恐龙纺织蔡卡达：低调就是腔调

　　乔布斯说：成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业；
　　
　　比尔盖茨说：在这个世界上，没有人能让你倒下，如果你自己的信念还站立的话；
　　
　　李嘉诚说：只要有信心，人永远不会挫败；
　　
　　张瑞敏说：要以秒为计算单位，海尔人只有创业没有守业；
　　
　　……
　　
　　我喜欢看成功企业家的传记和他们所著的商业书籍，我发现企业家们喜欢把经营的理念变成一句句至理名言，在企业员工中广为流传。我喜欢去探究和学习他们的语言背后的思考逻辑和决策思维，因为一个人的语言反映的是其思维模式。对于我来说，学习成功企业家的思维模式和思考逻辑比学习他们成功的方法更有收获。
　　
　　我经常会问自己：“他们为什么要经常这样说？”当我尝试也用这些语言跟自己对话时，说的次数越多，我的危机意识越强；危机意识越强，越让我要竭尽全力去做得更好、追求更高的目标。我发现，这些危机语言的背后更多的是激励，是发愤图强，是全力以赴。
　　
　　我也发现，企业家必须要有危机意识，因为现在的市场竞争太激烈，变化实在太快，如果安于现状、过于懈怠，那对企业来说才是真正的危机。越有危机意识的企业反而越能获得发展的机会，因为危机意识会让人不敢掉以轻心，不会错过机会，所以“危”的背后一定是“机遇”。
　　
　　1994年，我们公司仅仅是ESPRIT众多中国供应商中的一家。那年适逢通货膨胀，棉纱大幅涨价，如果按照既定合约的价格进行供货的话，作为供应商的我们无疑会背负巨额的亏损。当时国内家纺市场无序化情况非常严重，其他的供应商纷纷撕毁合约，以求降低损失––因为从账面上看，支付违约金远比履行合约来得划算。就在这样一个大环境下，我们公司坚持按原定价格，做到保质保量按时交货。良好的商业信誉深深地感动了品牌商，终于在1997年，ESPRIThome将独家代理权交给一个在当时规模并不大的公司––恐龙纺织，由它担任ESPRIThome亚洲区的制造商和中国总代理。自此，全球最顶级奢侈床品品牌FRETTE及EDMONDFRETTE、来自意大利高端时尚品牌TRUTRUSSARDIhome、入选《德国标准》的德国芯被至高典范Paradies、浪漫温馨欧洲精致家居品牌N.H.、“德国制造”的专业毛巾品牌M?VE、时尚精致简约的CalvinKleinhome、多元化的曜玛HOMEFASHION寝浴织品系列、Devineau集团旗下的顶级香薰品牌BougieslaFrancaise等纷纷找到恐龙担任中国大陆的总代理。
　　
　　在外界看来，代理国际大牌似乎已经让我们上瘾，无论是服装大牌还是化妆品品牌，只要在国际上声名显赫，我们都怀有浓厚的兴趣，甚至直接嫁接过来拓展家纺领域。实际上品牌可以是产品，但又超越产品。就一个单纯的产品而言，品牌包含了消费者对于该产品的特性、功能、品牌声誉及相关企业等因素的整体认知，赋予了产品本身之外的资产净值，这是它超越产品的部分。可以说，品牌是企业未来唯一的核心竞争力。品牌不应该归于某一特定产品层级。品牌与产品最根本的区别在于“产品是工厂里制造的东西，品牌则是由消费者带来的东西”。
　　
　　事实上，我国家纺市场经济历程较短，品牌理念滞后，企业创牌经验不足，又缺乏相关的营销人才，很难一下子打造出国际品牌，对此，不妨先虚心向国外的知名品牌讨教学习，学习他们先进的营销方式、经营理念以及管理模式，“先打工，后创牌”。应当看到，我国家纺企业为洋品牌“打工”的过程，是学习和锻炼自己的过程。国外知名企业在品牌经营与管理等方面都有成熟经验，为其“打工”可以说是品牌“拿来主义”的一种有效方式。再加上中国自己的东西，才能一举创出世界家纺领域中的中国品牌。
　　
