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营销资讯

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家具搬到家纺专卖店混搭销售

2008-3-19

记者在采访中发现，许多厂家利用多年丰富的家纺设计能力和成熟的产品销售渠道，根据自己的风格设计、生产和销售配套的家私产品。近段时间内，广州各大卖场市场部也常遇到家具经销商打电话来咨询，希望帮助他们找到家...[继续阅读]
论仙合家纺的营销艺术

2008-3-19

目前国内家纺市场不断成熟和日趋激烈的行业竞争，一些知名的家纺品牌早已风光不再，或悄然退出，而仙合家纺却逆势而上，在07年公司调整销售渠道，打破公司近10年的直营路线，转为以直营和连锁加盟的形式建立销售网络...[继续阅读]
恒源祥事件与企业广告战略

2008-3-18

作者：孙自伟，双剑破局营销策划机构副总经理。如果要评选2008年度中国十大电视恶俗广告，我想除了脑白金的广告可以继续蝉联之外，2008年恒源祥春节期间的电视广告，肯定会榜上有名。由于工作的关系，平常我对电视广...[继续阅读]
知觉管理在销售队伍管理中的运用

2008-3-18

知觉（Perception）是个体为了对自己所在的环境赋予意义而解释感觉印象的过程。面对同一现实却可以看到不同的事实，如一张双关图上，有人把图看成少女头像，有人把图看成老妇人的头像。事实有问题？没有，因为事实是...[继续阅读]
致富经：借鸡下蛋年赚千万

2008-3-17

今年39岁的李久鸿从学校毕业后，开过砂石场和餐馆，做过建材和服装代理，偶然的一次机会，他捕捉到一个商机，利用一个嫁接过来的国外家纺商标，自己生产，自己开店，现在他拥有400多家阿芙萝家纺专卖店，一年净赚超过...[继续阅读]
经销商遭遇瓶颈怎么办

2008-3-17

就像螃蟹过段时间就要换壳一样，事物在发展的过程中，必须要突破某些瓶颈，才能确保生存和发展。经销商也是如此。例如，公司管理和市场运营控制水平降低、人力资源受到制约、厂商关系恶化、竞争能力下降等等，这些瓶...[继续阅读]
家居卖场促销的无为之道

2008-3-17

一、家具促销无为之道“无为”思想是老子《道德经》的精髓，“无为”不是不为，而是不妄为，不乱为，顺应客观态势，尊重自然规律。对家具商场经营而言，首先应是“舍”，之后才能“得”，那么家具商场促销怎样才能“...[继续阅读]
宜家今春推人性化设计床品

2008-3-14

3月21日“世界睡眠日”快到了，许多人仍饱受着睡眠不好的困扰。继去年推出不同种类的床垫后，3月7日，广州宜家又推出更全面、更人性化设计的床上用品：MYSA麦萨被子和GOSA格萨枕头。“该系列采用全球统一新标识，以不...[继续阅读]
软装饰卖场的三大挑战

2008-3-11

软装饰为家居卖场创造了一个新的发展契机，但也使得家居卖场面临着一场全新的挑战。软装饰为家居卖场经营带来的挑战主要体现在以下几个方面：挑战一：卖场经营管理挑战。如果说硬装饰使得我们的家居具有必要的实用功...[继续阅读]
匆匆上马弊处多新手难拓市场路

2008-3-11

3月6日，记者发现，大岛路上的某家纺精品店人走店空，退出市场，而此时，距其开业时间不到三个月。据悉，像该家纺店那样，匆匆上马匆匆“下马”的企业还有一些。那么，究竟是什么原因导致该企业这么快就退出市场呢？...[继续阅读]
抓紧奥运谁都有机会

2008-3-7

“2008奥运，你准备好了吗？”这成为企业家之间、媒体与企业之间最热门的话题之一。确切地讲，中国服饰行业中与奥运正式结缘的有三家企业：恒源祥作为2008北京奥运会赞助商，奥康成为北京奥运会皮具产品供应商，梦娜...[继续阅读]
宜家：10年，不过是个时间概念

2008-3-7

作者/来源：李源对于一家重视并拥有良好文化价值观的公司，没什么比老员工的言传身教更有可持续的价值。很少有人提到宜家时会说，那是个“卖家具的地儿”。宜家就是宜家。它甚至是个代名词，表示一种家居概念和生活方...[继续阅读]
香榭里家纺喜增十九店

2008-3-6

春回大地，香榭里家纺遍地开花。近期，包括山东烟台、辽宁凌源、四川资中、广东珠海、河南济源、山西太原、河南永城、陕西西安、四川成都、宁夏银川、广东珠海、江苏泰兴、泰州一百、深圳东门天虹百货、深圳沙井天虹...[继续阅读]
经销商的老员工怎么办

2008-3-6

什么是老员工,这个大家很容易理解,就是在本单位工作时间长,资历也较深的员工,甚至伴随老板创业打天下的员工,按说这些老员工,经验丰富,各类情况熟悉,忠诚度和可信任度也都比较高,但是,在现实中,这个老员工也分为几种类...[继续阅读]
罗莱：精准营销称雄家纺行业

2008-3-6

采访·撰文=周颖投入大量成本，去制作每期十万册印刷量的会员杂志，却甚少选择平媒投放广告；无意中把品牌形象做得过于老年化了，却在过程中找到了最终定位。来到罗莱家纺位于上海世界贸易大厦的办公地点，正赶上办公...[继续阅读]
店长提高销售业绩法则（二）

2008-3-5

多样顾客百变接待法针对不同的顾客，提供适当的服务（1）顾客的个性多种多样顾客中既有沉默寡言的人，也有多嘴多舌的人。但销售员必须适应每个顾客的个性，为顾客提供满意的服务。为此，一定要根据不同顾客的类型，采...[继续阅读]
店长提高销售业绩法则（一）

2008-3-5

造就常客的技巧（1）三个层次的顾客根据“顾客贵宾卡”或电脑数据记录的销售金额、销售次数以及与销售员的亲密度等等，把顾客分为三个层次：A层次（非常重要）、B层次（颇为重要）、C层次（重要）。（2）拜访、打电话...[继续阅读]
生意成功十大基本规则

2008-3-3

规则１：做生意从小做起，不要因小而不为。规则２：从先挣几元钱开始，目标先定得低一点，增加成功的胜算。规则３：不断提升你的服务和技术，不断扩展你的生意渠道，不断增加你的潜在客户。规则４：要善于发散思维。...[继续阅读]
“怀旧纺吧”在回忆中淘金

2008-2-29

如今由于都市人越来越浓烈的怀旧情结，才使得无数观众对电影《我的父亲母亲》中“我母亲”手摇纺车的一幕印象深刻。我想开一家纺绣吧，让人们(尤其是女性消费群体)在温馨、恬静的气氛中抒发怀旧心绪，肯定会很受欢迎...[继续阅读]
典思千雅家纺新世界店开张

2008-2-29

近日，上海典思千雅家纺有限公司在无锡新世界国际纺织服装城又开一分店，为了营造开业喜庆气氛，用全场5折起的超值价回报顾客是他们推出的揽客手段。因此，开业当天就吸引了众多顾客。典思千雅董事长南燕燕表示，他们...[继续阅读]

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购买力是伪命题，购买欲才是王道在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，...