部分家纺企业在行业变局中的迷失与思考（一）

      随着身体的恢复，重新走进企业，走进行业，走近家纺这个一生追逐的事业，屈指算来，已经正式回归达两月之久，当初选择这家企业，是有一些考量的，本想继续接手有挑战的，具有行业困局明显特征的企业，在经过这两个月的沉淀与融入，还是放弃了最初的想法，把这家企业作为自己的课题研究对象更有价值，这也是今天来写这篇文字的原因，下面就我个人对于当下行业困局的理解，尝试性的进行一些分析和探讨。

1. 时代背景

      共所周知，中国在最近几年中，随着国际形势的快速发展变化，经济形势起伏跌宕，变数巨大，这也直接影响到国内各个行业的发展脉络和命运走向，自2008年金融危机以来，中国走过了国内工商业企业的快速崛起期，预示着一个平稳、快速发展的上升窗口期的结束，随着国内生产经营成本的急速增高，国际政治形势的影响，最早形成的世界工厂优势被明显弱化，出口疲软带来大量出口型企业的向内转，加剧国内消费市场的竞争压力，对于很多生产密集型行业、传统行业，带来巨大冲击，使许多国内企业面临通道减少，竞争加剧，创新乏力，成本高企，利润萎缩的局面，一些具有清晰战略意图，具备风险管控能力，融资渠道畅通的企业，快速崛起，那些在国家发展窗口期成长起来的企业，在面临瞬息万变的市场变局时，缺少应变能力，固步自封，没有创新精神，缺少风险意识的企业，逐渐萎靡、消亡，这个过程虽然是从2008年开始，在2010年至2012年出现一个盘整过程，但并没有结束，2012年到现在，在更深入的发展扩大的进程中，未来两到三年，看不到结束的迹象，所以，这几年不断被专家、学者提出的洗牌概念，不是已经接近尾声，而是更大的发展期，这一点，我相信许多企业家是有深刻认识的，并且，这个洗牌过程，在短期内看不到结束的迹象。

2. 行业现状

      家纺行业在这次史无前例的变局中，也和其他行业一样，经历了大起大落的过程，在与一些企业家和公司高管的交流中，很多人提出这样的疑问，这几年，国家对于拉动内需，投入了巨大的资金支持和政策导向，各种研究报告也支持国内需求的稳步增长，可是，大多数企业的市场份额却在徘徊或者下降，尤其一些属于行业第二梯队、第三梯队的家纺品牌，这几年的销售增长极为有限，甚至有很多企业是在下降，那么，是什么原因造成的呢？我们的理解是国内大形势不好，导致居民消费能力下降，加之国家大力反腐败，使大部分社会精英阶层，尤其是政府、国有企业人员，个人消费支出更加低调，企事业福利购买严重萎缩，变相消费不足等因素所导致整体消费市场萎靡不振。我个人认为，行业增长乏力是多因素造成的，国家政策影响是其中的一个因素，同时并存的是随着人口红利的降低，传统婚嫁人数降低，生活成本加大，社会总体支出能力变化，人口出生率下降，消费多样化，购买渠道多元化，渠道细分等等因素并存，导致现在传统渠道为主体，同质化严重，价格重叠，市场重叠，融资渠道单一，产业融合度低下的中国家纺行业，从表象上看，增长乏力，面临巨大的行业震荡，其实，这是行业盘整的必然表现。

      中国家纺行业，走过了黄金的20年，从93年的第一家床上用品外资企业的诞生开始，一直是一个快速增长，群雄逐鹿的黄金行业，行业门槛低，资金投入低，技术含量低，使得当时大量品牌产生，一些只要肯吃苦，够勤奋的企业家，快速产生，在那些中国到处是机会的年月里成长起来的品牌，对于忧患意识，企业文化，品牌述求，并没有给这部分成长起来的老板留下深刻印象，家纺是一个只要渡过盈亏平衡线就可以持续盈利的行业，这也就造就了今天洗牌过程中，大批品牌老去消亡的结局，我相信，这样的例子，行业内的很多人，都会列举说明的。现在的中国家纺行业，面临很多问题，那么，除了一些先天不足的企业，我个人认为，并没有到了一个人人自危的地步，虽然外贸形势对中国不利，但对整个行业的影响，还是有限的，一些面临困境的企业，主要还是体现在战略层面的，当然，随着近几年国家对于资金管控的政策调整，造成企业资金流动性困难成为大部分企业的主要困难外，企业战略眼光，企业家个人修为，用人机制，营销手段，管理能力等，也是行业内很多企业所面临的诸多困难因素。

       我们的行业，不再是融资几百万，就可以快速成功的行业，我们将面临的，是系统化，科学性的进行管理建立的行业未来，所以，当一些企业准备进入这个行业时，请不要轻信一些所谓新概念，新理论，要做好充分的准备，才能拥有一个可期的美好未来。

