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营销资讯

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销售失败的十八个原因

2012-9-25

每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。如果你真的想...[继续阅读]
导购日记里的生意经

2012-9-25

“木地板是耐用居家产品，顾客好多年才会购买一次，建材市场的店面平时顾客稀少，周六、周日、节假日人才会多一些，所以，抓住上门顾客基本上就抓住了销售机会。有些商家不满足坐等顾客上门，便主动出击，以搞促销轰...[继续阅读]
如何抓住客户进店6秒是关键

2012-9-25

您曾想过吗？顾客逛街经过您的店面为什么要进入？人潮就是钱潮，所以开店选择热闹的商圈与好的立地，已是想开店者皆知的常识。当店铺座落在繁华区域的商店街上，碍于租金或建筑形式之条件下，店面宽度往往大都约只有...[继续阅读]
客户沟通十大禁忌

2012-9-25

销售人员在与客户谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与客户交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应...[继续阅读]
促销模式四大怪现状

2012-9-25

在品牌的成长发展过程中，促销与广告传播、公关活动等行销项目一样，在企业的行销策略组合中占有举足轻重的地位。当企业在推出新产品、产品改良、增加分销渠道、产品强销期、转化竞争对手顾客、配合整合的行销策略时...[继续阅读]
老字号品牌的营销定律

2012-9-25

五千年历史长河中，沉淀出了不少优秀的老字号企业和产品，这些老字号当中，有些在市场竞争中慢慢隐退，甚至是一蹶不振。但京都念慈庵却成为老字号企业中的个案，不仅持续高速增长，在国际市场上，一举成为优质中药的...[继续阅读]
网络营销“撕”开营销大门

2012-9-25

随着全球化进程的推进和信息化步伐的加速，网络逐渐成为人们生活不可或缺的一个日常工具。不同于以前传统媒体是人们获取信息的主要渠道，现今，网络的发展使得人们越来越依赖于网络媒体。而网络的参与，使得现代企业...[继续阅读]
市场营销策划的四大核心

2012-9-25

市场营销策划的好坏，直接决定着企业营销的成败，创意是做好市场营销策划的关键，营销创意比较抽象，很多人认为都觉得其很神秘，其实，营销创意并没有那么难，大家只要在市场营销策划中抓住以下四大核心。市场营销策...[继续阅读]
娱乐营销“高歌猛进”

2012-9-24

在这样一个信息高速传播的互联网时代，一个品牌到底使用什么样的营销手段，才能够永葆青春？在社交媒体不断发展的时代，当草根消费者可以在互联网上任意发表评论，甚至开始对品牌采取娱乐化的手段传播信息的时候，品...[继续阅读]
关于做好终端促销的一些看法

2012-9-24

目前，终端促销是我们直接接触消费者的重要场所，也是我们与其他竞争对手之间短兵相接的第一战场。终端促销是众多企业经常做的推广方式，它可以使产品销量在短期内迅速提高，更好的与消费者进行面对面的沟通，有效扩...[继续阅读]
赠品促销高招

2012-9-24

赠品促销就是消费者在购物时，以“赠品”赠送的形式向消费者提供优惠，吸引其参与该品牌或该产品的购买。赠品促销是最常用的价值促销方式，它把商品作为礼物赠送给消费者，以一种实物的方式给消费者非价格上的优惠。...[继续阅读]
冷眼看促销

2012-9-24

一、促销是什么？在营销中，广义的促销（Promotion）指的是一切有利于销售的手段，包括广告、公共关系、人员推销、营业推广以及狭义的促销。狭义的促销指得是为了增加销量而采取的一系列措施，包括三部分：销售部门的...[继续阅读]
让促销走出困惑的窠臼

2012-9-24

促销，全称销售促进（SALESPROMOTION），是指短期的销售宣传行为，目的是鼓励消费者购买的积极性，或宣传一款产品、或提供一种服务。根据企业性质及促销对象的不同，促销一般可分为经销商、制造商、销售代表及消费者...[继续阅读]
终端的点与面

2012-9-24

（1）为什么终端上销量大销售不好销量小的却销售大在夏季终端的小店,我们经常看到很多的饮料厂家业务人员,有用面包车送货,三轮车送货甚至于骑着自行车送货,大家都屡见不鲜了,这是饮料销售的旺季,不管是大品牌,小品牌...[继续阅读]
巧妙操作节日促销

2012-9-24

“十一”黄金周在创造旅游热潮的同时也创造了购物消费的奇迹。来自国家相关部门的统计显示，黄金周的消费幅度较去年成长20%。以武汉为例，今年黄金周的销售收入达到了32亿元。对在江城做保健品生意的张老板来说，体会...[继续阅读]
客户沟通十大禁忌

2012-9-24

销售人员在与客户谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与客户交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应...[继续阅读]
终端传播的“视觉行销”

2012-9-21

现在企业都很关注传播的拉动作用，通常谈及传播，多侧重于媒体广告传播，实际上，终端的传播也是传播形式之一，其作用也很重要，也应多投入精力研究，特别对于众多企业而言，投放广告比较少，甚至几乎没有广告，只能...[继续阅读]
营销世界的新规则

2012-9-21

品牌在影响消费者购买吗？随着可口可乐、麦当劳、英特尔、奔驰、宝马这些大名鼎鼎的品牌浩浩荡荡进入全球市场，品牌热席卷全球，品牌理念进入了发展的黄金时期。大部分营销专家和企业都相信，品牌影响并决定消费者的...[继续阅读]
终端的点与面（2）

2012-9-21

（2）如何使产品有效进入区域市场有力被终端消化如何使产品有效的进入区域市场,使产品有力的被终端消化,这有以下几点:一:建立明星点所谓明星之意就是有影响的,我们建立终端明星点,首要的是对区域市场的地理环境全面周...[继续阅读]
终端的点与面（1）

2012-9-21

（1）为什么终端上销量大销售不好销量小的却销售大在夏季终端的小店,我们经常看到很多的饮料厂家业务人员,有用面包车送货,三轮车送货甚至于骑着自行车送货,大家都屡见不鲜了,这是饮料销售的旺季,不管是大品牌,小品牌...[继续阅读]

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