　　所以，认准了品牌威力的我们开始做出了多管齐下的决定，在大力发展自有品牌的同时，开始走代理世界顶级品牌的路线。在替国外品牌“打工”的过程中，我们立志向国外知名品牌企业学习，提升品牌经营理念，积累品牌经营、品牌管理、品牌市场开拓与品牌创新等方面的经验，学习到了他们的品牌管理，学习到了他们对品牌核心价值的重视和塑造。这也是恐龙能在一级市场始终保持稳定排名的成功秘诀。这些就是我们在“危”的背后所发现的“机”。现在的恐龙不仅拥有了十几家世界顶级品牌总代理权，而且充满欧洲古典艺术气息的自有品牌恐龙DINOSAUR，也在家纺业内崭露头角
　　
　　在这个世界上，有的人平安和顺，乐观豁达，有的人则处处受阻，郁郁寡欢，有的人谦虚好学，平步青云，一路欢乐，令人悦纳、赞赏、钦佩；而有的人则骄傲自满，碌碌无为，抱恨终生，遭人非议、鄙视、唾弃。推究其起与落、升与降、浮与沉，成与败的根本原因，是为人“调”不同。
　　
　　做人如同奏乐，也得定调，为人高调者，大多目空一切，妄自尊大，独断专行，飞扬跋扈；而为人低调者大多谦和忍让，谨慎小心，宽容大度，心平气和。真正有大智慧和大才华的人，必定是低调的人。才华和智慧像悬在精神深处的皎洁明月，早已照彻了他们的心性。他们行走在尘世间，眼神是慈祥的，脸色是和蔼的，腰身是谦恭的，心底是平和的，灵魂是宁静的。正所谓，大智慧大智若愚，大才华朴实无华。
　　
　　记得我有一位来自新加坡的商人朋友，他每次来中国出差，都会提一个很旧的箱子，这与一般人心目中的企业家形象似乎有点距离，让人很不能够认同。其实，细想一下就能够明白他的心思：做事可以高调，但做人还是低调一点好？低调一点，就不会给自己招来不必要的麻烦。确实，这是一个商场事实。在商场中，有相当一部分的人都担心自己的招摇会无端地招来对手的攻击，所谓出头的椽子先烂，所以他们认为还是低调为好。
　　
　　所谓低调，是一种人生姿态，是俯下身躯却胸怀大志的行动，是谦逊有礼却心胸高远的气概，是退让有节却勇于进取的情怀。低调不是窝囊，也不是低贱，更不是低人一等，而是生活中高超的处世智慧。山不解释自己的高度，并不影响它的耸立云端；海不解释自己的深度，并不影响它容纳百川；地不解释自己的厚度，但没有谁能取代她万物之本的地位。
　　
　　然而对于事业的追求，我们大可抛弃低调的姿态，坚持高调的准则。高调做事是一种积极健康的心理，它能够激发向上的斗志，挖掘埋没的潜能，坚定成功的信念，即便在我们的事业处于低谷时，我们也能够不抛弃、不放弃，想着梦想的目标全力以赴！
　　
　　记得那是在公司初成立时的1995年，几乎所有家纺公司都未关注品牌管理，只是将公司的床品用简单的货架进行放货，以待顾客选购。而我们打破常规，一枝独秀，敢于创新，第一个将“真床”概念引入南京路床上用品商店的专柜，向顾客进行实物铺陈展示。南京路商业街一直以来都是上海的黄金地段，说它寸土寸金毫不为过。在这样一个宝贵而又有限的空间内，要从原有的货架间腾出一张床的位置，无疑要放弃很多产品的展示机会。但是我们意识到，一个好的品牌，最终是要体现它的品质与品位，于是我们放弃展品数量，狠抓展柜质量，将床抬进了专柜。我们知道，产品的定位和要求的重要性，只有良好的品牌管理，最终才能达到对品牌的品位诉求，从而提高品牌的知名度，提升品牌的溢价能力和抗风险能力。对于所有的本土企业而言，都有很长的路要走。虽或艰难，或曲折，但我们相信，唯有坚持，才能成就一切。
　　
　　对于身在商场的我们而言，高调做事是一种责任，一种精益求精的风格，一种执着追求的精神，哪怕是再普通、再单调、再繁琐、再枯燥的小事情，也不能随便处之，敷衍了事，而是要以自己最佳的状态去面对，全力以赴，表现自己最高的水平！
　　
　　但做事可以高调，态度却要低调，我认为这是每一位商场中人促进自我、发展自我、成就自我的人生之道，也是一门在商场之中为人处世、追求事业的哲学，更是一门高深的行为艺术，如果我们能够将其融会贯通，用于自身，就能够在商场之中为自己打造一片广阔的天地，获得事业上的成功，拥有一个涵养厚重、丰富充实的人生！就像我曾经说过的一句话：“低调就是腔调。”一样，我相信低调的恐龙必会踏踏实实走着自己的路，不唱高调，亦不走调，专注前行。