酒桌上的营销经
2012-8-31
有人从“两广”同一产品售价差异上看出了端倪。
“康宽近几年一直涨价,今年卖到9.5元/包。”程平安认为逐年递增的产品价格与铺天盖地的请客不无关系,“同样一个产品为何在广西购买的价格比广东便宜许多?”据了解,眼下在广西,相同规格的康宽售价为8元/包。不单单是售价不同,据广西苍梧农资店老板王铁胜(化名)透露,康宽在广西零售进价为5-5.5元/包,而在广东则为6-6.5元/包,1元的价差被其阐述得意味深长:这是穷人与富人的差异。
针对两地售价差异,康宽厂家杜邦公司南区经理李粤灃解释,并非分摊推广费,而是依据不同地区消费水平定价。“请客吃饭也是根据各地习惯行事。”李粤灃直言,台山等习惯于通过吃饭交流感情的地区才会如此。尽管否认两广售价差异是饭局开支导致,但谈及花销最后由谁埋单时,李粤灃并不避讳“最后还是会转嫁到产品中”，称“这已不是行业秘密”。
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