淡季来了！

你卖，或者不卖，货就在那里，不增不减；
　你爱，或者不爱，淡季就在那里，不来不去。

　　沿用当下很火的仓央嘉措体造句，来形容淡季的如期而至，似乎挺能表达商家们充满失落感的情绪。难道淡季只能干等着？当然不是，其实你能用的招数可以有很多。

「企业发言
柏年家纺  美得妮家纺夏俏家纺
施诺家纺  埃迪蒙托家纺迪尼诗家纺 」

「加盟商发言
爱茉莉家纺江苏海门市经销商赵鸿利
家纺综合店四川江油市经销商刘鑫杰
依诗家家纺广西北海市经销商呙韬 」

　　随着家纺行业传统意义上的淡季到来，销售旺季那种不断订货、调货、卖货的景象没有了，取而代之的是“门庭冷落车马稀”。

　　关于“如何能够淡季不淡”的讨论，在家纺界早已是个老话题，我们熟知的度过萧条的方法无外乎店内商品进行大促销，增添夏凉产品供应等，通常家纺公司的新品发布会、订货会、员工培训、终端营销培训活动也会选择在淡季开展。所以，现在大家正在经历的销售淡季，不论是企业还是经销商都不会闲着。

　　一手做准备固然没有错，然而眼下门庭冷落的滋味总还是不好受的，还要依旧沿用多年来一贯的做法吗？再说了，大家都是一样的常规做法，想要做出点什么成绩也并不是那么容易。当然，别出心裁的做法却并不一定适用所有的品牌。

　　经销商们自然更是摸不着头脑，怀疑促销的效果无法达到预期，能不能坚持到旺季的到来，自己也不得而知。困惑是必然的，但是这生意还得做下去，采用的方法对不对，关键是要找准自己品牌的定位，清楚自己想要达到什么样的效果？万不可为了度过萧条，而忘记了你所经营的品牌在市场中所站立的位置，要知道维护品牌的形象比任何事情都重要。

　　其实，在淡季经营中，对于经销商而言，最重要的是保持良好的心态。一般来说，以一种什么样的心态做事，事情就会朝着什么样的方向发展。

　　淡季的来临与消逝都是客观存在的，就如同我们用仓央嘉措体造句所描述的，“你卖，或者不卖，货就在那里，不增不减；你爱，或者不爱，淡季就在那里，不来不去”。我们眼睁睁的看着它款款而来，姗姗而去，通常会表现得无可奈何，对于淡季，任何人不可改变它存在的轨迹。

　　坦然面对淡季，充分利用这段时间，充实自己的内功，积极迎接旺季的到来，才是终端经销商在淡季最应该做的。
当然越来越多的企业也已经认识到，身处淡季，如果能使自己的产品推陈出新，则不仅可以在淡季中提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，从而在未来的竞争中枪占先机。

　　但是具体怎样做才能让销售淡季变得旺一些呢？怎样才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢？各家企业都做了些什么？本期特别策划，跟随我们来看看。