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管理者如何妙用“小团体”？
2013-12-23前些天，到一家制造企业调研，老板告诉我，他们企业“小团队”现象严重，一个部门往往都会有两三个“小团体...系、利益、理想等形式存在，“小团体”的存在，既会促进企业的发展，也会阻碍企业的发展，关键看企业管理者如何运用。对于为了实现工作目标，富有正能量的“小团体”应予以支持，对于拉帮结派，破坏企业利益的“小团...[继续阅读] -
销售员遇到冷冷冰冰的顾客如何应对？
2013-12-20…………错误应对…………1．那好，您先随便看看，有需要再叫我吧。（然后对顾客不理不睬）2．哦，好的，那您随便看吧。3．那好，您先看看，喜欢可以试试。…………问题诊断…………在全国各地授课时，我经常问学员：门店最难对付的是什么样的顾客？90%以上的学员给出的答案是：不说话或说随便看看的顾客。给柒牌和劲...[继续阅读] -
家纺加盟店如何培养优秀的店长
2013-12-20终端店铺管理的优劣直接关系到市场竞争的成败，拥有一名优秀的店长，对卓越终端的打造尤为重要。那么如何才能成为一个出色的精英店长呢？一、具备良好的自身素质，做到商品专业化首先店长不但需要有丰富的专业知识以及熟练的商业谈判技巧和协调能力，更重要的是要让每一位员工都拥有丰富的商品知识。作为一名店长，要使自己...[继续阅读] -
导购员如何防止客户流失？
2013-12-20随着市场竞争的日益激烈，导购员所起到的作用越来越重要，维护好与客户的关系，不仅可以维持销售业绩，还可以通过这些客户带来额外的客户资源，这时，维护好与客户的关系就显得尤其重要，那么，导购员如何防止客户流失呢？小编整理了几个方面供大家参考，相信会对您有所帮助。1.粗鲁粗鲁、漠不关心或事前不准备，例如对客...[继续阅读] -
碎片化时代的品牌如何传播
2013-12-20身处互联网时代的我们，一定感觉到了自己的时间被切割为块状。PC、手机、平板等几块屏幕填充进我们碎片化的生活和工作中。互联网让人们的生活更加“碎片化”、注意力更加分散，已经没有哪个媒体有能力让人们长时间停留其中。在高度多元化和碎片化大背景下，利用传统媒体轰炸的强势传播时代已经过去，品牌传播出现乏力感。...[继续阅读] -
开家纺加盟店如何做好选址筹备工作
2013-12-20
家纺加盟行业的市场发展状况不错。这也吸引了众多投资者的注意，投资者在刚刚开开家纺加盟店时，一般会遇到一些关于开家纺加盟店的管理问题，首先就是有很多投资者不知道开家纺加盟店开在哪里好。下面，小编就来为大家讲解一下在开开家纺加盟店时选址筹备工作怎么做，我们一起来看看吧：投资开家纺加盟店在计算一个地区的人...[继续阅读] -
销售技巧之如何做好老客户维护
2013-12-19如何做好老客户维护？一、对于买单的老顾客，都要亲自送到门口。在管理过程中我们要求每个店员都要做到这一点。只要是买了单的老顾客，一定要亲自把顾客送到门口，虽然这个过程很短暂，动作也微不足道，只要这样去做了，顾客就会感觉受到足够的尊重。以前这个店顾客买单以后基本上就没有人管了，所以很难返单，因此我们就强...[继续阅读] -
蚕丝被如何手工制做的
2013-12-19
首先要选用上等的双宫蚕茧，(就是里面有两个蚕蛹的)烧——拨——开——拉：1、烧：(基础最重要)煮茧，煮茧很有讲究，首先是时间一定要掌握好，煮太烂，用农村的话说就是以后做被子就不牢，太生则影响加工，成品上也会有生块。另外加入的配料要定量。有的厂家为了追求蚕丝的白度，加入过度的增白剂，具体这东东会不会影...[继续阅读] -
小经销商如何变成大经销商
2013-12-19所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，其实很多大经销商都是由小做到大的。那么小经销商如何变成大经销商，需要注意以下几点：第一;合理调整经营产品结构。一线产品是销量大，但是厂家往往在传播FromEMKT.com.cn上投入了巨额费用，厂家重视的是拉消费者来购买，而不是推经销商去做市场，一线品牌的思路是，...[继续阅读] -
纺企：大数据时代里如何出招接招？