3. 企业困境

战略：

       现在很多家纺企业是没有明确可实施的战略规划的，大多都是一些提出来的口号和空洞的文字，这重点体现在两个方面，一个是老板没有明确的战略意图，一个是职业经理人缺少战略规划的能力，这就造成了企业是躺在市场形势大好时留下的资本吃老本的格局，还有一种就是喊空口号，我们都知道，每个品牌在创建之初或者在发展过程中，或由策划公司、或由职业经理人、或由老板提出品牌的核心述求，号称专家之类的品牌有很多，真正在品牌实践过程中，去按这个核心述求规划战略，实施战略的，却是凤毛麟角，究其原因，就是一些核心述求提出时的概念化和不可执行性，这还只是品牌述求的战略层面，那么，在企业发展战略的述求上，就更多的陷入盲目乐观，为了数据而设目标的大有人在，我在以前写过的文章中有过对这方面的描述，一个没有战略眼光和符合企业实际发展能力的战略规划，就像一部科幻小说，带给老板的一个虚幻的梦境，带给团队的是一个无法完成的任务！当然，有些规划是职业经理人为了老板的喜好，为了个人的既得利益来做的，那么，究其原因，在战略层面，最应该提高的，是企业主的个人综合素养，别忘了，企业是你自己的，不要让美丽的数据，迷惑了双眼。战略规划的提出，一定是可执行，符合企业能力，符合市场经济规律的目标，这才是企业良性发展的基础。

资金：

      这几年的家纺企业发展，面临了很多问题，大部分企业受制于早期起步阶段对于银行的依赖性过高，在国家整体调控过程中，银行抽贷、断贷影响巨大，使得企业资金流动性极差，再投入能力较弱，民间融资成本过大，让很多企业过的极为艰辛，甚至于一些企业生活在水深火热的极度煎熬中，以往大手大脚惯了的家纺企业，看着自己的固有市场在萎缩中不断消失；

管理：

      中国家纺行业普遍存在管理水平低下，浪费严重，投资盲目等问题，很多企业存在家族式管理，被动管理，管理体系不健全，管理随意性大，粗放型管理等弊端，企业好大喜功，表面文章过多，内耗严重，业务流程控制混乱，团队向心力差，没有或不健全的企业文化，都成为企业没有发展动力的制约因素；

成本：

      眼下的家纺行业，成本高企是有目共识的，那么，成本的居高不下有几个方面，原材料成本自不必说，这是企业很难左右的，能做的还是在于管理上来着手，无论是资金使用上，还是市场反应上，都还是可以为企业可以掌控的，那么，其他成本还包含哪些呢？人力成本过高、财务费用、运营成本、宣传推广等等，都成为企业生存的沉重负担，企业要为哪些东西买单？如何实现资金的快速转换？如何去做运营管理？都是考验企业主和职业经理人的至关重要的课题，降成本也就成了很多企业每天被困扰的问题，开源节流不是口号，是需要具体有效的行动才能达成的；

渠道：

      回顾家纺行业几十年的发展历程，渠道走向的变化有过两次明显过渡，最早的以商场、购物中心、批发市场为核心的渠道网络，在90年代后期逐步向连锁加盟形式转变，在这个过程中，一些拥有远见的企业，在渠道转型的过程中，充分受益，那些固守单一商业渠道的企业，最终要么萎缩、要么消亡，最早的港资企业冬冬宝就是在这个过程中由行业领头羊逐步陨落的，第二次渠道革命源于最近的几年，随着互联网时代的到来，同时在家纺行业掀起了一场渠道革命，记得在08年时，家纺行业在网络上开始崭露头角，到现在已经形成家纺渠道的一个主力分支，部分品牌也在早期的渠道多元化中，得到了应有的红利，如博洋、罗莱、水星、富安娜等早期耕耘线上渠道的家纺企业。那么，这也使得现在多数家纺品牌企业，纷纷投身其中，但大多数企业都以失败告终，也因为线上渠道的崛起，和国民购买习惯的改变，对于传统线下渠道的影响可想而知，如何保住已有渠道，开拓更多的渠道来促进增长，也是困扰家纺企业的重要因素；

产品：

      关于家纺产品，很多企业会有这样的感触，每年大量开发的产品，最终畅销的却寥寥无几，一款好的产品，一定是得到受众认可的产品，这也是我们在品牌产品开发中应该多加思考的问题，被产品所困扰的企业不再少数，终端永远说没有东西卖，活动时我们自己的一线人员也吵着没东西卖，关于产品的困扰，一直都在各个企业中存在，所以，品线的合理规划，和针对市场需求与优势市场的消费特征来制定产品，才是企业该做的。

库存：

      家纺行业一直以来以库存量大，占用资金比例高而著称，无论是企业，还是加盟商，都为巨大的库存而头疼不已，能够做到微库存的企业已经是很少的了，做到零库存的几乎没有，那么，越是出现问题的企业，库存问题越尖锐，每年销售在下滑，库存在增长，资金占用越来越多的企业大有人在，严重制约企业发展，甚至拖垮企业的也非传说，家纺行业季节性产品比较集中，近年随着与国际流行趋势的接轨，花型款式淘汰率快速升高，对于市场反应较慢的企业，形成库存的风险也在加大；

人才：

      企业人才困局一直以来都存在，那么，运营尚可的企业还不算激烈，一些面临困境的企业则尤为明显，我们都知道，无论什么样的人才，进入一个企业，都需要一个融入的过程，那么，其所提出的管理理念或经营思路，都需要一个转化过程，能够快速改变企业困局的，不是表象，就是陷阱，所以，很多企业会陷入一个怪圈，越是需要人才，越是找不到合适的人才，越是想留住合适的人才，越会流失，怎样建立人才激励体系，人才养护体系，巩固团队、形成凝聚力、战斗力，是困扰很多企业的课题。