销售额
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会员制销售：未来营销趋势！
2014-1-23会员制销售是竞争的产物。由于竞争越来越激烈，这种营销方式正在被众多的企业不断创新，由低级走向高级。因...及亚马逊提供的商品搜索功能，当该网站的访问者点击这些链接进入Amazon网站并购买某些商品之后，根据销售额的多少，Amazon会付给这些网站一定比例的佣金。从此，这种网络营销方式开始广为流行并吸引了大...[继续阅读] -
年终如何考评销售人员业绩
2014-1-23临近年底，一年的销售业绩已经定型，又是企业该总结一年的时候了。企业或检讨，或庆功，业绩好的销售人员面...每项所占的权重会有所不同。为了介绍的方便，我们以一家涂料企业为例，来分析其指标的设定。这家涂料企业年销售额10个多亿，经销商数量2000个左右，经销商层级差别较大，有的是地市级总代，有的是一个乡镇的一...[继续阅读] -
易迅进攻京东腹地 冲击150亿-200亿目标
2014-1-21国内第二大3C数码网站易迅网今日正式进军北京市场，杀向龙头老大京东商城的腹地。易迅网在北京首个举措是...口碑相传而来，客单价也高达500-600元。这给了易迅做大北京市场的信心。易迅预计在北京2012年的销售额同比2011年将暴增30倍。随着易迅网在北京市30多个自营配送点、200多名配送员到位、线下服...[继续阅读] -
京东：抢占入口 与淘宝差异竞争
2014-1-212012年的电商行业竞争无疑精彩纷呈，从京东6.18大促销到京东苏宁8.15电商大战，再到天猫双十一...类产品的价格波动也较明显，季初到季末价格能差一半以上。入驻各个开放平台，并不是一味追求某一个平台大的销售额，只是通过平台做大销售体系，从而提升货品周转效率。电商行业快速跑马圈地的时代已经过去。现在很多...[继续阅读] -
阿里巴巴与新浪微博谈判进入微妙阶段
2014-1-21种种迹象表明，阿里巴巴集团与新浪微博的合作谈判已经进入微妙阶段。但11月23日下午3时，原新浪无线负...腾讯的购物节的印象，顺便截留一部分天猫的消费能力。宋旸透露，各大电子商务网站在第四季度有时候在全年的销售额占到大概40%-50%。当然，目前腾讯电商的能量还不足以和天猫相提并论，这样做也略带了点“傍大...[继续阅读] -
数据分析带来客户优质体验
2014-1-21在社交商务、移动计算、大数据分析和云计算技术的带动下，客户的主导权不断增强，并改变了企业的运营模式，...至5年内将提高到60%。因此，首席高管要考虑寻找合适的方法，让客户参与关键决策。例如，1998年品胜销售额和市场份额下降，为了逆转下降势头，乐高推出几项运营改进措施，合理化产品范围，并寻找到扩大市场份...[继续阅读] -
管理者如何对抗逆境（1）
2014-1-20在逆境中，抗逆境的素质与能力是关键，是抵抗逆境的基础。管理者拥有了抗逆境能力后，可以通过以下8种方法...自己不用养一头牛。蒙牛的发展历程充满了艰辛，缺少资源、同业的打压，这些都没有难倒牛根生，从创立时的几百万资产起家，到如今的销售额过百亿，充分展现了牛根生这位资源整合的高手，逆境中依然能够微笑的企业家。[继续阅读] -
管理者抗逆境能力：微笑面对
2014-1-20西方国家因为经济发展较早，因此公路、铁路也非常发达，人均公路里程、公路质量，都明显超过中国。但是，中...界第五大饮料生产企业。这个过程并非一帆风顺，期间有市场大环境的几次致命打击；有“两乐”的进攻与围剿；还有“达能”亦敌亦友的博弈。但是这些挑战没有打垮娃哈哈，反而使其更加强大，使宗庆后变得更加游刃从容。[继续阅读] -
三四线城市将升温 成2014家居业主场
2014-1-202013年的家居行业，可以简单归纳为两个字：“回暖”。中国建筑材料流通协会发布的数据显示，从去年下半年开始，家居消费逐渐走强。2013年7-11月，全国规模以上建材家居卖场累计销售额6211亿元，同比增长4.88%，扭转了1-6月同比下降6.19%的颓势。刚刚结束的元旦促销，红星美凯龙全国商户销售总...[继续阅读] -
互联网变局：数字营销路在何方？
