论营销思维决定营销成败

　　依托传统行业做产品渠道运作的企业多如牛毛，纵观下来，中小企业占据数量优势，却市场份额处于劣势，每年优胜劣汰，周而复始，行业大鳄企业占据着大量市场资源却很少能创造财富，有人说是国际趋势影响了国内经济，本人认同，但是在困境中挣扎的中小企业自身是否也存在这样那样的问题呢？有多少中小企业真正的创造了成功？而不是昙花一现？又有多少中小企业迅速的壮大而不是苦苦支撑？，有的企业运作初期已经埋下失败伏笔，未见市场零售终端，而项目早已落马，有的企业创造了招商的成功却败于市场，有的企业市场能成功开发却败于扩张，少之又少的成功者可谓行业独秀，具有创造性思维。
　　
　　在学习中成长是智者的选择，纵观市场的普遍问题，笔者愿意将一点心得体会与企业家和职业经理人共勉。
　　
　　首先我们来看看部分中小企业的销售经营误区
　　
　　※看得清市场看不清自己
　　
　　在企业与市场对接的过程中，由于不能清楚的看清未来，或者战略规划不清晰，造成自信心极度匮乏，一味的向行业知名企业学习，看见了别人的成功，忘记了别人的实力，看见了别人的高大，忘记了自身的优劣，还有一种企业正好相反，不去看行业特点，只看见脚下的路，此类管理者信奉细节管理决定成功，忘记了细节管理的前提是先找到最快捷的路，于是越管路越难，越控制人越少（客户及员工），恶性循环不止……被称为免费人才培养教育基地
　　
　　※找不到伙伴，分不清人才
　　
　　企业运营软性经营三大要素企业人才市场
　　
　　天时地利人和缺一不可,很多企业却是天时不足用地利补地利不足人和补人和依旧不足用何来补?企业在寻找合作伙伴是没有找准定位,合适的伙伴由于这样那样的问题无法合作,找到的合作伙伴又不能形成互惠互利,及不匹配,合作问题普遍发生，严重影响企业的发展速度,在选用人才时，同样不知道哪些人才适合于和企业对接,往往合适的由于这样那样的问题没有合作,而合作的人才却又是短期内无法形成战斗力的单一培养型人才(此类人才较适合大企业)
　　
　　※兵将不分,妄谈民主
　　
　　国人酷爱谋略,企业也是如此,很多企业管理喜欢倾听基础意见,在意见中规范企业步伐和方向,不能说不好,只能说还是先分清将兵为好,与将谋略,尚可一谈,与兵谋略,要将何为?很容易打乱了公司的战略部署,也容易造成基础构架动荡,及政策不稳，水平和高度不同的人聊的很投机,最多也就证明了企业的管理者高度深度也就是个皮毛而已,那不是亲民,乱相由此而生。