销售额
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管VS理：“管”、“理”谁更重要
2014-1-13我们通常用80％的精力，去做那些只会取得20％成效的事，这是帕累托定律告诉我们的。在现实的企业管理当...些企业家说，我们是小公司，我们有特殊的国情，因此学不了正规化管理。甚至有的公司已经到了数亿或数十亿的销售额了，还在说，我们要定位自己是一个小公司，还可以“是机会就抓”，不用搞什么特殊管理。这种说法其实...[继续阅读] -
联盟营销成家居业热衷的营销模式
2014-1-13中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁认为，家居业不论是联盟营销还是跨界营销，都是一种创新模式。家居营...牌参与的家居建材品牌联盟总裁签售活动在集美大红门店举行，这已经是他们第九次联盟营销了。活动当天建材厅销售额比周六增长46%。所有参加品牌联盟签售的商户，销售增长更是明显。欧人地板执行总裁闫广财告诉记者...[继续阅读] -
民营企业在新土壤中的营销突破
2014-1-10民营企业营销突破点通过多年来对民营企业在营销管理和品牌建设方面的咨询，不难发现今天中国民营企业最需要...进力度，监管频度，有着莫大的关联。”深入企业一线的咨询工作，让王伟深刻体会到这一点的重要。不过，一般销售额在3-5亿元以上的企业，对IT系统已逐渐形成刚性需求。IT系统的第二个价值点，是能够增强企业内...[继续阅读] -
家纺礼品市场大维度拓展
2014-1-9随着社会经济不断发展，人们生活水平持续提高，家纺用品更新换代周期缩短，造成需求持续旺盛。相比于烟酒、数码等产品，家纺品牌真正涉足礼品行业的时间要晚得多，但家纺逐渐趋向礼品化之后，却迅速成为炙手可热的新宠。短短几年间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%~30%左右。如此大的市场，为家纺礼品化...[继续阅读] -
聚划算成清仓专用 问题产品充斥
2014-1-8作为淘宝最知名的团购平台，2011年是聚划算的爆发年，而历经反腐门之后，重新出台的聚划算团购服务竞拍...的高昂坑位费也影响了单品促销效果。2012年6月，聚划算在上线了品牌团、本地生活，每个品牌团商家平均销售额200万左右/期，最高达到700万(3天)，但品牌团销售额占整个聚划算的30%。而随着参与聚划...[继续阅读] -
恶性竞争使年末纺织市场寒意逼人
2014-1-8受产能过剩、恶性竞争、外部环境三大因素影响，我国纺织面料市场寒意显现，大部分面料企业销售量和销售额有不同程度的下降，利润空间进一步挤压。走进广东中大市场，人影稀疏、鲜有询价，比起往日的红火，这个全国最大的纺织面料专业市场在年末显得颇为冷清。商户普遍反映，2013年销售额下降10%以上，销售量也较往年...[继续阅读] -
聚划算被指效果减弱 或将进入转型期
2014-1-7众多淘宝商家反映，目前聚划算出现了促销效果下降而坑位竞价不断攀高的现象。聚划算已经由冲销量的利器变为...人气，聚划算匹配了上亿的广告位和精准流量。所以当时上聚划算的商家无论怎样的品牌和质量，都取得了很大的销售额。但是从2012年9月份开始，聚划算补贴的资源明显减少。“拼的是品牌和产品质量，小商家就不可能...[继续阅读] -
O2O爆发式增长 家纺企业加紧谋划
2014-1-6服装家纺电商销售额近年呈现爆发式增长，一些优势企业在线上也确立了其领先地位。有分析师表示2013年中国服装线上销售比例将达25%，服装家纺作为网购第一大品类，5年后有望实现40%线上销售比例。2013年兼具互联网和零售基因的品牌渠道商颇得资本市场厚爱，O2O概念股涨势喜人。一行业分析师指出，2014...[继续阅读] -
需求创造季之饥饿营销
