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心得资讯

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怎样提高销售成交？

2013-11-13

所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？下面我们介绍几...[继续阅读]
成功是可以复制的

2013-11-13

成功是可以复制的，而一般的人不成功的原因主要在于没有去“复制”，根据心理学的原理，这个世界上，任何人的成功都是可以复制的，因为每个人都有相同的神经系统，只不过我们每个人的神经系统使用程度不一样而已，如...[继续阅读]
创业如何选方向？

2013-11-13

创业的第一步，是选择什么事情来做，开饭馆、加盟快递、售卖化妆品，还是做一款手机游戏、小说网站、垂直信息网站？这是创业磨砺心志的第一步，一个好的起始方向至关重要，如果方向选错可能会为创业横生诸多波折，如...[继续阅读]
弱者生存：中小企业的智慧选择

2013-11-12

经常接触到一些老板，在拥有千万、过亿身家的同时，面对激烈竞争带来的行业空间萎缩，生存压力逼迫着去寻求新的市场，无论是宏观的经济政策和客观的市场规律作用使然，一些原本功成名就的企业在新的领域欲长袖善舞，...[继续阅读]
激励员工要用“名利”

2013-11-12

有这样一个故事，乾隆皇帝下江南游玩，来到一条大河旁边，看到这河面的船只来来往往，热闹非凡，于是就问身边的大学者纪晓岚说：“这些船在忙些什么?”纪晓岚回答主子说：“天下熙熙，皆为利来;天下攘攘，皆为利往。...[继续阅读]
五大情感因素力助企业的妙用

2013-11-12

情感在我们的生活中无处不在，但我们的选择和行动大多披着理性的外衣，以致人们忽视了情感的重要作用。情感究竟何时以何种方式影响我们的决策(从购物到投资)，始终令许多管理者感到费解和迷茫。这里中国工业品营销研...[继续阅读]
让客户主动合作的三大密诀

2013-11-12

记得我在辅导石家庄市华新药业的顶克系列产品上柜时，我们的业务员对一个客户反复进行了拜访，每次都跟他谈价格政策，将价格压得非常低，有一次我随他去拜访了这家客户，我看后告诉他：“这个客户不是你的客户，因为...[继续阅读]
每次拒绝都是前进动力

2013-11-12

Airbnb如今已经蜕变成一家全球性企业，拥有数以千万计的用户。但是在5年前该公司刚刚成立的时候，他们也度过了一段艰难的时期。该公司联合创始人兼CPOJoeCebbia今天下午在GigaOm的Roadmap大会上进行了发言。他谈论了...[继续阅读]
从初创到管理：史玉柱对创业者的5大建议

2013-11-12

从“中国大陆富豪排行榜”上榜者到名噪一时的“中国首负”，史玉柱曾自嘲为“中国著名的失败者”。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，从黄金搭档到《征途》游戏，史玉柱无疑是最具传奇色彩的创业者之一。9月...[继续阅读]
别怠慢了抱怨客户

2013-11-12

有研究表明：一个最好的客户，往往是受过最大挫折的客户。得到满意解决的投诉者，与从没有不满意记录的顾客相比，往往更容易成为企业最忠诚的顾客。在进行满意度评价时，总会是多数人对现有服务没有太多的意见或建议...[继续阅读]
你是英明领导吗？

2013-11-12

一般认为，成功的领导者都是拥有高智能的精明之士。门萨组织(Mensa)对高智能进行了定义，他们认为，智商测试得分在前2%的人可称为高智能人士，而得分140分或以上的称为天才。一些知名的天才包括“沙漠风暴”和“沙漠...[继续阅读]
不要向成功者学营销个性化更实在

2013-11-12

上周三(2013年11月6日)，张总告诉我，进入寒冷的冬季，他的恣街——烧烤一条街也遇到了严冬，眼下经营情况不是特别好，希望邵珠富能在方便时过去指导一二。张总是老朋友了，对张总的恣街，邵珠富一点也不陌生。开街前...[继续阅读]
中国首富缘何成功

2013-11-11

除了成功创业的互联网企业家，比如阿里巴巴的马云和百度的李彦宏，中国在其他领域很少出现国际知名的商业领袖。连大连万达集团董事长王健林也相对不为人知。《福布斯》上个月预计，王健林已经超越了中国饮料界的大亨...[继续阅读]
不同阶段的人才激励策略

2013-11-11

企业的竞争力依赖人的竞争力而存在，如何在当前复杂的经济形势下，激励人才，强化企业的核心竞争力，对于企业的长期发展就显得更具有基础而核心的重要性。企业也只有留住人才，才能充分获得人才红利，提高企业的效能...[继续阅读]
家纺连锁店和专卖店如何“求同存异”

2013-11-11

摘要：家纺连锁店和家纺连锁总部的求同存异，是投资者需要注意的。比如，在上海北京开设某品牌家纺连锁店和在银川开设一家某品牌家纺连锁店，在产品的种类上就存在一定的差异，更适合上海人喜欢的消费者就相应更多，...[继续阅读]
大客户销售如何开局

2013-11-8

在大客户销售中，所有机会似乎都具有很大的诱惑力。于是，一有销售机会，销售人员便会全力去争取。然而，这种“一个都不能少”的通吃策略只会造成资源的分散和浪费，草率投入导致的项目失败也会影响销售人员的士气。...[继续阅读]
家纺产品差价缘何这么大？

2013-11-8

家纺产品价格差距大一直是业内公认的。同样是四件套，网上跟实体店差不少钱，实体店里也有贵贱之分。家纺产品差价缘何这么大？近日，记者走访了部分业内人士，期待解答读者的疑问。原料价格相差悬殊中国家纺协会秘书...[继续阅读]
领导者的自我发展

2013-11-8

有两种关于领导力的观点深入人心：1）我们的组织管理有序，但领导无方；2）与其不惜重金发展领导力，何不聘用更优秀的领导者？我们应用360度反馈工具，请受访者从16个选项中，选出任何领导者都应具备的4种领导能力。...[继续阅读]
如何培养高管气质

2013-11-8

有没有哪位气质尊贵的人物一走进房间就吸引了你的目光？你是否听到过“我立刻就相信了他”这样的话？究竟是哪些无形素质令我们关注？或许高管气质在你的观念和假设中都发挥了不容小觑的作用。《福布斯》杂志（Forbes...[继续阅读]
老板的四种“坏行为”

2013-11-8

通过研究上市公司的赢利状况，企业领导者和管理者可以学到什么？太多了。当你看到公司报告低于预期的赢利时，你要从字里行间去挖掘其深层含义。这些公司绝不会承认失败的原因是领导无方，但在99%的情况下，事实的确如...[继续阅读]

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三年的时光，弹指一挥间，他用短短的三年开创了一生漫长辉煌的事业，与紫罗兰携手并肩，在福州，遍洒芬芳，虽然紫罗兰品牌在福州...
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加盟品牌家纺对于很多创业者来说是一个不错的方式，有专业人士的指导会让创业者少走很多弯路。在加盟品牌家纺事，选择一个优秀的...
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2011年9月，经过一个多月的紧张筹备，馨而乐家纺终于在我的宜宾开业了，截至12月31日在短短五个月时间，我们累积实现了...
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她，是个非常诚实的商人，用一颗最真挚善良的心影响着身边的每个人。也许在很多消费者的眼里，商人总是处于“奸”的位置上，因此...
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目前，形形色色的连锁加盟项目层出不穷。“投资5千元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀加盟”……面对如此...