2013-12-19我们常说企业要赢得市场，关键在于产品，那么一个活动的成功与否如何评定？近日，在2013年度第4次国家纺织产品开发基地“成员日”活动现场，一整天日程安排得相当紧凑，8位嘉宾密集发言，近200人的会场，竟然很少有人交头接耳、开小差、玩手机或是中途离场，如此吸引他们的关键，是嘉宾们的精彩发言。中国纺织信息...[继续阅读] -
销售员如何与客户找到共同话题？
2013-12-19在向客户推销商品时，销售员最好能与客户找到共同话题，聊一些双方都能感兴趣的事情，这样才能更深入地与客户交谈下去，让顾客很自然地接受销售员的建议。下文就介绍了销售员寻找与客户有共同话题的两大方法，可供参考。一位销售妇婴用品的销售员到某小区推销产品。当她刚进入小区时，发现小区长椅上坐着一位孕妇和一位老妇...[继续阅读] -
销售过程中如何打动顾客技巧
2013-12-19一、说话要真诚。只有真诚的人才能赢得信任。不要为了推销产品，不考虑客户的实际能力，导致客户陷入困境。...交费的困境，只能选择退保，但退保金又微乎其微。从此这位客户对保险就持有一种偏激态度，逢人就说保险公司如何地骗钱。我们的寿险营销人员切记，不要为眼前的利益放弃了长远的收获，能够为你的道德良心作证的，是你...[继续阅读] -
陆维祖：家纺品牌企业如何创新发展
2013-12-18
宝缦家纺总裁陆维祖就是众多家纺企业家中的一位佼佼者，他提出了：树百年企业，铸百年品牌，成为世界知名的...走访了宝缦家纺总部及部分加盟店，在与宝缦总裁陆维祖的交流过程中，我们看到了宝缦的明天。陆总表示，对于如何应对当前错综复杂市场形势的，宝缦已经做好了充分的准备。稳中求胜，发展成就实力在家纺业同质化越来越...[继续阅读] -
销售策略 教您如何处理愤怒中的客户
2013-12-18平息愤怒型客户的火气在销售过程中，你可能会遇到愤怒型的客户，一个愤怒的客户会把你闹得十分不安宁。不管你是多么彬彬有礼、耐心认真，他都会捶胸顿足地向你发火。愤怒型客户一般都不讲道理，总是用非常微妙和无意识的方式点燃愤怒之情。在他们特别气愤时，他们不是使用大脑皮层，而是在使用建立于恐龙头脑之中的原始感情...[继续阅读] -
家纺加盟店如何应对激烈的市场竞争
2013-12-18如今的市场上，任何一个项目要面对的经营敌人就是这个行业的市场竞争压力大。因此，无论是哪个行业的创业者，只要是在经营这个项目的时候，正确掌握了这个行业应对市场竞争的技巧，就能在这个严峻的市场上占据属于自己的一席之地的。当然，这个方面的问题对于家纺加盟店的创业者来说也是毋庸置疑的。下面我们就详细的说说吧...[继续阅读] -
营销乱价， 如何走出精品路线？
2013-12-18品质好，但是经销商是否买账?3年前，惠州市德赛西威汽车电子有限公司开始将针对中国汽车后市场研发的自主品牌产品推向市场，遇到了一个棘手的问题：“我的品质一流，但是经销商不接受!”市面上大部分的车载DVD单价在2000—3000元，而德赛西威的产品价格远远高出这个价格带。经销商不接受的理由很简单：这么高...[继续阅读] -
创业团队要如何组织管理？
2013-12-18管理者对创业团队的组织和管理的结果，对项目本身成功与否至关重要。通常，在商业模式尚未明朗之前或资金并不充足的情况下，谨慎尝试、小步快走的策略较为稳妥。初期的关键，就是依据业务方向及计划目标，控制团队规模。在产品(或服务)尚未进入市场化阶段前，人力成本占总体支出的比例最大，甚至会超过80%，因此，创建...[继续阅读] -
销售技巧之如何做好老客户维护
2013-12-17如何做好老客户维护？一、对于买单的老顾客，都要亲自送到门口。在管理过程中我们要求每个店员都要做到这一点。只要是买了单的老顾客，一定要亲自把顾客送到门口，虽然这个过程很短暂，动作也微不足道，只要这样去做了，顾客就会感觉受到足够的尊重。以前这个店顾客买单以后基本上就没有人管了，所以很难返单，因此我们就强...[继续阅读] -
如何处理团队中的五个矛盾？
2013-12-17
众志成城，团结一心等等很多形容团队的力量词语，可是，在公司管理中，怎么能够让那些员工们团结一起和谐的工作呢?怎么更好的管理我们自己的团队呢?在不少团队或企业都会遇到一些很难管理的员工，他们不但自己不能顺利完成工作，还会影响其他员工的工作情绪、拉低整个团队的工作效率。在管理团队时，如何避免“破坏分子”...[继续阅读]
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