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新店如何进行市场推广

2013-6-21

新店如何推广，是先推产品还是先推品牌，真的很纠结。先推产品害怕因一木而失去了整片森林。如先推品牌又担心消费者而不了解店中的特色产品。再三思索，在这样的纠结下，产品、品牌谁先谁后便无法做出决断。在焦傲中度过，时光飞逝，最后因没有想好产品和品牌谁先谁后的问题，导致商机失去。产品定位市场中同类产品到处都是...[继续阅读]

经销商团队的严厉监管如何逐见成效

2013-6-21

经销商的团队成员的组建和管理，基本上因为素质的参差不齐，靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展，无疑会...的工作习惯，工作就会顺畅。那么对于经销商团队的监管制度，很多经销商无规范监管到实行监管再到严厉监管，如何水到渠成，一步一步推进呢？那些更有效和简洁呢？笔者浅谈自己的一些想法。案例简析：Q市场的唐总是当...[继续阅读]

如何有效通过陈列来提升销量

2013-6-21

谈到陈列很多人认为就是店面陈列和货架、堆头的摆放。这种看法很对，但不全面。我服务过的一家连锁企业，其...不仅仅对销售起着极其关键的作用，对视觉营销也同样是至关重要的。·空间设计选好了舞台，接下来该干的就是如何搭建舞台。一个门店或卖场的设计首先从它的空间布局开始。我们进到一些大型连锁商超时，会有一种仅仅有...[继续阅读]

营销人如何用好名片？

2013-6-20

名片的使用也有许多讲究，在不同的场合要派发不同款式的名片。比如招商会，展销会，和大型的公共场合活动，这些场合要派发名片，因数量多和所派发的对象只有一面之交，比较适于派发产品名片。也就是说不指望对方记住你而是要记住你的产品。这种名片不需要特别高档，但一定要对产品介绍清楚。一般我的做法，是带很大的量的名...[继续阅读]

如何管好自己的营销队伍

2013-6-20

1、营销队伍建设的意义对于从事食品营销的人来说，大家都知道，要想做好一个市场，除了有精准的营销策略、充足的营销资源外，更需要有一支能征善战的队伍。基于很多企业尤其是中小型企业普遍存在的营销人员的短缺、不易管控和人员流动率大的问题，如何解决好企业的营销人员的招聘、培训、激励等也就成了一个重要的问题.也...[继续阅读]

如何事半功倍的操作节日促销？

2013-6-20

做销售的都知道，促销是销售经营行为中一个非常重要的手段和方法。一次成功的促销不仅可以大幅度的提高销售...应商只能共同拼抢一家卖场的促销机会。抢到了就有创造好业绩的机会，抢不到就只能看着对手去唱戏了。所以，如何取得节假日的促销机会并很好的操作，成为每个供应商都非常关心的问题。我们可以从人、地、时、事、物等...[继续阅读]

如何与脾气大的领导相处？

2013-6-20

管理转型的本质是人的转型；而人的转变，需要依次解决三个问题：知不知、能不能、愿不愿。发火和骂人只能解决其中的一小部分问题。我初次见到陈董事长的时候，他刚刚对属下发完火，脸上还带着怒气就进了会议室。董事长是山东人，为人耿直热情，说话和做事总是急冲冲的。打过招呼，落座之后，他先是表示歉意，“现在经济形势...[继续阅读]

领导口才魅力如何赢得人心？

2013-6-20

前言：领导者是否拥有魅力，并不在于权力有多大，地位有多高，关键在与是否赢得人心。而赢得人心的一个重要...的正比例关系，从一定程度印证了“好口才是练出来的”。从以上案例可知——很难想象，一个口才欠佳的领导，如何在现今的工作环境中支撑局面，稳步攀升，取得事业上的成功。事实上，一个领导者的说话能力，常常被当作...[继续阅读]

如何使丝绸走向高端市场

2013-6-18

作为久负盛名的“中国名片”，丝绸不仅是我国传统纺织产业的卓越代表，更是当年外国使节远涉重洋求购的奢侈品。然而近年来，由于真丝娇贵的属性，丝绸产品市场受到化纤替代品的冲击很大，几乎败落成了“地摊货”。重塑丝绸光环已势在必行。如今，国内品牌丝绸之路、万事利、达利等纷纷为其抬高身价，为丝绸的高端出身“正名...[继续阅读]

家纺连锁店和专卖店如何“求同存异”

2013-6-18

家纺连锁店和家纺连锁总部的求同存异，是投资者需要注意的。比如，在上海北京开设某品牌家纺连锁店和在银川开设一家某品牌家纺连锁店，在产品的种类上就存在一定的差异，更适合上海人喜欢的消费者就相应更多，所以促销之类的活动也会根据地域的差异而有所不同。由此可以看出，对于家纺连锁加盟商来说，在具体的经营中，一方...[继续阅读]

