生意宝“大跃进”跌进寒冬？

        综合分析，交出这样一份答卷的原因是多方面的。

        从天时来说，受国际金融环境的持续恶化，化工行业内下游企业面向欧美的订单急剧减少，恶性循环传导至上游行业，企业的利润空间缩小，行业内企业数量和规模都将发生萎缩，这将直接影响到会员费的整体规模；从地利角度分析，网盛科技“会员＋广告”的商业模式因为简单而缺乏门槛，容易为同行所复制。加上主流的水平型B2B网站（阿里巴巴、慧聪）的压迫，其成长空间更显困窘；从人和的角度来看，网盛从2007年初开始转型做生意宝（www.toocle.cn），定位于“小门户＋联盟”。但目前中文站点仅收录了60多万的企业信息（包含免费和重复），国际站点只有4000多家供应商和为数不多的几家注册买家，并且很大一部分供应商只有名录没有产品。另外，网盛旗下主要的业务收入来源——两个主要站点化工网和生意宝在ALEXA（一家专门发布网站世界排名的网站）的排名都在1万名以后，这两个站点均有英文版，但其海外流量的占比却只有5%～10%。

        刚刚上市不到两年的生意宝，难道已经日薄西山？

        对此，生意宝内部中国B2B研究中心一位从事电子商务研究的人员认为，首先，我国化工行业并未受此次外贸危机的影响，增长反而比往年有所加快；其次，会员费应收款增长缓慢的原因，是网盛上市后在销售人员规模和产业横向拓展上，并未盲目大规模扩张，而B2B电子商务企业来的营收与利润的增长，主要得益于会员数的积累与发展，因此公司的会员费预收款的递增也是渐进的。该研究人员称，对于当年的网盛科技而言，上市成功实际上预示着二次创业的开始，而这两三年处于B2B战略转型前的战略布局和预埋调整期。最新数据统计显示，生意宝中文站目前已有300余万注册会员，英文站也有10余万注册会员，日商机发布量超过30万条。但对于上述说法，该研究人员称此系上市公司内部核心机密，不便公开提供内部数据进一步佐证。

        “行业长尾”与大集贸广告模式困境

        为了摆脱行业限制困境，同时也为在庞大B2B电子商务“蛋糕”中分得更大一杯羹，2007年5月13日，由网盛生意宝公司投资5000万元成立的浙江生意宝网络有限公司推出了“联盟网站—生意宝”（www.toocle.cn ）。孙德良介绍，“生意宝”是基于行业网站联盟的电子商务门户与商业搜索平台，它平等地将各领域的行业网站的内容、流量、广告，乃至资本等资源有效整合，定位于服务全行业生意人的需求，运用了“小门户＋联盟”的创新商业模式。并且，笔者获悉生意宝凭此B2B商业模式创新，还获得了业内权威杂志《商界》与长江商学院等机构联合评选颁发的“2008中国最佳商业模式”大奖。

        从某种程度上说，由于互联网已经进入“细分时代”，在信息爆炸背景下，众多的小门户由于相互联系不够紧密，形成一个个“信息孤岛”，网络联盟的确有一定的必要。但这种联盟对于孙德良而言，更多地是一种概念创新，仅仅是对自己原有赢利模式的延伸和行业电子商务平台的整合，唯一的技术含量就是独立开发的生意垂直搜索引擎，其核心赢利模式并没有实质性突破，所以也难改股价的一路颓势。

        生意宝凭借的主要工具是“生意搜”，这个搜索引擎专门搜索商业机会、供求信息，通过“生意搜”聚合到生意宝这个平台上。与此同时，孙德良还捡起了利益联盟的工具。由于搜索引擎可以带动广告增长，所以生意宝采取合作的方式，是要求这些小的门户网站嵌入自己的搜索引擎，成为自己的联盟伙伴。自然，生意宝也包括中国化工网这个平台，他们实际上提供的产品就是一个电子展示厅，也就是“网络摊位费”，这是生意宝的第二块利润来源。

        所以说，网盛科技进化到生意宝的最大特征，仅仅是将广告模式从平面延伸到了搜索引擎广告，对于孙德良来说，联盟既是生意宝的手段也是生意宝的工具，这就是生意宝号称的独家之秘。

        然而，据业内人士透露，除几家核心的行业网站外，3000多家联盟网站中很多网站访问量极其有限，并不能给生意宝贡献太大的人气和流量。因此，“行业长尾”的简单聚集，难以促成联盟本身的质量提升。

        那么，孙德良推出生意宝，最大的利益诉求是什么呢？结合网盛科技所宣称“再造100个化工网”的计划可以认为，生意宝的出台，是孙德良实行联盟圈地并期待以此形成与马云分庭抗礼的局面。从这个角度来看，生意宝高调扩张的目的，除了希望能在电子商务市场上占据更大的份额外，更多是一种针对阿里巴巴的宣传策略，孙德良只不过兼或收些散碎银子罢了。

        从本质上来说，生意宝和阿里巴巴唯一的差距就是块头的大小。生意宝的基础赢利模式是“会员＋广告”，这非常类似于现实中的集贸市场，区别是孙德良将这种大集贸概念搬到了网上，然后吆喝更多企业加入其中，自己坐收摊位费的同时扮演广告商角色，这是最基本也是目前唯一稳定的赢利模式。