企业如何打造高效的营销团队

营销是企业发展的重要动力，每个企业都希望有鹰一样的个人、狼一样的高效营销团队。中小企业最为重视营销团队的构建，对营销团队投入的精力最多，但是效果却有些差强人意。有些企业家已经注意到了，高效营销团队的打造，离不开授权、沟通管理、绩效考核激励和立体管理。
　　
　　管理者合理授权
　　
　　营销团队成长缓慢，跟营销管理者没有合理的授权有很大的关系。日本松下电视的创始人松下幸之助曾说：“授权可以让未来规模更大的企业仍然保持小企业的活力，同时也可以为公司培养出发展所必需的大批出色的经营管理人才。
　　
　　企业管理者不善于授权，最主要的原因恐怕是不信任下属能很好地搞定工作任务，于是事无大小都亲力亲为，忽视了培养下属的职责。而随着企业的发展，老板又不能面面俱到而成为企业救火者。亲力亲为的负面作用太多了，不仅不能够有效地激发下属的积极性、主动性，导致下属养成拖拉的习惯，能力得不到提升，执行力下降。更为重要的是，什么事情都由老板做决定，下属丧失对工作的责任感，不能给老板分担工作，重要时刻难以独当一面。
　　
　　合理授权其实也是一种授责，因为权利也代表着责任，合理授分权，就是培养下属勇于承担责任。合理授权，让团队自我管理，既能体现专业分工，又能做到相互协作，既是工作内容的激励又是管理者对团队信任的精神激励。有信心、有协作，才能发挥团队的力量。大雁南飞之所以排成人字，是因为它们之间可以互相借力、使力而不费力，这其实就是一种内部协作与配合的绝好写照。大雁如此，作为一个营销团队也要如此。
　　
　　当然，除了企业管理者对团队的授权，团队内部的适当授权也很重要。一个高效能的营销团队，其成员的能力、个性都一定要是互补的。团队管理者要让团队成员明白一个人要想发挥更大的作用，创造更大的价值，就必须融入团队中去，承担相应的工作职责并全力负责。营销团队管理者在授权时，也需要给予充分的信任，发挥成员的专业能力和价值、相互协作，营销团队才能发挥“核聚变“效应，才能显现出更大的战斗力和威慑力。
　　
　　管理者一定要记住“虎将手下无强兵”，管理者最重要的工作不是事必躬亲，而是制定计划、组织人员、发挥领导力、控制过程，适当授权，才能解放自己、培养下属的能力、激发其工作积极性。
　　
　　绩效考核激励
　　
　　“员工只做你所考核或者检查的，而不是你所希望的”。因此，要想让团队焕发生机与活力，就必须要通过绩效考核激励，来指引团队营销目标与方向。
　　
　　建立高效能营销团队，首要的就是团队成员对于共同目标的承诺，成员对共同目标的认可是团队高效能的重要方面。以共同目标的达成凝聚人心，让团队成员达成共识。其次，还要建立具体的目标，只有把营销目标分解成工作指标，也即工作计划，营销目标才能落地和实现。团队总体目标和成员具体目标是制定绩效考核的依据，只有确定了清晰的目标和考核指标，才能根据完成情况予以物质和精神激励。高激励是营销人员永恒的工作动力，营销团队同样如此。设计合理的绩效考核激励机制，才能将企业、团队和个人的利益结合起来。
　　
　　此外，团队目标的达成必须要通过制定合理的绩效评估和奖惩体系来实现，因此，公开、公平、公正的绩效考核至关重要。
　　
　　团队成员互动沟通
　　
　　高效营销团队的打造，内部沟通必不可少。良好的沟通管理，不仅能促进团队成员的相互了解，形成相互信任的工作氛围，更可以促进成员互相学习，分享信息与经验，让团队成员的能力共同提升。
　　
　　成功的沟通一定具有如下特征：敞开心扉、感恩和尊重心态。在官本位主义严重的中国，想要培养一个开放式的沟通氛围，管理者必须鼓励下属提出对企业、对团队、对工作的所有意见，不要打击不同的声音，要尊重下属的意见，哪怕下属意见不够成熟。
　　
　　作为企业管理人员，应该与营销人员保持高频率的沟通。营销人员处于一线，饱受拒绝与漂泊，需要来自公司高层的关心、爱护和抚慰。要建立多种正式的和非正式的沟通渠道，便于及时沟通。另外，高层管理人员要重视对团队士气的鼓舞、团队工作技能的指导，不要只说虚话，一定要让团队成员感觉到真诚的关怀。
　　
　　规范化立体管理方法
　　
　　高效营销团队是管出来的，所谓的管，既是对团队成员正确的职业行为的鼓励、对公司不赞成行为的约束。要想打造一支能征善战、打苦仗、打硬仗的营销团队，作为管理人员，就必须要对团队成员进行立体式管理。
　　
　　立体式管理追求对员工工作和生活的全方位管理，由于营销工作的特殊性，特别是对于常常出差的员工，立体式规范化管理非常重要。作为管理者，就要建立、健全规范化的管理制度，规定好营销团队的职责规范以及配合部门的工作内容，建立高效的工作流程，实现高效营销团队的全方位管理。