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品牌建设　打好内功才是根本

专访明超床上用品有限公司销售经理丁甫

　2008-5-22

　　一、百货公司

　　家纺，作为百货公司产品选择中的鸡肋，因其单个面积所贡献的价值较低，所以一般都被放在不太理想的楼层，不太理想的位置，不太理想的面积。对于百货公司，各个品牌是又爱又恨，进驻百货公司最大优势在于当地建立品牌形象的时效性，及初期经营中固定投入相对较少。比如女装品牌“艾格”就是通过此渠道成功树立品牌的典型，所以百货公司是家纺销售终端不可或缺的形式之一。一定要做，但。不要全盘依赖，毕竟是别人的终端。

　　二、专卖店

　　专卖店是行业中选用最多的模式，其关键点在于企业对渠道的掌控力、终端形象的统一、消费市场的反馈及时、推广的即时性等；因专卖店选址、面积、租金、门头宽度、转让费等诸多因素，限制了专卖店的开店周期，也因日益高涨的租金影响了专卖店的赢利率。但是做为可自由掌控的终端，在品牌推广、促销开展、团购协助方面还是其他终端所不可比拟的。

　　三、超市

　　超市因隐含费用高，操作复杂、资金占压周期较长、专业人才匮乏等因素，目前仅限于小部分的企业独占螯头，在价格竞争白热化的阶段，此渠道或许正是唯一的世外桃源，在流行推动第二品牌的今天建议部分企业可以重视超市的赢利稳定性推动超市品牌。

　　四、专业大卖场

　　专业大卖场是近期较受推崇的渠道，操作难度也比较大，做好是大卖场，做差就是杂牌店。专业大卖场可分为自建大卖场、依托型大卖场、企业品牌卖场。其中依托型大卖场是由个人或企业独自组织的专业床品、窗帘卖场，向进入者收取租金或扣点，基于大部分操作方也仅是资本代表，并不熟悉家纺卖场的操作特殊性，只是原搬其他行业操作模式，相比较个人不是太看好依托型大卖场；自建卖场未来或许会成为区域性的零售航母，各个相关环节都比较关注，包括国美的鹏润、当地纺织类相关联单位、当地床品长年零售商等。只要把握好大卖场的采购、推广、品牌整合，大卖场应该是会在终端大放异彩，我所服务的企业正在大力推广的是企业品牌大卖场，且目前已有16家卖场在良性营运，我们对家纺专业卖场有比较多的研究，有机会时可以就这块再探讨。