批发商_家纺网

市场营销的五个关键

2013-6-8

市场营销是一个管理过程，需要对产品进行分析和规划，需要进行全面的资源分配，需要建立合适的营销团队，需...建适应产品和市场特征的销售渠道。一般有四种基本类型：生产商-消费者；生产商-零售商-消费者；生产商-批发商-零售商-消费者；生产商-代理商-批发商-零售商-消费者。采取何种形式，应该因时、因地、因人而...[继续阅读]

营销工作的三个层面

2013-5-24

在实际的营销实操中，日常的工作通常会围绕三个层面来展开：一是经销批发层面中心城市主要考虑是经销商，是第一层级的客户，在二线城市，由于种种原因，有时无法设立经销商，但也会设置一个分销商或者核心批发商，实际上在当地也是处于第一层级的位置。这个层面的网络的水平增长方面是考虑布点，中心城市经销可以按照渠道、...[继续阅读]

家纺市场进入淡季企业步入休整期

2013-5-15

正直春夏交替的时候，春暖花开，万物复苏的季节。但是叠石桥家纺市场却并不是如春天到来般的美好。进入3月...暖和的夏季，但是气温变化还是较大，时而冷风吹过，使得人们感到有些的冷。导致了最近市场上的来往的游客和批发商们较少。现阶段市场上主要销售家纺床品以夏令用品为主，如蚊帐和凉席。临近夏季的到来，天气愈加地炎...[继续阅读]

企业市场营销的关键

2013-4-25

市场营销是一个管理过程，需要对产品进行分析和规划，需要进行全面的资源分配，需要建立合适的营销团队，需...建适应产品和市场特征的销售渠道。一般有四种基本类型：生产商-消费者；生产商-零售商-消费者；生产商-批发商-零售商-消费者；生产商-代理商-批发商-零售商-消费者。采取何种形式，应该因时、因地、因人而...[继续阅读]

创业者应如何预测流动资金

2013-4-12

制造商在销售之前必须先把产品生产出来；服务业在开始提供服务之前要买材料和用品；零售商和批发商在卖货之前必须先买货。在揽来顾客之前必须花时间和费用进行促销。总之，你需要流动资金支付以下开销：•购买并储存原材料和成品•促销•工资•租金•保险和许...[继续阅读]

浅谈：营销工作的三个层面

2013-4-11

在实际的营销实操中，日常的工作通常会围绕三个层面来展开：一是经销批发层面中心城市主要考虑是经销商，是第一层级的客户，在二线城市，由于种种原因，有时无法设立经销商，但也会设置一个分销商或者核心批发商，实际上在当地也是处于第一层级的位置。这个层面的网络的水平增长方面是考虑布点，中心城市经销可以按照渠道、...[继续阅读]

什么是“铺货”？

2013-3-11

所谓铺货就等于压货，卖家把商品给买家，买家不会直接付清货款，中间会有一个周期，一个月或者更长的时间，...工作经常包括以下工作：企业销售人员与经销商人员协同拜访目标区域内的批发商、零售商，并主动、积极地向其介绍企业（或经销商）的有关情况和产品特色；张贴广告；销售产品；赠送促销品；调查竞争对手的情况，等等。[继续阅读]

什么是“回货”?

2013-3-11

回货就是厂家（或一级批发商）把新品铺到终端（或二级批发商），终端（或二批）把货卖完后，再次进货的过程。回货是市场开发或新品推广形成良性循环的开始，如果回货失败，第二轮铺货就极其困难。很多人信奉“销量才是硬道理”，其实，没有回货的销量是可怕的。因为铺货后没有回货，所谓的“销量”只不过是摆在货架上的陈列...[继续阅读]

了解拼货及其注意事项

2013-3-7

顾名思义，“拼货”就是几个需求者集合起来一起批发同一类货。为什么要拼凑呢？假设你需要一批鞋子，只打算进10双鞋子，但是批发商要求100双起批，这时的你就可以找一些同样需要这种鞋子的人，凑足100双鞋子起批。拼货网为广大创业者提供一个交流平台，等同于大量小额批发的信息，降低了成本和投资风险，特别适合创...[继续阅读]

促销有三种类型

2013-2-4

在市场锋线上，SP(salespromotion,销售促进)的对象是井然有序的。对制造商而言，其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者;对批发商而言，其促销的对象有两个：即零售商、消费者;对零售商而言，其促销的对象只有一个：即消费者。由此看到，不同的市场主体，有着不同的促销目标，同时，也构成了不...[继续阅读]

