卖竹质毛巾两年赚得1000万

每一位初入市场的投资者,都希望自己能尽快赚到第一桶金，但是他们又担心自己的投资有风险，得不到回报，不敢轻易投资经营。可是，如果你对着长沙欧林雅家纺有限公司总经理傅泽星说“高风险才有高利润”时，他一定会极力反驳你的观点。因为他两年前放弃了职业总经理的高位，用1000元起家，干起了“零风险”项目经营，卖起了竹质毛巾，如今短短两年过去了，他已经身家千万。

    世界上真的有“零风险”项目吗？怎样才能找到这种项目呢？读完傅泽星的创业传奇，你心中一定会豁然开朗。

    不做职业总经理 心甘情愿卖竹质毛巾

    傅泽星，1965年出生于毛主席的家乡湘潭。大学毕业后，他被分配进入一家百货公司。后来，单位效益越来越差，傅泽星决定停薪留职，随着下海大军去了海南。在那里，他进了一家专做环保产品的贸易公司，先从营销员干起，不久由于业绩突出，他就做到了部门经理的职位。有一天，傅泽星去参加美国一家环保公司在长沙的招商会。就在招商会结束时，美国公司的工作人员拿起一块毛巾就对桌面进行了清理。只见毛巾所檫之处，桌子上马上光亮了起来。什么牛奶、红酒的残迹都不见了踪影。然而，令傅泽星更加惊奇的是，毛巾在盆子中轻轻一洗，不需要添加任何的清洁剂，毛巾就鲜亮如新了。他仿佛像在梦境中一般。他以为自己是在做梦，他用手掐了自己一下，很痛，不是在做梦啊！是真实情景。好奇心驱使他走近工作人员，和工作人员攀谈起来。原来，这种毛巾是一种竹纤维产品，竹质纤维毛巾取材于天然无污染，3-4年生色泽鲜亮，健壮挺拨的新竹，经高温蒸煮成竹浆，提取纤维，制成棉状，最后纺织而成。故其质地，柔韧度均达到最优状态，不含任何化学添加剂，具有天然的抗菌保健，清除异味、自清自洁的功能，质地柔软舒适，不板结变硬，是一种真正意义上的环保纤维。由于竹纤维横截面布满大大小小椭圆形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收并蒸发水份，经测试检验这种竹纤维的吸湿性、放湿性、透气性居所有纺织纤维之首，被专家称之为“会呼吸”的纤维，让人有凉爽舒适的感受。同时它能有效阻挡紫外线对人体的辐射，具有抗菌、抑菌、抗螨功能，具有超强的抗静电性能。还具有极强的吸水性和排油去污能力。特别是吸水透气性优于传统棉织物及其它木质植物纤维。由于竹纤维中天然有效的新一代抗氧化剂，能起到滋润皮肤，去老化角质，抗衰老、祛痘等美容功效，在欧美竹子已成为风头正劲的美容原材料。这种产品在国外销售也非常火爆，成了居家必不可少的家用毛巾。

    怀着巨大的好奇心，傅泽星向工作人员要了一块竹质毛巾，他要拿回家仔细体验这种毛巾的神奇功效，并且他还把毛巾在美国的生产产家和联系电话抄了下来。

    回到家后，他开始试验这种产品的神奇。对于果汁、饮料等污迹，用竹质毛巾一过，桌面上立马干净。他又倒入一些油放到桌面上，用这种毛巾一檫，也是光亮如初。看到这种产品质量如此之好，商业意思敏感的他脑海中突然灵光一闪，自己如果能够在中国销售这种毛巾，那么市场前景一定广阔。他给美国的公司拨打去电话，说出了自己想经销这种毛巾的打算。对方说还没有开拓中国市场。一听到这话，傅泽星更加感兴趣，他觉得自己如果能够在国内独家销售这种毛巾，那么效益一定可观。

    为了更加进一步验证竹纤维毛巾的性能，他特地上网查询了有关竹纤维毛巾的资料：原来，据权威的测试数据，竹纤维制成的衣服在炎热的夏季比普通衣服的温度低1—2 度。

    科学家们发现竹子还具有一种独特的抗菌物质，该物质被命名为“竹琨”,这种物质拥有天然的抗菌和除臭的特殊功能。即使在清洗50次后，竹纤维织物仍然有很好的抗菌功能。竹纤维的横截面密布大大小小的空隙，可以在瞬间吸收蒸发大量的水分，消除燥热，这就是人们走进竹林会感到清凉干净的根本原因。他还查询了有关木纤维毛巾的资料，他将木纤维毛巾和竹纤维毛巾进行了对比，发现木质毛巾虽然也具有极强的吸水性和排油去污能力，但是材质耐力差，纺织易断，抽丝，跳纱，遇水轻扯即烂。竹纤维毛巾不但具有极强的吸水性和排油去污能力，而且竹纤维的横截面充满了各种微小的缝隙和空洞，具有很好的防潮和透气的功能。

为了了解这种产品是否会真正在中国市场受欢迎，傅泽星汇款到了美国的公司，先买了1000元的竹质毛巾，准备在长沙试销。他把目光瞄准那些陌生人。他知道，自己如果向熟人推销的话，不管产品怎么样，熟人一定会给面子，立马掏钱购买。如果陌生人愿意购买，那么就表示这种产品确实有市场。他首先把目光瞄准了饭店，因为饭店的需求很大。令他没有想到的是，他推销的那家饭店在试用了产品以后，二话没说就把毛巾全部买下。初战告捷，傅泽星信心百倍，他开始思考一个问题，辞掉职业总经理，放弃巨额年薪，决定要做这种毛巾在中国大陆的总代理。

    经过几个晚上的不眠之夜，傅泽星终于向总部递交了辞职书，一心一意要卖竹质毛巾。

    凭智慧成了总代理 好产品换来大订单

    傅泽星不愧是当过总经理的人，他的目标是瞄准了做这种竹质毛巾在中国内地的总代理。可傅泽星第一次做总代理，就打了一场漂亮仗。那是2005年5月，傅泽星又和美国的公司联系，得到香港分部的联系电话后，傅泽星立即和他们取得联系。当对方了解傅泽星做过几年的职业总经理时，表示可以见面商谈，地点在香港。于是，傅泽星很快办好了手续赴港。傅泽星好不容易找到该公司分部，当时分部已决定将这种毛巾交给别人代理，但是还没有签合同。这时，傅泽星可急了，他马上找到该分部，分部负责人说可以考虑，负责人问傅泽星：“傅先生，你如果诚心诚意，想获得内地的总代理权，那么你应该带一份详细的市场营销方案给我们。”一听这话，傅泽星认为有戏了，反应非常快的傅泽星立即撒了一个善意的谎言：“我本来是带了市场营销方案来的，今天上午出门比较急，把方案放在宾馆里忘记带了。”对方一听这话后，就要求傅泽星第二天上午把营销方案送过去再作决定。