促销
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区域经理选择经销商的误区
2013-7-8营销格局随时都在变化,江猛老师全国各地培训过很多经销商老板和区域经理,区域经理是经销商和企业的纽带,...经销商经营时间比较长，网络丰富，很想通过他的网络一下子把市场打开，最后为了达成合作，给这个大户经销商促销力度很大，支持很多，出现客大欺店的现象，未来的结局就是他会到处闯祸，扰乱市场，无法治理市场持续，...[继续阅读] -
家纺终端促销离不开的两大方面
2013-7-8促销对于家纺行业来说似乎早已见怪不怪，有许多人认为没有促销家纺终端就很难实现利润的突破，虽然这种观点稍有偏颇，但道出了促销在家纺终端的重要性。所谓促销，就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者发出作为刺激...[继续阅读] -
家纺专卖店夏季促销一定要谨慎
2013-7-8炙热的大地已经迸发出炎热的气息，焦灼的日光晒在身上，夏天真真切切地来到了。“买一送一”“满500送200”等等促销的广告充满整个商业区，走在街上随处可见各类品牌都在打折促销。家纺品牌也步入淡季，自然也免不了加入促销的行列，但是盲目的促销可能导致赚不到利润反而血本无归。促销不是简单地打折就能销库存，促...[继续阅读] -
红豆·七夕节促销月即将拉开帷幕
2013-7-8
又一年的红豆·七夕节即将到来，作为七夕节的首倡者和推进者，今年红豆集团继续倾情为中国情人节推出饕餮盛宴：7月13日—8月13日期间开展第十三届红豆·七夕节大型促销活动。与此同时红豆集团旗下HOdo红豆家纺推出以“最美”为主题的大型促销活动，意为邂逅最美的人，送TA最美的床品，带TA看最美的风景，继续...[继续阅读] -
新产品推广切忌盲目追求促销活动
2013-7-5一个新产品的诞生凝聚了企业及研发团队的众多心血，新产品推广是新产品上市的重要阶段。新产品推广需要技巧更需要经验。和众营销策划经过多年实战经验总结认为企业在面临新产品推广过程中易犯的错误总结如下：(一)新产品推广——盲目追求促销活动中国人有个习惯时常喜欢贪点小便宜，而企业就抓住消费者的心理时常搞下促销...[继续阅读] -
礼品促销如何引人入胜？
2013-7-5在"顾客让渡价值"理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。下面笔者将站在促销策划和执行者的角度，从快消品领域赠品促销的实践案例中进行分析和探讨，以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。一、赠品促销案例分析"赠品促销"系指消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下...[继续阅读] -
从噱头促销看促销手段
2013-7-5近日，某商场为了促销沐浴露，竟用裸女搞促销，我不知道，这是恶意炒作、还是精心促销？作为一名经历了市场10多年的老营销人，这则新鲜的促销引起了笔者的关注。虽然此类事件以前就有不少，但是作为一名职业营销策划人，我还是想说：脱光裸体促销，销量一定就好吗？我们都知道，促销就是促进销售，通过某种方式来达到最终...[继续阅读] -
促销的真谛在于改变目标客户的态度
2013-7-5很多促销活动所谓的"增量"其实都在通路里沉淀，并没有真正被目标顾客消费，那么促销的真谛是什么呢？促销的终极目标是增加销量，这谁都知道。问题是增加的那部分销量到底从哪里来?在现有产品的销售上，要增加销量只能从两个方面来做：一是扩大目标顾客群规模；一是提高单位消费量。扩大目标顾客群规模，可以做两件事情：...[继续阅读] -
企业如何应对经营不善
2013-7-5企业经营管理的失误或疏漏，不仅会使企业亏损，经营资金不能增值(获取利润)，还会造成企业资金的流失。企...还存在沿用粗放型经营的方式，即通过资本性投入，靠增加产量来降低成本。当大量产品滞销积压时，又以简单的促销手段，使企业营运资金周转停滞，资金成本上升，逐步形成“资本支出→增产→增销→资金沉淀→贷款增加→...[继续阅读] -
夏日淡季寻热销 服装品牌促销战将来袭
2013-7-4
