品牌建设 打好内功才是根本
专访明超床上用品有限公司销售经理丁甫
6中华家纺网：谈一个与此季节相关的问题，春夏交际可以说是家纺的淡季,由于家纺产品本身的功能局限使之对季节性过于依赖。而且由于夏季天气炎热对出行的制约，影响到采集信息或直接感受产品的行动，最终影响整个消费。您认为在终端淡季该怎样营销呢？
丁甫：各行各业都有淡季，家纺行业也不例外，在营销人中最集中的一个观点就是“旺季做销售，淡季做市场”但在广大的经销商心中，活下去直至赚到比隔壁店更多的钱是每个夏季最美好的愿望。所以我们基本确定了淡季时，销售、市场一起做的观点后。列出几条需要注重的点，毕竟淡季很紧迫：
1、坚决做行商 天气确实很热，热得大部分的人都不愿意出门，包括我们的消费者、同行竞手、相关单位的采购人。送货上门、送服务上门、送清凉上门，很直接的方法，就是要我们的终端在别人最不愿意动的时候动起来。
2、淡季出新 家纺行业的新品上市期一般集中在3月（春夏）与7月（秋冬），很少有企业会在淡季上市新品，可通过企业研发或经销商自主推广完成这一方法。
3、办好加时赛 简单来讲就是延长营业时间，在你的店前做一块时间提示牌，比同行早上班半小时，晚下班一小时。以配合到另一时段消费的人群，比如值班人员、餐厅工作人员等等。
4、不要让员工的精神懈怠 固有的思想会害了员工和你自己。“淡季销售差很正常”已经成为经销商与导购员的借口。将资本主义的屠刀再举起，淡季加大提成点，看看你的导购员还打不打盹！
5、小促销 没有同业在淡季促销，为什么我们不能做？都挤在5.1前倒不如另辟新土。但是不要只限于低价折扣，毕竟淡季的消费欲望及空间并不是很大。
6、口碑的建立 更多的提供上门服务、更强的社区推广。让品牌与消费者更多接触。
7、体验营销 店内销售不多，导购员空闲。何不请些群众做游戏？
8、广告宣传 利用同类产品的广告真空期集中推广，更能引人眼球。
您可能还关注
- 行业新闻
- 加盟指导
- 经商宝典
- 消费资讯
随时随地看，还可以转发到朋友圈哦。
相关新闻
扫一扫关注微信
品牌投资关注榜
- 10万以下
- 10-20万
- 20-40万
- 40万以上
浙公网安备33010602010414号
