家纺企业业绩突破的操作路径

　　业绩突破是企业老总和销售们最关心的事情，根据笔者多年的实际经验，总结了关于业绩突破可具体操作的路径，这个路径是以具体的一个人或一个团队领导者为对象进行总结的。当然，如果是以一个公司为整体对象进行研究如何业绩突破的话，思路和措施会有很大的不同。
　　
　　明确自己“爱的能力”
　　
　　业绩突破很多时候不是方法问题，不是工具问题，不是策略问题，而是动力问题。
　　
　　很多人之所以没有突破的动力，是因为没有了欲望，从“心”死掉了。人们不再突破了，不再有激情了，究其根本原因是：习惯了，舒适了，最后“麻木”了。对外界任何刺激已经没有反应了，无论他人如何优秀，如何生活得更好，都没有反应了，而“麻木”的根本原因就是“爱心”麻木了。
　　
　　一切业绩突破的动力都源于对内心“爱”的唤醒！百善孝为先。每个人都有父母，我们工作的一个重要的首要意义就是让父母健康幸福长寿。每个人可以不爱自己，可以不爱上司，不爱老板，不爱社会，但必须爱自己的父母。爱父母的方法有千万种，但钱的储蓄是最实际和最有效的方法。也许父母不要你的钱，但你可以默默地为他们存在那里，他们总有需要的时候。
　　
　　敢于宣布一个“不可能的未来”
　　
　　很多公司之所以业绩增长缓慢，到后来被竞争对手远远地甩在后面，甚至面临衰亡的危险，就是因为这些公司和个人都在为一个“可预测的未来”在努力。“可预测的未来”就是墨守陈规的目标，就是不愿意突破、不敢突破的目标，就是思维模式已经僵化、心智模式已经僵化的目标。
　　
　　在市场竞争中，只要墨守陈规就将被淘汰。NOKIA，这个当年的手机巨无霸目前已面临死亡的危险；QQ，这个中国网络界的巨无霸，由于失去了微博的巨大市场，不得不开放平台赢得竞争，否则依然面临死亡。
　　
　　不论是对一个企业、一个团队还是对个人来说，要实现业绩突破必须敢于宣布一个“不可能的未来”，否则一切都不会发生，一切又将风平浪静，一切又都将按部就班。那将是一股“死亡”的气息。
　　
　　一个“不可能的未来”分短中长期三类目标，如果一个人制定了“不可能的未来”，那么就必须宣布它，并且宣布的人群越广越好，次数越多越好。只要你是认真的，就会产生不可思议的动力。
　　
　　自己的“临界限”在哪里
　　
　　“临界限”就是自己的命运线，就是当把自己的优点发挥到极致后，由所有自己看不到的缺点组成的一条界限。其实，找到它很简单。只有我们自己不知道自己的临界限，周围的同事朋友都知道。只要我们敞开胸怀，真诚面对，你周围的人肯定可以告诉你很多你不知道的关于自己的秘密。
　　
　　痛苦地转身后，你会发现自己的“问题点”就是“成长点”，就是人生成长的“礼物”。“礼物”越重，对自己的业绩突破越有利。
　　
　　3种“产出源”分析
　　
　　经过前3步后，现在需要理性地分析业绩的产出源在哪里。产出源大致分三类：稳定源、创新源和突破源。
　　
　　稳定源：老员工用老方法在老渠道里把老产品卖给了老客户。稳定源的产出量是一定的，不会有大的增长和突破。如果一个团队只是守着稳定源努力，业绩突破时相当困难的。
　　
　　创新源：就是打破固有的思维模式后，发现的产出源。其特点是：异想天开，胡思乱想，胡作非为。
　　
　　突破源：就是突破的行为、突破自己的工作量，突破自己的习惯，等等突破自己的心智模式后而产生的改变的行为后产生的。
　　
　　分析完三类产出源后，把自己的业绩量进行分解：稳定源贡献多少业绩？创新源贡献多少业绩？突破源贡献多少业绩？分析后的结果会让你有更大的发展空间。