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生意宝“大跃进”跌进寒冬?

 2008-10-20
用慧聪网总裁郭凡生的话来讲,中国B2B行业是苍蝇趴在玻璃窗上,“有光明没前途”:体系不完善、交易习惯和交易心理的差距、对网络安全性的担心等等,都限制着这个领域的发展。而对于试水者来说,能忽悠到投资者让自己生存下去并且发展壮大就是头等大事,谁熬到市场成熟的那一天,才能成为真正的胜利者。在这个前提下,今天所有企业的块头也许并不重要。

        所以,面对因经济整体趋缓导致的市场萎缩,有人过冬有人避暑,大家都在忽悠眼球。

        生意宝:从“走楼梯”到“大跃进”?

        2008年,美国经济在次级债的影响下跌入深谷,金融危机从美国开始向全球蔓延。在此背景下,中国互联网行业的老大,阿里巴巴(1688.HK)的掌舵人马云抛出“冬天论”,宣称中国的很多中小企业将面临严冬的考验。马云因此调整了阿里巴巴的战略,采取了裁员瘦身等一系列收缩措施,而这距阿里巴巴在香港轰轰烈烈上市才不到一年。

        与马云的谨慎相反,“中国互联网第一股”生意宝(002095.SZ)的掌门孙德良高调宣称将大规模扩张。7月23日,媒体爆出网盛生意宝将成为《上海市促进电子商务发展规定(草案)》“一审”通过后首个重兵布阵沪上的电子商务巨头。生意宝不仅大招兵马意图深耕驻扎上海B2B电子商务市场,同时在北京、南京、广州、成都等国内12个主要经济发达城市设立分支机构。

        两种对未来和经济形势的不同看法吸引了人们的关注,究竟是哗众取宠还是胸有成竹?要搞清两个互联网领军人物对市场和互联网发展的不同判断,必须从了解他们不同的成长经历和商业模式开始。

        先攘外,再安内

        十多年前,互联网热潮第一波席卷中国,孙德良及时“触网”。1997年,他开通了国内第一个专业化的电子商务网站 China Chemical Network 英文版,即“中国化工网”的最早版本。

        孙德良的最初设想,是希望将国内的产业情况介绍到国外,即充当信息中介渠道。当时网站的收入来源主要依靠两项收费服务:一是为企业建立网站并提供虚拟主机服务的收费;二是信息服务费用(会员费模式收取)及网上广告收入。具体操作是通过提供若干免费服务项目聚集人气,提高网站的知名度和浏览量,进而吸引并发展会员,通过为会员提供域名注册、网站建设、信息发布维护、网络广告制作及发布等服务来实现网站的收入和利润。

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