2013年，服装企业亟须解决的问题是什么?相信十人有九人会告诉你是高库存。由于去年经济大环境不景气，...商不得不将一部分出口业务转为内销，各品牌只能靠低价来吸引消费者。6月下旬，ONLY启动“夏日大减价”促销活动，在浑南某商场，原有奥莱2—5折的基础上再打5折。大减价活动覆盖区域广，促销规模大，产品内容...[继续阅读] -
门店促销应注意的几个事项
2013-6-28门店做好一个促销活动，首先要研究竞争对手的货品组合、人员结构和商品加价率，然后做好本品牌的员工激励管理，布景周密的促销方案，为促销活动立个恰当吸引人的说法，调起消费者的兴趣。门店促销应注意的事项有：1、促销的基础A、产品结构：应透彻的分析出自身的库存结构，为哪部分产品进行的促销，促销的直接目标产品是...[继续阅读] -
商家常用的8种促销销售技巧
2013-6-27促销是商家常用的销售技巧。促销的种类也有很多种，促销用得好用的恰当，就会商家到来意想不到的效果。世界工厂网小编这就为您介绍8种商家常用的促销销售技巧，让您轻而易举坐等收钱。1、销售技巧方法之反时令促销法一般而言，对于一些季节性商品，往往有销售淡旺季之分。因为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”，即按时...[继续阅读] -
电商促销要有颠覆一切的胆量
2013-6-27促销是零售业一个常态话题，如果从专业的角度来分析，基本上可以分为日促和月促两种。这两种的区别以时间为轴，零售平台筹备的工作及需匹配的营销推广资源、消费者的期待感所带来的销售额、对商家在运营能力和供应链整合能力上均有不同的考验。不能说哪种好或不好，只是从我个人来看，月促显得更加健康一些，接下来就简单地...[继续阅读] -
家纺四季打折促销原因分析
2013-6-27日前，笔者发现，家纺店的折扣幅度不小，有的商家挂出“断码尾货，0利润清仓”，有的商家海报则称“跳楼价大甩卖”，还有一些在门口用大喇叭反复播放着“原价1000元产品，现价仅299元。”店内店外均如此，走进这些家纺店内，很多产品上面均用纸卡和红色签名笔醒目地标明着折扣，基本折扣都在四五折之间，个别促销产...[继续阅读] -
家纺促销成功打造视觉中心点是关键
2013-6-27促销是家纺品牌销售达成的最重要手段。促销也是老生常谈的话题了，对于促销的利弊分析暂且不论，我们先来看看如何做一次成功的促销。一次促销要配合广告以及店铺本身的装饰，广告包括对外广告和外内广告，尤其是对内广告，如何营造促销气氛，宣传店铺促销内容就成为了一门学问。促销就是一个视觉形象体，需要通过刺激消费者...[继续阅读] -
家纺专卖店做好促销的七大法宝
2013-6-26品牌家纺的促销更容易受到大家的青睐，顾客购物都不喜欢买便宜的，却喜欢占便宜，所以品牌家纺的促销，对于他们的诱惑非常之大。但是想成功的做一场促销活动，也是要花一番心思精心策划的，否则非但没有预料的效果，反而会更为糟糕。促销，是家纺加盟经常会采取的一种销售方式，促销，对于家纺专卖店整体的销售而言有着积极...[继续阅读] -
家纺促销，要以消费市场为主导
2013-6-26促销不仅仅是对家纺行业而言意义非凡，对其他各个行业来说，也都承担着企业发展的重任，所以促销一时间似乎成了各大商家的救命草。笔者在走访中发现，许多过去不太打折的运动品牌也开始促销了，而家纺促销更是不绝于耳。现在正值年中大促，天猫、京东等电商平台纷纷进行促销，家纺行业在天猫的年中大促中依旧取得了骄人的成...[继续阅读] -
家纺促销如何进退有度，产生效益
2013-6-26随着电商平台的不断发展，促销成为当前消费市场最主要的营销方式之一。家纺行业也不例外，无论是线上还是线下，促销活动一片火热换季清仓、店面升级、假日促销、回馈新老顾客……然而这些活动开展的如火如荼，声势浩大，可是真正将让利的目的根植到消费者心里了家纺经营者在策划活动之时有没有认真地考虑过消费者的真正需求...[继续阅读] -
促销活动如何快速成交?
2013-6-25由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没有接待到，导致顾客流失。这也是很多人想不明白的原因，明明活动的人气很足，也有很多目标客户，可最后活动的效果并不满意。今天笔者探讨下在促销活动中如何做好快速成交。由于活动落地当天人非常多，而真正能给顾客...[继续阅读]
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