家纺连锁店的营销需标准化
2012-5-18
虽然营销在每个行业的经营中占据着举足轻重的位置。但是，如果在做营销的时候，投资者没有符合这个行业的营销需要标准化的原则。即便是做再多的营销也不会很好的吸引消费者的。并且，这个方面的问题随着市场上的各个行业的竞争压力逐渐增大的原因而受到了关注。接下来，连锁网就针对于家纺连锁店的营销需标准化做出了以下分析。
家纺连锁店的项目性营销其实也是一个管理过程，因此，大多数企业的销售可以称为“精英销售”或“英雄主义的销售”。那些企业拥有了几个优秀的营销人员，靠这些营销人员突出的营销能力，就能为企业在市场上打出一片天下。营销经理们总是千方百计地从各种渠道挖掘优秀的营销人才。遗憾的是，“营销精英”们的跳槽频率极高，管理起来难度极大。他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带给竞争对手。“精英销售”体制还给企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那些普通的营销人员反复“花钱买教训”和“交学费”来获得提高。这是代价和风险极高的营销体制。观察优秀企业的营销管理，发现有一个重要的管理理念：让平凡的人做出不平凡的业绩。优秀企业更重视企业的整体营销能力而不是个人的推销能力。让平凡的人做出不平凡的业绩最简单易行且有效的方法就是标准化。国外优秀企业不仅能够把生产过程标准化，而且尽可能地将营销过程标准化。优秀企业都有自己的标准化营销手册，营销人员人手一册。有些企业更深入一层，甚至将经销商的销售过程规范化，营销人员经常性地对经销商进行标准化操作与管理培训，从而保证每个经销商都能规范运作。
从以上的内容我们就不难看出，无论是市场上的哪个项目，创业者在做好这个行的营销时。只要是满足了这个行业的营销标准化的技巧，那么做好项目在市场上则是具备发展前景，甚至是好创业的。而以上内容就是连锁网针对于家纺连锁店的创制在经营这个项目是需要做好这个行业的营销标准化做出了以下分析。
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