业绩突破的操作路径

　　业绩突破是企业老总和销售们最关心的事情，根据笔者多年的实际经验，总结了关于业绩突破可具体操作的路径，这个路径是以具体的一个人或一个团队领导者为对象进行总结的。当然，如果是以一个公司为整体对象进行研究如何业绩突破的话，思路和措施会有很大的不同。

明确自己“爱的能力”

　　业绩突破很多时候不是方法问题，不是工具问题，不是策略问题，而是动力问题。

　　很多人之所以没有突破的动力，是因为没有了欲望，从“心”死掉了。人们不再突破了，不再有激情了，究其根本原因是：习惯了，舒适了，最后“麻木”了。对外界任何刺激已经没有反应了，无论他人如何优秀，如何生活得更好，都没有反应了，而“麻木”的根本原因就是“爱心”麻木了。

　　一切业绩突破的动力都源于对内心“爱”的唤醒！百善孝为先。每个人都有父母，我们工作的一个重要的首要意义就是让父母健康幸福长寿。每个人可以不爱自己，可以不爱上司，不爱老板，不爱社会，但必须爱自己的父母。爱父母的方法有千万种，但钱的储蓄是最实际和最有效的方法。也许父母不要你的钱，但你可以默默地为他们存在那里，他们总有需要的时候。

敢于宣布一个“不可能的未来”

　　很多公司之所以业绩增长缓慢，到后来被竞争对手远远地甩在后面，甚至面临衰亡的危险，就是因为这些公司和个人都在为一个“可预测的未来”在努力。“可预测的未来”就是墨守陈规的目标，就是不愿意突破、不敢突破的目标，就是思维模式已经僵化、心智模式已经僵化的目标。

　　在市场竞争中，只要墨守陈规就将被淘汰。NOKIA，这个当年的手机巨无霸目前已面临死亡的危险；QQ，这个中国网络界的巨无霸，由于失去了微博的巨大市场，不得不开放平台赢得竞争，否则依然面临死亡。

　　不论是对一个企业、一个团队还是对个人来说，要实现业绩突破必须敢于宣布一个“不可能的未来”，否则一切都不会发生，一切又将风平浪静，一切又都将按部就班。那将是一股“死亡”的气息。

　　一个“不可能的未来”分短中长期三类目标，如果一个人制定了“不可能的未来”，那么就必须宣布它，并且宣布的人群越广越好，次数越多越好。只要你是认真的，就会产生不可思议的动力。

自己的“临界限”在哪里

　　“临界限”就是自己的命运线，就是当把自己的优点发挥到极致后，由所有自己看不到的缺点组成的一条界限。其实，找到它很简单。只有我们自己不知道自己的临界限，周围的同事朋友都知道。只要我们敞开胸怀，真诚面对，你周围的人肯定可以告诉你很多你不知道的关于自己的秘密。

　　痛苦地转身后，你会发现自己的“问题点”就是“成长点”，就是人生成长的“礼物”。“礼物”越重，对自己的业绩突破越有利。

3种“产出源”分析

　　经过前3步后，现在需要理性地分析业绩的产出源在哪里。产出源大致分三类：稳定源、创新源和突破源。

　　稳定源：老员工用老方法在老渠道里把老产品卖给了老客户。稳定源的产出量是一定的，不会有大的增长和突破。如果一个团队只是守着稳定源努力，业绩突破时相当困难的。

　　创新源：就是打破固有的思维模式后，发现的产出源。其特点是：异想天开，胡思乱想，胡作非为。
突破源：就是突破的行为、突破自己的工作量，突破自己的习惯，等等突破自己的心智模式后而产生的改变的行为后产生的。

　　分析完三类产出源后，把自己的业绩量进行分解：稳定源贡献多少业绩？创新源贡献多少业绩？突破源贡献多少业绩？分析后的结果会让你有更大的发展空间。

竞争对手给出的改变的标准

　　企业衰亡的主要原因往往不是由于你做得不够好，发展得不够快，而是由于竞争对手做得更好，发展得更快。

　　所以，在市场竞争中，你有多好不重要，重要的是你比竞争对手好多少；你有多差不重要，重要的是竞争对手比你差多少。

　　我们每天都在改变，关键看谁改变得更快更好。所以，我们的学习计划必须结合竞争对手的状况进行制定，竞争对手给我们设定了改变的标准。要知道知彼知己，才能百战不殆的亘古道理。

制定“1+5”计划

　　“1+5”代表6件能带来业绩突破的重点工作。（1+5是源于“洛克菲勒的3个习惯”和“6点优先工作制”）

1：代表一件首要的工作，其特点必须是艰巨的、具有挑战的工作，是以前不敢做、不能做、不愿做、不想做的事；必须是“领导者行为”；必须有助于实现一个“不可能的未来”。1的选择极其重要，决定了整个公司和整个部门业绩突破的方向、程度。

5：代表5件重要的工作，针对“业绩产出源”能带来业绩突破的工作能消除公司存在的“病状”能明显感觉到推动公司的管理上台阶。

　　根据“不可能的未来”的目标，再根据自己的“临界限”和三类产出源着手制定自己的“1+5”工作计划。

每周进步一点点

　　宣布一个“不可能的未来”容易，但要业绩突破总却是不容易的，并且很不容易！一切的突破都贵在坚持，很多人之所以不能突破，就是因为想一蹴而就，想一劳永逸，想投机取巧，结果反而是原地踏步走，收获的是失望，是沮丧。
正确的做法是：用“1+5”对三类产出源进行持续的挖掘，每周进步一点点，有步骤的去做，成功就近在咫尺。

积累突破的“能量”

　　决定一个人业绩突破的程度和高度的不是思维，不是工具方法，而是一个人的能量，特别是“心灵的能量”，能量的上限就是业绩突破的上限。

　　积蓄能量就是每个人必须要做的，能量的积蓄有许许多多的方法，但是关键还在于坚持，如：每月读一本书，每月挑战一次自己的生理或心理极限，让自己有一项嗜好，诸如此类会让人在精神上变得更强大。

策划+借力

　　业绩突破全靠自己的能量是不够的，是远远不够的，有人说：站在巨人的肩膀上躺着都比你高；还有人说：你5个最好的朋友决定了你的富贵，他们的平均资产就将是你的资产。    

　　所以，我们一定要学会借力，具体方法有：进入更高级的社团或俱乐部，寻找更高级的合作伙伴加盟，升级自己的朋友等。通过这些方法会让自己在整体上得到提升。

　　以上关于业绩突破的几个路径，也许会因为具体事实而在操作上有所不同，不过，在全面的了解并实际运用之后，对企业和个人都的帮助不言而喻。