营销资讯
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从消费者心理解读营销3.0观念变化
2014-3-7美国著名营销学家菲利普·科特勒认为，市场已经不是以产品为中心的营销1.0时代，或是以客户为中心的营销2.0时代，如今已进入以价值为中心的营销3.0时代。这就意味着在透明的市场环境中，营销传播不能再像以往一样单纯...[继续阅读] -
“三八”节临近 女性消费不断升温
2014-3-7“三八”促销掀起利用节日进行促销已是商家惯用手法，再加上女性向来是消费的主力军，因此一年一度的“三八”节之际，许多商家趁机加大促销力度。据了解，从上周末开始，无论是时装、内衣、珠宝，还是化妆品、小家电...[继续阅读] -
品牌玩转社交营销 家纺企业或可借鉴
2014-3-7如今，社交网络正在不断改变着人们的生活方式和生产方式，同样也在改变着服装业的营销方式和服务方式。作为一种社交工具，微信给了传统企业充分的商业布局空间，邻家女孩跨界与可口可乐合作，携手腾讯“微生活”开启...[继续阅读] -
自媒体、自明星说到底还是粉丝经济
2014-3-6大家都知道这两年火爆的“自媒体”，根据维基百科的解析“互联网时代的网络术语，意指在网络技术;特别是Web2.0的环境下，由于博客、微博、共享协作平台、社交网络的兴起，使每个人都具有媒体、传媒的功能。”其中自媒...[继续阅读] -
“三八”节临近 女性消费成关注重点
2014-3-6又一个“三八”妇女节临近，女性消费骤然成了商家们关注的焦点。从上周末开始，市区内美体美容、化妆品、女性服饰、女鞋、首饰、女包等商家已经开始打出“女人牌”，开掘“她”商机，通过花样繁多的促销让利活动预热...[继续阅读] -
家纺品牌如何打造“假日经济”
2014-3-6我们几乎每个月都会迎来几个大大小小的节日。三月的妇女节、四月的清明节、五月的劳动节…而在如今的市场形式下似乎每个节日都能能为商家做促销的理由。家纺品牌想要以促销实现“假日经济”应该如何去做呢？笔者认为...[继续阅读] -
发现并保持价值性顾客成营销新规
2014-3-5在过去的三十年里，中国企业大多遵循着这样的成功逻辑：先做大规模，再做响品牌，随着市场份额的提升，利润自然滚滚而来。一骑绝尘圈下来的那一大片土地，只是一块泥泞的沼泽地，并没有给自己带来意料中的好收成；就...[继续阅读] -
企业O2O营销的10大原则
2014-3-5谈起O2O，创业者一窝蜂去构建平台。然而O2O本质上是一种思想，是如何应用互联网工具为传统商业服务的方式。我们换一个角度，从平台的使用者角度看O2O。据《O2O观察》报道，谈起O2O，创业者一窝蜂去构建平台。然而O2O...[继续阅读] -
可口可乐的“节点”营销
2014-3-5在过去，快消品公司多是寄希望于通过高强度的广告投放等方式来增加消费者的频次，强化品牌形象。但是在社会化媒体时代，有没有一些新的节点可以挖掘，旧的节点有没有一些翻新的玩法?不妨看看饮料大王可口可乐的一些玩...[继续阅读] -
怀旧营销是企业营销的一股力量
2014-3-4怀旧是寻找一种安慰，尤其是在危机之下或社会动荡的时代，怀旧能给人以舒适、亲切等情感，成为人们内心的庇护所。怀旧的消费者群体是一种拥有共同的情感记忆和记忆符号，而且会通过怀旧唤起共同兴趣社团成员间的亲密...[继续阅读] -
从下游几家客户经营战略来看营销
2014-3-4三年前，在浙江工商大学就读MBA，每每听到老师讲到企业经营战略规划时候，总感觉与自己有些遥远，所选用的案例都是名企，比如早就灰飞烟灭的三株，太阳神。成功再度创新转型的巨人，美国的GE专业多元化，海尔的核心竞...[继续阅读] -
家纺销售：探索消费者潜意识
2014-3-4为什么人们会愿意花高价钱购买奢侈品？是身份的体现？不完全是，人们如果信得过某一品牌，甚至不惜花费更高价格去购买它的产品，根本原因在就于这个品牌赢取了消费者潜意识中的安全感！人有三层意识层次：意识、前意...[继续阅读] -
一分钟掌握品类创新的营销思路
2014-3-3品类创新则是一种国内企业采用的更为普遍的竞争方式，尤其对于中小企业，采用品类创新战略，可以改变竞争格局；其核心在于寻找心智的空缺，然后，根据心智的特点和规律设计产品和品牌。实际上，中国拥有诸多具有良好...[继续阅读] -
社区营销是特产营销困局的突破口
2014-3-3近几年，社区营销被越来越多企业广泛应用，成为继终端营销之后的又一具有突破性与变革性的新营销模式。社区营销作为新时期的又一营销模式，之所以受到企业重视，就是因为它能有效地改变当前企业营销困局。一、社区营...[继续阅读] -
终端销售谈判的关键点
2014-3-3销售是一种量化考核非常直接的行业，终端销售方面无非是销量、终端表现、重点终端数量、客情关系、学术水平等几个方面。销售人员如果把握住终端销售的关键点，那么无论你到哪个企业，良好的销售业绩都会如影随形。笔...[继续阅读] -
区域市场销售的关键点
2014-3-3在一家企业销售的成功不是一夕之功，必须通过循序渐渐的努力才能让付出得到回报。在区域销售管理中笔者仍然首重三点：适当看远。到新企业后首先想6个月以后的事。需要自己或者团队有多少个客户及多少个重点客户，产品...[继续阅读] -
营销的价值在于激发用户的购买欲
2014-2-28购买力是伪命题，购买欲才是王道在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，又有购买能力的消费者。但现实中很少遇到这种好事，很多人有购买力，但对某些产品不屑...[继续阅读] -
玩转市场营销只需从3点出发
2014-2-28众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。中小企业在规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势的背后，是不容忽视的技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏...[继续阅读] -
营销新法则：让顾客成为你的资产
2014-2-28在新的商业社会里，我们须知道，一个企业的成功模式多种多样，答案也并不唯一，关键在于你如何选择。但有一点是肯定的，顾客永远是决定你生或死、强大抑或弱小的根本。让顾客成为你的资产，不一定让你成功，但一定不...[继续阅读]
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打破淡季营销困局
一家中小型家纺公司，销售淡旺季明显，年复一年的波动性营销轨迹给企业发展带来不小的羁绊，如何才能改变这种“半年够吃半年饿肚...
品牌，你过节了吗？
网络上轰轰烈烈的造节运动还在继续。京东“6·18”大促首轮数据公布，6月18日全天下单量同比去年增长超过100%。去年6...
如何让展会营销达到预期效果
对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说，参展可以较快的提升知名度、获得新客户，起到迅速推广市场的作用。然而，...
营销的价值在于激发用户的购买欲
购买力是伪命题，购买欲才是王道在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，...
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