终端陈列 销售与品牌双升之术
2012-7-11
家纺加盟店终端销售，陈列与店铺形象可谓是重中之重。陈列是一种视觉设计表达，也可以称之为高水平视觉营销，更是营销、视觉、美学、文化的综合素质。那什么是陈列，又如何做好家纺终端陈列，达到销售与品牌的双升呢？在2012年东方刺绣家纺营销峰会中，零售系统“西医疗法”独创专家戴春华老师为我们细细讲解，如何成为一名优秀经销商。
零售陈列总则是用专业美得视觉设计为手段，达成商品营销主题的信息正确传达，让消费者产生美好的联想，以增进购买欲望。首先要遵循五大原则。
1、营销核心的原则，明确营销核心是产品主题以及品牌效应。
2、顾客核心的原则，要让顾客读得懂你的商品，商品的美能让顾客感官感受到。
3、管理核心的原则，有效的执行力管理能力很重要。
4、艺术创新的原则，独辟蹊径的艺术方式需要有吸引顾客的能力，减法陈列值得借鉴。
5、经济成本的原则，考虑成本和人力资源。
而家纺零售陈列是由家纺产品的特性决定，家纺陈列是“非全品色块陈列”。由于家纺产品多数体积大，门店终端空间有限，所以家纺陈列必须解决选择问题，由轮流性解决全品展示。家纺产品最主要的卖点与价值，面积较大，实际形成色块陈列。色块陈列需要注意色彩自身与空间结构的协调性，再加以辅助道具才能达到最好的效果。家纺陈列的三种表达形式，橱窗表现，展示床以及壁柜展示，要灵活运用。
戴老师还为我们讲述了家纺陈列色彩控制与空间结构的知识，塑造“营销美”的规律对于店铺经营很重要，色彩之间关系处理、对比关系处理、三属性处理等都具有重要意义。空间的分割一般有四种表现形式，分别是平衡空间对称结构、中心-重心结构、黄金比例结构、三角构图。
家纺陈列实战技能突出问题在于道具运用问题，陈列辅助元素，色彩控制搭配技巧，单品展示技巧，库存存放，POP以及价格牌等。
其实家纺终端陈列销售，需要具体问题具体分析，方法技巧虽然有很多种，但其目的还是不变的，就是怎样提升营业额和利润率，只要明确了核心目标，那么针对个体采取不同的营销战略是十分必要的。
零售陈列总则是用专业美得视觉设计为手段，达成商品营销主题的信息正确传达，让消费者产生美好的联想，以增进购买欲望。首先要遵循五大原则。
1、营销核心的原则，明确营销核心是产品主题以及品牌效应。
2、顾客核心的原则，要让顾客读得懂你的商品，商品的美能让顾客感官感受到。
3、管理核心的原则，有效的执行力管理能力很重要。
4、艺术创新的原则，独辟蹊径的艺术方式需要有吸引顾客的能力，减法陈列值得借鉴。
5、经济成本的原则，考虑成本和人力资源。
而家纺零售陈列是由家纺产品的特性决定，家纺陈列是“非全品色块陈列”。由于家纺产品多数体积大，门店终端空间有限，所以家纺陈列必须解决选择问题，由轮流性解决全品展示。家纺产品最主要的卖点与价值，面积较大，实际形成色块陈列。色块陈列需要注意色彩自身与空间结构的协调性，再加以辅助道具才能达到最好的效果。家纺陈列的三种表达形式，橱窗表现，展示床以及壁柜展示，要灵活运用。
戴老师还为我们讲述了家纺陈列色彩控制与空间结构的知识，塑造“营销美”的规律对于店铺经营很重要，色彩之间关系处理、对比关系处理、三属性处理等都具有重要意义。空间的分割一般有四种表现形式，分别是平衡空间对称结构、中心-重心结构、黄金比例结构、三角构图。
家纺陈列实战技能突出问题在于道具运用问题，陈列辅助元素，色彩控制搭配技巧，单品展示技巧，库存存放，POP以及价格牌等。
其实家纺终端陈列销售，需要具体问题具体分析，方法技巧虽然有很多种，但其目的还是不变的，就是怎样提升营业额和利润率，只要明确了核心目标，那么针对个体采取不同的营销战略是十分必要的。
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