老板应该如何“推卸”责任？

2013-6-18

老板应该如何“推卸”责任？老板要做好授权，其实这个道理很多老板是知道的。但如何做却是一个大问题，弄不好不但责任推卸不了，还会引起公司的混乱。一个老板给我讲了他自己的故事：他五十出头，公司已经做了20年了，感觉什么都按部就班了，就找了个比自己年轻10岁，在公司已经工作15年的接班人，把自己全部事情丢给...[继续阅读]

如何开创盈利性家纺事业？

2013-6-18

周边竞争门店越来越多，进店消费者越来越少，成交率越来越低，各种促销手段没有效果……家纺市场行情似乎越来越不乐观。但是，事实上是，没有饱和的市场，只有没有改变的市场。平均单店销售的整体下滑，并不是消费能力的下降，而是越来越多的人来瓜分家纺市场的蛋糕，终端自身的集客能力下降，综合盈利能力下降，老顾客消费...[继续阅读]

如何培养产品营销中的细节意识

2013-6-17

人人都知道要“注意细节”，营销中更要注意细节，但往往都是等别人发现了才注意到细节，该如何改进，如何培养营销中的细节意识呢？1、换位思考产品经理很容易对自己设计的产品产生代入感，你会很容易知道如何使用和交互，但是如果能突然把自己变成一个完全不懂网络的菜鸟，你所看到的产品就是另一个模样。优秀的产品经理会...[继续阅读]

管理者如何拯救员工的技能潜亏？

2013-6-17

一家传统企业的高管很困惑的问：由于受到连续两年业绩低增长的压力，年初董事长提出了新的变革方向，并且为此配套了相应的股权激励计划、绩效考核方案，也营造了相当紧锣密鼓的氛围，董事长在公司里的威望以往也可谓是一呼百应，但是，四个月过去，为什么管理层都没有行动起来？在排除了目标制定以及分解方面的问题之后，我...[继续阅读]

给顾客一个进店和购买的理由

2013-6-14

给顾客一个理由，我认为这个命题可从两方面谈起：一、给顾客一个进店的理由。二、给顾客一个购买的理由。下...我们办百货的也在被顾客挑选，被顾客喜欢!回顾A百货一路走来的历程，企业也无时不刻地在思考变化，在围绕如何给顾客一个进店的理由这个大方向不断地探索!顾客进了店才会有随后的购买!作为商家要与时俱进，如能在...[继续阅读]

家纺终端管理如何才能推陈出新

2013-6-14

家纺行业的发展不景气，市场同质化严重。今年有越来越多的家纺企业开始注重终端建设，提高终端质量，但是在近年家纺企业快速扩张网点，渠道的质量和效率在下降，管理难度也越来越大，渠道控制力逐渐减弱，渠道忠诚度越来越低，网点的流失也越来越严重。面对大同小异的家纺营销渠道管理，家纺十大品牌、家纺加盟首选品牌、时...[继续阅读]

如何提高销售成功率？

2013-6-13

寻求更多的推荐。可悲的是，许多人不信任销售人员。因此，大多数潜在客户更倾向于寻找不掏钱的理由而不是购...目标不明确的反对（如，我不太确定这样做有何意义），提出能够搞清楚形势的问题，这样你才会知道该如何处理。尝试成交，然后成交。看看成交时机是否成熟，一旦你理性的确认潜在客户已经准备好进行购买，就完成交易。[继续阅读]

如何利用店铺细节吸引顾客

2013-6-13

1，充分利用黄金段位。提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈...[继续阅读]

中国丝绸如何进军高端市场？

2013-6-13

今年来，丝绸产品市场受到化纤替代品的冲击很大，几乎败落成了“地摊货”。重塑丝绸光环已势在必行。如今，国内品牌丝绸之路、万事利、达利等纷纷为其抬高身价，为丝绸的高端出身“正名”。然而少数企业对丝绸高端化的努力还远远不够，要想让丝绸产品真正意义上实现奢侈，则亟须丝绸企业抱团突围。中国丝绸：褪去“浮华”光...[继续阅读]

体验式营销如何诱发消费者欲望

2013-6-13

在科技与沟通模式愈发先进的今天，品牌管理者也乐于加大消费者充分的互动与体验的营销比重。如何将体验式营销更多地利用到传播当中去，这是我们需要研究的课题。诱发消费者的体验欲望首先，所谓“体验”，就是人们响应某些“刺激”所做出的对产品或者品牌的好感度行为。举一个台湾的85°C在咖啡蛋糕连锁领域击败星巴克的...[继续阅读]