家纺陈列要素谈

　　适逢内刊《埃迪蒙托人》创刊之际， 从创刊开始，《埃迪蒙托人》推出埃迪商学院，邀请全国埃迪蒙托最优秀的家人、团队及加盟商讲述他们的故事、经验、心得，彼此分享、相互交流，与埃迪蒙托一起成长，共同创造埃迪蒙托辉煌传奇。本期记者走访一直奔跑在埃迪蒙托最前端的职业女性，听这些巾帼英雄讲述她们关于家纺陈列的实战故事，然后整理成文，供大家学习与分享。

　　只要有美感的商品，都离不开陈列，家纺也不例外。根据有关数据分析，人的信息87%是靠视觉获得的，75%—90%的活动是靠视觉指导的，所以在家纺行业的终端销售中，视觉营销同样具有不可替代的重要作用。本文浅谈家纺陈列的几个要素。

　　1．风格：风格、造型和色彩是最能触动顾客视觉神经的东西。家纺的卖场，同一区域的商品必须要做到，风格要统一。如在一个华贵的区域中放一个很简约的台灯，或在一个很现代风格的区域中放一个非常古典的花瓶都是不协调的。

　　2．造型：卖场中的床和卧室中床既相同又不同。因为卖场中的床功能不仅仅是一张床，同时又承担着一个商业道具的功能。卖场中床上用品的展示，不单是卧室情景的再现，更多的是担任着一个无声导购员角色。

　　卧室里的床上用品，为了方便，人们通常折叠得比较简单。而在卖场中为了吸引顾客我们就必须要做一部分的造型。在进行床上用品造型时要结合产品的风格，总的原则是：整体简洁，小部分可以做一些造型，造型时切忌过于花哨。

　　造型方法以简约的几何为主。在非特殊构思的要求下，一般不要把床品做成过于具像的花卉或动物造型，因为这样很可能会造成风格不统一或容易使顾客将床品转化成一种装饰品的错觉。

　　3. 装饰品：家纺产品本身的尺寸和材质比较单一，可以通过添加一些其他的装饰品来丰富陈列主题和效果。如花瓶、花卉，小件的日用品等，但所有添加的道具必须要做到和家纺的风格和主题要吻合。而且所有装饰品的终极目标是将主要展示品衬托得更加美丽。如果顾客被你床单上的一束花、一个台灯吸引的话，那就是陈列的一种失败。
 
　　4．色彩：在视觉营销中，色彩是占很大位置的，家纺也同样。协调色彩搭配可以引起顾客的产品的兴趣和关注。在家纺的陈列中，可以根据风格的不同，在一个风格中首先确定一种主色调，然后围绕这个主色调进行色彩搭配。特别要注意的是，作为点缀的色彩，一定要不要喧宾夺主。＂抢＂了主角的戏。

　　另外在卖场中还要归划好色区，使顾客随着脚步的移动，卖场的色彩也在不断的变化着。

　　曾经有人说过： 销售品牌产品，不仅仅是在销售产品的本身,而是在销售品牌背后的文化。家纺产品的品牌文化，不仅仅靠广告、导购的笑容，更多的还需要用视觉营销的特殊语言去传递。