解析家庭作坊型纺织企业品牌营销

当今社会，企业之间的竞争已经越来越趋向于品牌间的竞争，尤其在服装行业，品牌已经越来越成为市场的灵魂。浙江自古以来都在纺织业上占据重要地位，然而众多的企业中很少有大的国际、国内知名品牌。本文主要介绍了品牌及品牌营销，阐述了宁波家庭作坊型纺织企业品牌发展面临的问题，提出了几点销售的方法，以其对其发展有所帮助。
　　
　　随着人们生活水平的日益提高，对服装的消费量越来越大，人们也已经从以往的穿暖和到了穿得漂亮、穿得有面子转变。很多消费者在购买服装的时候，往往不是那么注重服装本身，而是看重品牌的价值。浙江宁波慈溪作为一个重要的纺织基地，纺织业发达，形成了轻纺城、轻纺村的局面，在密集区基本是家家做服装，一家一品，但是品牌相当混乱，难以形成大而强的企业。
　　
　　1.品牌营销简介
　　
　　1.1品牌的概念
　　
　　按照营销大师菲利普·科特勒的观点，品牌(Brand)是一种名称、符号、标记或设计及他们的组合应用，其目的是借以辨认某个销售或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。良好的品牌会传递一组强有力的稳定的有关产品特色、利益和服务的质量保证与承诺。品牌还是一项重要的无形资产，也可以转让盈利阁。
　　
　　1.2品牌营销的概念
　　
　　品牌营销（Brand-marketing），是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。当今社会，一个企业若想最大、做强，没有强大的品牌作为支撑，是不可想象的。所以，对于产品的营销，不能仅仅局限于产品本身，而应该更加注重产品品牌的营销。
　　
　　2.宁波家庭作坊型纺织企业品牌面临的困境
　　
　　2.1家庭作坊型纺织企业品牌及品牌营销意识淡薄
　　
　　从主观上，宁波地区的家庭作坊型企业主文化程度不高，加强品牌建设的觉悟不够。这些企业主大多的学历只有小学、初中文化水平，没有接受过高等教育，是随着改革开放的大潮，白手起家，下海创业。对企业品牌发展没有经过认真思考的，对其推广也是很不重视。
　　
　　从客观上，企业本身资源比较匮乏，由于客观因素，制约了中小企业品牌建设的步伐。企业一旦进行品牌建设，就要集中有限资本与资源长期投入品牌发展，而这种效果不可量化的投资，对于资金拮据的中小企业来说，是很难承受的。
　　
　　2.2品牌发展缺乏整体规划与管理条件
　　
　　企业经营管理的所有重大战略决策应当包括：产品质量、技术开发、经营规模、品牌设计、广告策划、市场营销、人才战略设计等各个方面。目前，国内中小企业很少将品牌建设融入到企业的整体规划，也不重视品牌的研究开发。企业主对于产品品牌缺乏应有的了解，加剧了其与消费者之间的距离。又由于企业自身各种因素的制约，缺少专业的管理人才、管理条件，只能延续家庭小作坊的生产形式。
　　
　　2.3品牌创新能力匮乏以及品牌定位不准确
　　
　　由于在浙江宁波家庭作坊企业极强的模仿能力，只要有一个品牌的服装销量很好，就会出现各种仿制品、山寨品，导致创新企业与不创新企业对于品牌创新的积极性都不高。
　　
　　另一个比较大的问题就是，品牌杂乱无章，品牌定位不明确、随意性。主要表现在企业在决定品牌名称、商标时，很不科学。很多品牌的名称以自己的孩子名字来决定，有些更加离谱，根本无法体现产品本身的内涵。
　　
　　3.小纺织企业开展品牌营销的对策
　　
　　3.1强化品牌营销意识
　　
　　企业主应该对自己的服装产品有一个精确地定位，确定自己要做的男装还是女装，童装还是成人装，高端、中端还是低端等等一系列问题。然后，就要提炼产品的核心价值，设计品牌时把这种核心价值融入进去。要把自己的品牌核心价值重点突出，并且与众不同，别人一看就能辨别出来，要有鲜明的主题支撑。
　　
　　3.2深耕地方市场，逐步发展成为全国品牌
　　
　　中小企业在进行品牌规划时不能脱离实际，盲目设定“宏伟”战略目标，必须充分考虑市场需求、竞争强度和自身资源等因素，品牌发展初期一定要立足脚跟求稳定。纵观国内发展的比较好的服装企业，都是先把精力放在自己的重点市场，先在地方打响品牌，然后再考虑谋求全国布局。
　　
　　3.3政府、行业协会、企业加强提供强大支持
　　
　　3.3.1给予中小纺织企业更宽松的成长环境
　　
　　宁波的纺织行业是全市重要的GDP来源之一，为宁波地区的发展做出了很大的贡献。而中小企业融资难历来是一个问题，政府的支持一直以来是企业快速发展的助推器，政府部门应该多提供一些融资渠道，帮助中小企业资金融通。还应该拨专款鼓励企业创新、先进技术的引进，减免税收等一系列的措施，为中小纺织企业的发展提供有利环境。
　　
　　3.3.2加强纺织业执法力度
　　
　　由于前面讲到的模仿、山寨现象严重，有关部门应该完善相关的法律法规，并且加强执法力度，严厉打击那些侵权行为。比如，企业在建立自己的品牌时候必须到相关部门申报、审批，一旦发现擅自使用任何品牌的行为立即予以严惩。在审批核实时，要仔细认真，避免出现相似的品牌出现，以免有山寨的嫌疑。
　　
　　3.3.3通过联合品牌战略开辟中小企业品牌发展新思路
　　
　　政府部门、行业协会也可以成立专门的联盟，政府设计几个品牌，然后让企业按规定生产服装，政府、协会、企业一起负责品牌的推广，充分发挥规模效应、集团效应。这样做可以形成几个大的、有影响力的品牌，增加当地的知名度，促进所有企业的整体发展。