧上了天。然商家如何“触网”成功？商家应该...[继续阅读]
销售技巧的宿命：过犹不及

2012-5-10

崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，...[继续阅读]
终端新渠道助力家纺品牌扩张

2012-5-9

商场一直是让很多家纺品牌喜忧参半的销售渠道，大部分走中高端路线的品牌都已经或者正在进驻商场，而另一些品牌还在这道门外徘徊，他们在犹豫到底是应该走这条大部分品牌都走的路，承担它所带来的一切喜和忧，还是应...[继续阅读]
好品牌管理的价值法则

2012-5-9

品牌管理的目的就是为了使企业的品牌最大限度的被消费者、企业员工所接受和认可。品牌管理是一个整体的系统，品牌对外需要进行管理维护，对内也同样需要进行精心的呵护与传达。一个好的品牌管理应遵循如下的法则。法...[继续阅读]
营销的首要命题与核心思维

2012-5-9

当前，随着信息技术的飞速发展，各种移动终端竞相登场，网络社会化渐成主流，由此也推动了营销4.0时代的到来。同时，全球化向中国市场的纵深推进正荡涤着营销界的固有观念和传统方法。因此，正确把握营销的基本命题、...[继续阅读]
如何让新品热卖？

2012-5-9

每年食品企业都会有很多新品上市，但是据相关统计新品上市的成功率还不到10%，那么如何不做失败的大多数，如何让企业投入大量心血的新品能够尽量做到热卖，我想有三点是企业必须要关注和重视的。新品热卖因素之一：产...[继续阅读]
论营销战术一剑封喉

2012-5-9

上世纪90年代的济南三株曾经创造了简单的“一剑封喉”类模式，小报投递加义诊模式迅速撬动市场,引起“全国企业”学三株高潮，然而由于营销网络过密(到村都有服务站)，企业组织架构相当庞大,加上产品诉求过于强调功效...[继续阅读]
品牌，把营销装进笼子里

2012-5-9

一、事物的两面性西方国家有一句名言：民主就是把权利装进笼子里。适当的权利能有效整合社会资源为人民做出很多好事，但没有制约的权利就像洪水猛兽，给人民带来无穷的危害。我们伟大的领袖毛主席也说过：“思想及路...[继续阅读]
浅析家纺礼品销售之互动营销

2012-5-9

在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，越来越多家纺企业关注如何更精准地找到消费者，如何避免更高的营销成本，避免消费者对营销活动产生审美疲劳，而精准化和低成本是互动营销的显著优势。作为一种崇尚消费者...[继续阅读]
浅析家纺礼品销售之互动营销

2012-5-9

在媒介碎片化、分众化趋势越来越突出的时代，越来越多家纺企业关注如何更精准地找到消费者，如何避免更高的营销成本，避免消费者对营销活动产生审美疲劳，而精准化和低成本是互动营销的显著优势。作为一种崇尚消费者...[继续阅读]

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购买力是伪命题，购买欲才是王道在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，...