商场营销是家纺企业盈利的最佳策略吗？

 这一步走好相当难，但下一步更难！

    做好自己公司内部的沟通。有的牌子效果图都出了，甚至合同也签了，最后时刻没进去。为什么？自己内部的问题。决定的事就要办，办就要办到位，早办好过晚办。零售行业有什么难的？有高科技吗？都是些琐碎的东西，细节。看谁做得深，做得细，做得到位。

    好了，要签合同了。大功告成了？等等...

    别忘了你怎么进来的。是因为有人出来，你才进得去。商场寸土寸金，一个萝卜一个坑。这么好的商场进都进了，干嘛出来？当初能进，说明产品各个方面都差不到哪去。

    有句家乡的俏皮话：皮裤套棉裤，必定有缘故。不是棉裤薄，就是皮裤没有毛。那就说说进不去商场的缘故。

    定位不准。

    一个高端牌子去谈一个跑大货的商场，好得了吗？客层不同，看着人流量很大，少有你的目标顾客。淑女屋的产品够好吧？早期的更好，不止是精品，有的简直就是艺术品！东门客流够大吧，谁敢说茂业不是国内一线商场？一个月几千块销售。怪谁呢？

    商场没有好坏，只有适合与否。客单价，主推产品风格定位都要接近才适合。

    合同没签好。

    合同有几个关键点：

    位置：一个正边柜和一个相同面积而又偏僻的岛柜业绩会相差N多倍，高端品牌尤甚。

    保底：出来的牌子大都是被保死的。谈判者专业水平有限，对行情缺乏了解，不会谈，或者不敢谈。当然也有政策因素。水至清则无鱼。你看那些大牌风光，他们付出的辛苦又有谁知？

    扣点，费用：弹性很大。哪些可谈，哪些不可谈，谈到什么程度为合理。那就看你的专业水准了。你不谈，人家把你当棒槌。你会谈，不但能为企业争取更多实在的利益，采购还会高看你一眼。一个看你不起的人，你对他再好，他会把你当朋友吗？

    账期:有的商场效益蛮好，可是跨领域经营，小心压你的款。卖得越好，压得越多哦。

    其他方面可以忽略，很多商场合同都是大律师行做的，充分维护甲方的利益，绝无任何纰漏。看看你给加盟商的合同，都一样，对吧？

    合作起来就容易多啦，大场的采购不但专业，更加敬业。有时你自己专柜的事情他们还早知道，而且旁观者清。多听听他们的意见就是了。沟通也是生产力嘛。

    商场一般会有几类牌子：做形象的，一般是国际一二线的牌子；跑量的，如富士，罗莱等国内牌子，任务总要完成嘛；有特色，有独特卖点，值得培养的新品牌；关系户的；自己排排看，可以归到哪一类？

    再有，思路之一：直营带加盟；一般做直营应在一线城市，只做一两个终端既不能覆盖所有商圈，影响力不够，也不经济，做到5个以上，营运管理费用就可以摊下来了。形象，流水，利润三者兼具，定位一致的商场是最佳选择。代理商比例高的商场，合作起来更是万无一失！