开服装店的成功经验总结

2013-1-31

成功的开一家服装店可不是一件容易的事儿，这中间需要我们不断的总结经验，这篇就详细的描述了新手开店的经...人买，以后会在特色服装方面多下工夫，有好衣服就不怕没人要。2、进货价格逐步下降，开始不熟悉，拿货时被批发商业狂宰，许多衣服以零售价拿回来，现在拿货价格逐步往下降。3、发觉有些批发商的信誉极差，拿货的时...[继续阅读]

营销的三个层面的工作

2013-1-21

在实际的营销实操中，日常的工作通常会围绕三个层面来展开：一是经销批发层面中心城市主要考虑是经销商，是第一层级的客户，在二线城市，由于种种原因，有时无法设立经销商，但也会设置一个分销商或者核心批发商，实际上在当地也是处于第一层级的位置。这个层面的网络的水平增长方面是考虑布点，中心城市经销可以按照渠道、...[继续阅读]

进货不可盲目大量购进

2012-12-27

一般来讲，进货的技巧可以大致归纳为以下三类：1．从多家进货如何选择货物来源是每个生意人极其关心的事。一般经营者都愿意到廉价供应货源的工厂或批发商处进货。但如果仅仅关心价格，而忽略了质量，也不会把生意做旺的。进货时，应注意以下几点：(1)严格把好进货关，在进货品时，要对进货厂家有初步了解，了解厂家是否...[继续阅读]

战略终端三步曲

2012-11-27

终端，是产品销售渠道的最末端，是产品到达消费者完成交易的最终端口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。终端是“从商品到货币的惊心一跳”的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售”的场所，终端担负着承上启下的重任，所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。通过这一端口和场所...[继续阅读]

纺织服装批发商减少备货

2012-11-2

在貌似热闹的背后,中国的纺织业正在经历着一场煎熬。10月24日，在号称“中国服装第一街”的杭州四季青...经停工5天了，厂子里的工人也由15人减少到7人，过去24小时通宵加班的情况更是一去不返。停工的原因是批发商不再备货，过去服装卖得好，批发商手里要保持一定的库存以免断货，给他们的订单也就源源而来。现在衣...[继续阅读]

让促销为品牌加分

2012-9-19

岁末年初，商家促销活动此起彼伏，但传统促销以销售量的短期提升为导向，虽能使产品销售额在促销期内有所上升，但不能使品牌增值，甚至会对品牌造成伤害。而战略性促销则是在促进销售、提升短期销售额的同时，使品牌资产增值。美国著名营销学者特伦斯·A·辛普认为，促销是指商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品...[继续阅读]

经销商在自己的大本营做好终端市场

2012-7-27

经销商如何在自己的大本营做好终端市场话题一：终端销售的意义一、终端销售要投入很大的人力物力，值得吗？...厂家销售的最终目的地，是“卖的终结”的场所。终端市场担负着承上启下的角色。所谓承上——就是上联厂家、批发商；所谓启下——就是下联消费者。现代企业销售的一个基本法则就是：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家...[继续阅读]

营销创新，重在主渠道建设

2012-4-20

从产品营销的角度来看，产品如何快速进入市场，其先决条件取决于企业是否拥有进入市场的主通道。我们很多企...竞争中稳操胜券。什么是主渠道？从传统的角度来看，主渠道是产品流向市场的通道，它主要由代理商、经销商、批发商、终端商组成。流速的快慢取决于流通中环节的多少。因此，主渠道的模式因不同的企业而不同。主渠道模...[继续阅读]

营销创新，重在主渠道建设

2012-4-5

从产品营销的角度来看，产品如何快速进入市场，其先决条件取决于企业是否拥有进入市场的主通道。我们很多企...竞争中稳操胜券。什么是主渠道？从传统的角度来看，主渠道是产品流向市场的通道，它主要由代理商、经销商、批发商、终端商组成。流速的快慢取决于流通中环节的多少。因此，主渠道的模式因不同的企业而不同。主渠道模...[继续阅读]

家纺经营：增强视觉冲击

2012-3-20

伴随着人们生活水品的逐渐提高，家纺行业的发展趋势非常快，也成为众多加盟商们选择投资的一种方式。正是因...经服务过的一个店铺，就因为顾客买到了满意的靠垫，而在后来她女儿结婚时便在此店达成了上万元的床品购买。批发商更热衷于用贸易展会模式来进行商品推广和形象打造。到了真正的零售环节，展示空间在寸土寸金的经营场...[继续阅读]