国内电商尝试“按月订购”，市场开始萌动

　　
　　每月提前向网站支付一定的费用，便会按时收到特定的产品。这样的消费方式你会接受吗？
　　在千团大战渐弱的厮杀声中，国内电商市场开始寻找新型消费模式。近期，在海外已经如火如荼的“按月订购”开始在国内市场萌动，所提供的产品主要集中在化妆品、电影票、儿童玩具等快速消费品领域。但记者了解到，与国外按月订购的公司受投资方追捧不同，目前国内仅有一部分天使投资看好这一模式。
　　“微支付”辟出新蓝海
　　所谓按月订购模式，其实并不复杂，用户每月提前支付一定的费用，电商公司会按时给你寄去特定的产品。当然，按月订购只是个笼统的说法，用户可以自主选择寄送产品的周期，比如说一季度一次，或者20天一次等。按月订购适合那些重复性消费的产品，目前很多领域都出现了按月订购网站，包括服装、化妆品、日用品、食品等。
　　2010年9月，由哈佛商学院的两名毕业生创建的美国化妆品零售平台Birchbox上线，为用户提供按月订购化妆品小样的服务。用户每月支付10美元（或者每年支付110美元）费用，每月可以收到包含了4至5件高级化妆品试用装的礼盒，当消费者对小样满意后，可通过Birchbox进行订购，参加线上活动的积分也可以获得折扣。
　　分析认为，Birchbox提供的服务其实类似于传统的样品派发，例如柜台派发、街头派发等，但这种传统方式难以精准圈定目标受众，也无法对得到样品的用户进行有效的数据监测，而Birchbox的尝鲜式按月订购模式能够对整个营销过程进行更完整的把控。
　　再比如，很多妈妈都有同样的烦恼，就是小朋友长得太快，新买的衣服很快就不能穿，造成浪费。美国一家电商网站PlumGear提供的服务解决了这个问题，该网站的童装采取按月租赁的方式，按件付费，每月最低33美元，当小孩长大，衣服穿不下的时候，用户可将衣服寄回公司，经过特别的清洗，再租给其他用户。
　　目前，在美国这种按月订购的电商新模式非常受欢迎，化妆品按月订购模式已蔚然成风，从个性T恤到狗粮鱼饵甚至到约会服务，按月订购正演绎出七十二般变化。而按月订购的销售模式颇被投资者看好，其中不少新兴电商企业成功获得了高额投资：DollarShaveClub获100万美元的投资、Honest获2700万美元投资、TrunkClub获1100万美元投资、ShoeDazzle获4000万美元投资、StylistPick获800万美元投资、Birchbox获1190万美元投资……在今年美国知名科技网站BusinessInsider评选的本年度成立的8家颇具潜力的新创公司中，按月订购电商Honest排名首位。
　　追随者欲寻中国模式
　　按月订购本质上是在线购物的一种服务升级，既具有普通网购便利、低价等优势，又能对交易双方形成利好。有分析认为，按月订购是传统团购模式的延伸，二者的商业流程基本一致，都需用户先付费，服务商集体采购再分发产品。
　　对于消费者而言，按月订购避免了重复寻找、选择、付款等环节，省时省力，在用户产生购物需求甚至尚未意识到这种需求之时，物品已经被送到门口。对于商家而言，按月订购用户的一次选择带来持续的购买行为，相当于包办了客户的某项采购需求，减轻了竞争压力，同时还可以基于数据分析进行精准营销。
　　正是看到了这种电商模式带来的盈利点，国内已有多家效仿者追随起来。“包年优品”网是国内最早引入按月订购模式的一批电商，目前上线运营已近一年，主打销售丝袜、内裤、男袜等周期性的生活消耗品。网站创始人汤志能坦承，“如果说国外的按月订购模式是2.0版，那么目前我们的模式还只停留在1.0阶段。”他认为，走低价路线主要是与中国消费者的消费习惯有关，在包年优品上市之初，他们也曾推出过服装品牌的包年订购，但消费者并不买账，客服经常接到质疑电话：“我们把钱付掉是不是安全？”“品质怎么得到保证？”照搬国外模式的失败，促使包年优品的低价转型，“国内用户对包年付费购买生活用品的方式比较陌生，要做应该从建立互相信任开始。”