2014-1-18互联网的发展瞬息万变。人口红利终结、移动互联异军突起、视频化进展迅速、大数据挖掘的竞争日趋显现、实体...趋势则是，实体经济正与虚拟经济加速融合。数据显示，传统家电零售商国美、苏宁从2010年到2012年的销售额，分别增长了-7.12%、30.89%，而线上零售商京东商城的这一数据则达到了263.16%....[继续阅读] -
经营品牌是企业的底线
2014-1-18前段时间应朋友之邀，参加了一个中国茶企的座谈会，当时来了很多专家及媒体朋友，其中不乏中国著名咨询公司...产国，但是中国却没有一个走出世界的茶企业，世界茶叶第一品牌被公认为英国立顿。目前，立顿的红茶，每年的销售额现在已经突破30多亿美元，几乎相当于我们目前茶叶农业产值的70%。我国现有茶厂6.7万家，平均...[继续阅读] -
家纺专卖店促销活动方法略谈
2014-1-17如何开展一场有效的促销活动？优秀营销团队通过多年的实践总结，认为应该掌握以下几个方面：第一：把握好促...上难度较大的门店，营销人员可以带着产品和促销队到该门店开展活动，可以和店主商量好，对第一次促销产生的销售额,门店可以白拿一定比例，没卖完的产品带走。不用投资而白得利润，这样的好事，一般不会遭到拒绝。而...[继续阅读] -
刘强东美国游学归来：京东2014年将如何发展
2014-1-15马云今年玩“退休”，刘强东今年则玩起了“消失”。原本是微博话唠的他，将新浪微博签名改为“低调、低调、...现金流问题时，他甚至调侃老对手李国庆“必输”，并让现场媒体带话“我很想念他”。刘强东并没有给出明年的销售额预期，只表示依然会保持三位数倍数增长。在行业方面，刘强东则认为大部分垂直B2C发展空间不会特别...[继续阅读] -
棉花新政能否为纺织业注入活力？
2014-1-15已经实行的3年的棉花收储政策，在2014年将走到尽头。2014年国家将不再实施棉花收储政策，对于呼声...循环。三是对使用国产棉的企业，按17%抵扣增值税，降低企业赋税，以提高我国棉花价格的市场竞争力，增强棉花产业的发展。四是按照“企业+基地+农户”的产业化模式，减少中间环节，将实惠落实到企业和棉农手中。[继续阅读] -
国美在线入驻天猫 电商备战或重构家电格局
2014-1-15平台诚可贵，流量价更高。就在各电商围剿京东商城“6·18”店庆之际，其中的一位参与者——国美突然宣布...承担偏高的获取用户成本。”他表示双方只是为了寻求共赢的合作，并预估天猫一年至少为国美在线贡献10亿元销售额。事实上，天猫和国美在线的联盟，选择在京东“6·18”店庆前公开，更像是围剿京东的挑战书。有分...[继续阅读] -
大客户营销，从扫地开始
2014-1-14近十余年来，耐磨材料领域发展势头迅猛，成为高新技术发展的重要推手和支柱；作为耐磨材料重要组成部分的耐...在地下冒出来一样，发展势头迅猛，陆续开发成功莱钢，济钢，山水水泥，冀东水泥，三一重工等重量级大客户，销售额持续攀高，成为大众和业内所关注的对象。作为一个不过不过百人思瑞盾公司，在和美国信洛钢，德国发奥...[继续阅读] -
“O2O”模式将成家纺业发展的战略方向
2014-1-14市场整体低迷，但是，家纺产品的线上销售增速似乎激发了企业的活力。在去年“双十一”的电商大战中，罗莱家纺一天的销售额达到1.55亿元，在家纺行业中排名第一，与去年相比，销售额同比增长50%。富安娜网销量也达到1.31亿元，同比增长了70%。中国家用纺织品行业协会提供的数据显示，网络渠道家纺产品2013...[继续阅读] -
O2O，也需要来点私人订制
2014-1-13最近的一个热门话题就是电影《私人订制》，显然，私人订制是一个纯个性化的服务，其特点就是可以保证被服务...本地生活服务企业的变革速度有多快，以及外界加入这一领域，改造这一领域的速度有多块了。那种认为只要团购销售额上去了，就可以把持O2O大局的看法，可能有些简单了。当更多的本地生活商家厌倦了互相杀价、提供折...[继续阅读] -
2014电商CEO年会 高销售额不如高利润
2014-1-13近日，由焦点电商学院主办的2014年中国电子商务CEO年会杭州站现场，近600名业内知名电商代表齐聚一堂，展开了一场业内的“头脑风暴”。有人在淘宝上做到年销售额过亿，但极有可能是亏损的；而有人区区几百万的业绩，利润却高得惊人。2013年，淘宝、天猫等中小卖家的生存众生相，引来了诸多同行的关注和研究。...[继续阅读]
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