生意宝“大跃进”跌进寒冬？

        根据孙德良的说法，该网站的目的就是定位于B2B市场。而事实上，当时所有的互联网企业连最基本的赢利模式都一塌糊涂，更别提“B2B”这个名词了。但无论如何，孙德良无心插柳之举确实吸引了大批国外客户，很多外商按图索骥对企业相关事宜纷纷垂询，积极的广告反馈成了中国化工网加速的助推器。创业当年，中国化工网依靠英文网站的运转盈利20万元。这是孙德良从互联网行业挖掘的第一桶金。

        凭借良好的广告效应，1997年12月，孙德良成立杭州世信信息技术有限公司（浙江网盛的前身），开始正式运营China Chemical Network，并和原浙江省石化厅信息中心建立合作关系。次年5月，孙德良推出了中国化工网中文版。

        孙德良从整合企业供求信息中尝到了甜头，因此，他在构建中文版中国化工网时采取了资源整合的方式：一方面提取企业的产品供求信息，另一方面不断和行业内网站结盟，这就是后来“小门户＋联盟”模式的最初雏形，而中国化工网也在低成本运营下稳步成长。经过多年的积累，目前中国化工网客户占全国化工企业总数的11.81%（按行业协会公布数据计算）。

        随着网络泡沫的破灭，互联网企业之间的竞争也愈来愈激烈，简单初级的赢利模式被很多企业所模仿，企业建网和虚拟主机的赢利愈来愈式微。相反，由于拥有英文化工网的品牌资源，促成了中国化工网的信息服务费和广告收入成为支持孙德良继续生存下去的支柱项目，这也是后来生意宝一直延续的“会员＋广告”的基本赢利模式。因其主要针对外国人，所以吸引了国内化工企业的关注。

        应该说，孙德良与马云的出发路径都是一样的，都是从国际化的视线入手，拥有可以将产品信息推广到国外的信息资源站点，先攘外再安内，迅速提高品牌张力。但两者的不同之处在于，马云长袖善舞，孙德良步步为营。前者更深刻地理解西方的思维习惯，率先从概念和融资入手，从一开始就高举高打；而后者则是一头扎进化工领域埋头苦干，后期才引入风险资本。凭借运营行业网站的经验，他还陆续开发经营了中国纺织网、医药网等行业类专业网站。

        低调的孙德良，始终将自己的视线聚焦在自己资源比较丰富的化工领域，最终形成了一张行业的品牌。2006年12月15日，A股市场上第一只纯正互联网络股——网盛科技（后更名为生意宝）在深交所挂牌交易，孙德良经过多年来“激情澎湃走楼梯”的磨练后，终于看到了胜利的果实。

        二次创业还是日薄西山？

        现在看来，网盛科技的成功上市，似乎并不是孙德良从成功走向另一个成功的开始。从号称“冲击百元金股”起，网盛科技的股价就一路走低，再经过配送股权股价得到“稀释”，现在已在10元左右。

        这其中当然有经济基本面和股市系统性风险的重大影响，但不可否认的是，今天的生意宝已经不再是2006年的网盛科技。抛开2008年中报发布前的6月30日，生意宝一天内突击完成上半年8成业绩等蹊跷事件不提，从其半年报中也可看出，当年的“网盛神话”似乎已经遭遇阻击。

        半年报显示，2008年上半年，生意宝总营收为4966万元人民币，同比增长35.12%；运营利润2528万元，净利润1919万元。但其营业利润和净利润仅分别增长13.86%和0.71%，扣除非经常性损益后的净利润增长更是只有可怜的0.32%。几乎接近几近零增长。如果不是并购中国服装网带来的446万元收入，估计利润就要开始负增长了。与净利润增长停滞的同时，却是各项费用的快速膨胀。半年报显示，生意宝上半年营业费用和管理费用同比分别增长42.32%和71.57%。

        另外，由于网盛的业务类型是会员费模式，应该是预付款居多，而非产品销售模式下应收款居多的情况。但报表显示，上半年其预收货款余额为718万元，仅占其总收入的14%强，这说明公司的会员销售并不顺畅。