2014-1-3市场营销学里面有两个基本的关键词“需要”和“需求”所有的营销也是围绕着这两个关键词展开的。需要即有机...核桃通过探究消费者潜在需求并扩大这一需求为自己赢得了一个全新的市场。【数字对比】1.中国大型百货年均销售额50亿，新光天地年交易额60亿左右，第一百货王府井年销售额150亿左右；2.京东商城2011净...[继续阅读] -
2014年东南亚十国纺织业发展趋势前瞻
2014-1-3近年来，随着中国原材料和劳动力成本的不断上涨，部分欧美制造商开始在中国以外的其他市场寻找更具价格优势...销售低迷随着印尼最低工资以及能源价格的上涨，国内市场上的纺织品价格上升，内销市场销售低迷，2013年销售额预计要比2012年下降10%。这些上涨的生产要素包括电费、工资。印度尼西亚纺织协会指出，未来一...[继续阅读] -
企业怎样破除部门壁垒
2014-1-3在所有具一定规模的企业内部，我们都能看到以单位或小团体为中心的现象，我们称之为部门壁垒。部门壁垒表现...质检部门要“挑毛病”，严格查找次品。类似的相互制约还有生产和成本；时间与质量；促销与信用额度；价格与销售额；分配与再投资；纪律与关爱等。这里面都有责任和利益冲突。从部门来说，要履行自己的责任；从企业的...[继续阅读] -
营销心理学：坚持就是胜利
2014-1-2一个人的心理是会对他的行为产生微妙的作用的，当你有负面的心态时，你所表现出来的行为多半也是负面与消极...5%的销售员，在拜访过四次之后放弃了。仅有1010的销售员锲而不舍，一而再、再而三地继续登门拜访，结果他们的业绩占了全部销售额的80%。好运眷顾那些努力不懈的人，因为销售工作是在被客户拒绝时才开始的。[继续阅读] -
规划品牌战略需要突出中国国情
2013-12-31也许有人会问，规划品牌战略，为什么要突出中国国情？“甲之熊掌、乙之砒霜“，由于在产品、发展历史、品牌...月的一个联合调查显示：在饮料行业，娃哈哈的产量是最高的，你能说它的品牌战略是失误的吗？它在品牌延伸前销售额10亿元都不到。现在延伸了，200个亿都上去了。中国市场跟美国市场比还是很幼稚的，并不是很激烈...[继续阅读] -
只有强势终端 才有强势销量
2013-12-28经过多年的运作，我们愈加清晰地认识到终端工作的重要性，终端是产品销售的最终环节，是产品到达消费者手中...形象专柜（月销售30000元以上），世纪联华安泰专柜专柜（月销售20000元以上），易初莲花形象柜月销售额10000元以上，丹路百货形象专柜月销售5000元以上，正在建设中的形象专柜有：泰顺人本专柜子...[继续阅读] -
销售员巧妙向顾客说不的十大招
2013-12-28第一招：晓以利害。销售员遇到客户提出的一些不合理要求，可以从客户的角度出发，说明如果顺从客户会引发的...错过了，后悔都来不及了。”客户：“噢，是这样的，我再考虑考虑吧。”初级销售员往往不会应付客户的拒绝，而当客户提出不合理的要求时，如何巧妙维护公司的利益，协调公司与客户的关系，这是优秀销售员必须掌握的。[继续阅读] -
销售员需要掌握7种暗示技巧
2013-12-27一个成功的销售员会是社会活动家，社会活动家都拥有影响身边人的本领，在心理学上叫做“暗示”。销售员所掌...交往肯定轻松了许多”。四、预言对将来的情况进行描述，也具有暗示作用。例如：“以你目前情况来看，下个月销售额肯定比现在有提升”；“今天的情况已经比昨天好多了，明天估计能痊愈”；“这样下去，一个星期就没事...[继续阅读] -
商品分配管理：商品管理原则与品类管理
2013-12-27要了解商品的分配，首先是要了解商品的管理的原则，其次是要了解商品的品类管理。一、商品管理原则店铺的经...再次是商品的结构。要在挖掘商品的细分和深度上下功夫。4.商品优选的原则在超市的经营中，实际上大部分的销售额只来自一小部分的商品，这种比例大致在80%和20%之间，基于这个比例的确立，经营者必须坚持商品...[继续阅读]
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