生意宝“大跃进”跌进寒冬?
但实际上,“网络集贸市场”谁都可以开,并且这个市场除了提供信息服务之外还是信息服务,难有更新的突破。所以我们看到中国无论大行业的B2B,还是小行业B2B,都是以交易促进、品牌推广等网络营销推广业务为主,其扮演的行业媒体、交易促进的角色仍然是让其生存的主要决定因素,这必然限制了用户的对B2B的依赖。而“网聚人气”则是一个网站的生存之根本,没有了客户粘性,任何网站都难逃昙花一现的命运。
世界是平的,这种平坦对于孙德良来是一种痛苦的煎熬,他想建立一个保护自己核心盈利模式的壁垒,非常之困难。对于加入生意宝的商户来说,首要的问题就是加入后能产生什么收益。对于生意宝社区来说,问题变成了用什么方式来维护这些小网站的成长,这都是孙德良所面对的难题。
而前述生意宝内部中国B2B研究中心研究人员则认为,生意宝能为其客户带来的好处包括降低采购成本、推广产品信息、增加海内外贸易机会、促进供求买卖对接等等。“‘生意宝’是拥有12年B2B电子商务行业工作经验的网盛生意宝公司团队开发打造的,其中倾注了我们对我国中小企业平台模式的领先性、架构的先进性、平台的可拓展性、用户使用的便捷实用性、服务的多样性、功能的全面性以及性价比的优越性等特性,是国内绝大多数B2B平台短时间内无法参透其中奥妙和超越,更绝非外行朋友所理解的‘仅提供简单信息服务的网络集贸市场’。”
孙德良如何过冬?
与生意宝这种类专业媒体相比,阿里巴巴和慧聪更像大众传媒,什么资讯都有,内容庞大。由于采取了垂直化的网络结构,生意宝的平台在专业方面明显强于阿里巴巴,所以化工企业要选择网络服务一般会选择生意宝而不是阿里巴巴,这正是中国化工网的品牌价值之所在。2006上半年,网盛科技收入的85%来自于旗下的两个化工网站,而阿里巴巴“中国供应商”网站客户中来自化工领域的只占8%。
但是,单一行业网站的弊端也是显而易见的。综合网站虽然高投入,但抗风险能力强、发展前景广阔。而孙德良并非不想搞大而全,只是因为没有那么多本钱,只能选择自己最熟悉或成功几率最大的行业入手,因此生意宝专注于老本行中国化工网,这也是孙德良的难言之隐。此外,专业网站的发展是有天花板的,由于化工网增长已经到达一个平台,注册企业和收入增长已经很难满足股东的要求,孙德良必须选择突围,要么横向,要么纵深。
从生意宝(www.toocle.cn),的战略路径来看,上市之后他们选择的重点是横向做市场,但仍然号称垂直。近年来,中国化工网在纵深方面有所拓展,推出了全球会展服务、行情数据服务、专家服务、专业报告服务等等,其原因就是因为自己的实力暂时无法与阿里巴巴相抗衡,只有采取区域战略,立足于已经成熟的化工领域,逐步向纺织、服装、农产品领域延伸,将这两个行业做深做细,逐步以点连片进行扩张。所以孙德良尝试将专业的行业网站业务向其他行业拓展,这不仅可以提高品牌、技术、管理、营销等资源的利用效率,更能突破收入增长瓶颈。它的纺织网、医药网早已启动,只是尚未成气候。但这样就形成一个悖论:向别的行业扩展不成功,则公司增长空间将严重受限;如果进入新行业取得成功,旗下各行业网站实现均衡发展,那岂不是向阿里巴巴和慧聪的方向靠拢?
所以,我们这样看生意宝如此之举就可以理解了。要想在这个被网络推平的市场中继续发展,考验的也许只有孙德良忽悠投资者的包装功夫了。但可惜,孙德良不是马云。
当前,我国许多出口型中小企业以劳动密集型产品、低附加值出口产品为主,产品技术含量不高。人民币兑美元汇率的持续升值,将直接影响出口型中小企业的利润,造成大批企业倒闭,而为这些企业出口服务的B2B网站,前景是否依然乐观?
自然,孙德良不缺乏对资本市场的理解:“在公司的生产经营过程中,股票比人民币更管用。”“虽然我们公司上市了,但是我们的管理层手中握有大量的筹码。这对我们未来在资本市场的发展很有利的。”“股票支付的好处就是不用担心公司的现金流,同时还可以捆绑被收购方的利益。”
借用任正非当年在《华为的冬天》一文中的原话:“沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春……这一场冬天,……冷得出奇。没有预见,没有预防,就会冻死。那时,谁有棉衣,谁就活下来了。”相信孙德良已找到了“过冬的棉衣”。
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