酒桌上的营销经
2012-8-31
9、在众多企业和经销商都一味请吃饭时，该如何突破？是多点吃饭带文艺表演的花样，还是另辟蹊径？
赵一沣：我个人建议，把给客户的利益放在明处，把给客户的服务做到实处，无论开招商会还是订货会，能不吃饭就不吃饭，一定要吃饭，越简单实在越好。当然，如果碰到个别特殊的庆典，就跟我们自己家里做喜事一样，越喜庆越好。
案例附件：
水稻病害少发用药量下降卖药邀经销商赴饭局
“饭局”的意义从来都不单纯:建关系、打人脉、还人情……好些原本需要人与人长时间交往的事,有可能在“一顿饭”中解决。请客吃饭在中国的许多行业都是极为平常的事儿,非农资独有。
近期，广东部分水稻、马铃薯等主产区就兴起一轮“请客潮”。与以往厂家、区域代理商“联合”不同，各级经销商与零售店也纷纷加入做东,饭局规模迅速扩充到十几围甚至几十围。无论酒菜丰俭,都绕不过推销产品的“主菜”。让主客双方都纠结的“鸡肋宴”,做东的关注“卖了多少”，吃饭的考虑“买或不买”，可谓各怀心事。
一周四五天都在泡饭局
恩平市福达农资店老板程平安(化名)经营农资已有8年，近几年的“请客风”他特有感受，有些人“四五天都可以不用回家吃饭”。
其实，,尽管饭局年年有，但今年更加兴盛，不光农户被弄得分身乏术，就连经销商们也被逼得疲惫不堪。
这不，台山水稻种植户李能亮不到两周时间已“自愿”或“不自愿”参与了5个饭局,而每次吃饭基本上是另一饭局上遇到的人。“已到水稻破口期,厂家宣传也正常。”不过“太频繁了,弄得好累”他说。对此,许多受访者认为,去年和今年水稻虫害少,用药量普遍下降是今年厂家花心思大力促销的最重要原因。“虫害少,去年药也都卖得相对少些。”开平市服农农资技术农药店老板吴树福去年店里的康宽、福戈等药销量都较前几年出现小幅下滑,“产品加大推广力度在预料之中”。
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