推广：情感营销的网络路线
2012-4-13
花絮
回忆那些战斗的日子
竞立负责保丽净品牌的全媒体购买和策划。因为是新进品牌，在2011年以前进入市场之初，客户把重点放在电视以及平面等大众媒体上。后来，竞立为客户提出了亲情营销策略，新的机会点出现了。竞立建议利用互联网尤其是社会化媒体进行亲情营销的传播，这一探索得到了客户的认可。
然而用什么内容去承载亲情营销这个概念却费尽了心思。竞立在和客户沟通第一轮提案的时候，抛出了在一个情感营销的主题活动中如何权衡品牌内涵和产品信息的问题。与客户的讨论也进一步明确了这次广告战役的定位：电视广告已经承担了产品利益点诉求的任务，互联网的主题活动是在此基础上针对假牙佩戴者的子女，以亲情为切入点激活他们对于假牙清洁产品的兴趣和关注。竞立在此后的提案中，真正将子女的愧疚感落地为“你离父母有多远”，将抽象的亲情具象为“亲情的距离”。这个核心的创意点得到客户的迅速认可。
而在活动上线之前，组员们把所有执行上细化的预期结果都向客户做了演示。从创意到执行，这一准备工作长达五个月。
也正是因为前期充分的准备和良好的沟通，活动获得了满意的效果，尽管执行过程中还是不可避免地遇见不可知的困难，也都一一克服了。保丽净对大家的工作很满意，这一活动也改变了广告主对媒介代理公司的看法：竞立不只是传统的媒介代理公司，可以完成超越媒介的整合性传播任务。
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