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推广:情感营销的网络路线

 2012-4-13

  
  ★营销关键词:傍电影、微博互动、创意延续。
  
  佳洁士网剧联动
  
  佳洁士为了宣传Pro-healthClinical升级上市,采用明星影响力+网剧植入+互动引流的方式吸引目标受众,最终达成销售。当然,主题还是用爱上微笑来表达。

  在佳洁士的定制网剧《爱上微笑》中,通过8集发生在一个现代牙医诊所的爱情故事,串联着搞笑的关于牙医问题的7个短小故事,轻松愉悦之余,让受众更加深刻了解到现代生活带来的口腔威胁,从而培养好的口腔护理习惯,理解更多产品资讯。
  
  另外,佳洁士通过网剧将观众引入活动专区,发起3个阶段的有奖互动,送出多套产品试用套装。并通过网剧专区多方位引流官网产品介绍页以及网上商城,促进试用和销售。
  
  ★营销关键词:网剧吸引眼球、有奖互动引流、促进销售。
  
  到了假牙清洁品牌保丽净这里,就是一个更加综合的情感营销策略,并且充分利用了微博资源和病毒视频与目标消费群互动。
  
  【案例追踪】
  
  2010年4月,中美史克将假牙清洁产品保丽净引入中国。在保丽净之前,清洁假牙的产品几乎是空白。对于中国的假牙佩戴者来讲,保丽净是一个全新的产品品类,也是一个全新的品牌。保丽净面对的是一群只对假牙进行简单清洗的老年人群体,他们中存在“空巢”现象。
  
  在销售产品的过程中,保丽净方面发现,有相当一部分消费者并不是假牙佩戴者本身,而是这些佩戴者的子女。这个发现让保丽净萌生了除电视媒体之外开拓其他传播方式和渠道的想法。“爱系千里亲情无间”活动就是在这种情况下展开的。
  
  创意来源
  
  保丽净的许多目标消费者都是“空巢”老人。对于出门在外打拼的子女来说,他们内心通常对父母怀有一种愧疚感。因此,利用好子女对父母的愧疚感,让他们找到感恩父母的途径和办法,成为这次活动的主创意。
  
  为了承载这个创意,保丽净发起了以传播亲情为主题的“爱系千里亲情无间”网络整合营销活动,通过网上三个活动——“亲情距离测试”、“亲情视频”、“微家书”逐渐将子女与父母的互动拉近,让保丽净产品的购买者与使用者之间产生关联。

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