价值
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第114届广交会 设计实现创新增加价值
2013-12-3第114届广交会于11月4日在广州闭幕，广交会是中国领先的贸易盛会。本届广交会吸引了来自200多个国家的近190000名境外采购商，与会人数与之前展会相比保持稳定。尽管本届广交会的出口成交总额稍有下降，为1946.1亿元（合316.9亿美元），但追加订单数量有所增加，这得益于更高的产品质量和创新。本...[继续阅读] -
感性价值是高端品牌的根本差异所在
2013-11-29我们正在进入全员品牌建设时期。企业意识到品牌的重要性，开始着手品牌建设，大投广告、大搞促销公关，用尽...高端品牌，才是目前阶段中国企业需要的。按照杰信品牌理论，一个优秀品牌的建设包括两个方面内容：品牌核心价值和品牌识别体系。两者之间的关系好比大脑和四肢，品牌核心价值是决定品牌形象气质的最重要因素，没有四...[继续阅读] -
郑洁：有梦想才有未来
2013-11-28
在英雄辈出的商界，郑洁创造了两个独特的价值：女性，不到40岁便掌管跨国公司在中国的业务。在高速增长的中国汽车市场，她领导克莱斯勒汽车在中国绝地反击，今年前三个季度，克莱斯勒在中国的零售增长近93%。她重新定义了Jeep品牌在中国汽车盛宴中的价值，加速推动美国老牌汽车公司克莱斯勒在中国的复兴之路。“有...[继续阅读] -
高端品牌的根本差异：感性价值
2013-11-22我们正在进入全员品牌建设时期。企业意识到品牌的重要性，开始着手品牌建设，大投广告、大搞促销公关，用尽...高端品牌，才是目前阶段中国企业需要的。按照杰信品牌理论，一个优秀品牌的建设包括两个方面内容：品牌核心价值和品牌识别体系。两者之间的关系好比大脑和四肢，品牌核心价值是决定品牌形象气质的最重要因素，没有四...[继续阅读] -
快乐营销：塑造正向价值
2013-11-21人活着是为什么？答案是林林种种，也可以说是千回百转的！所谓“归流”就是殊途同归，那就是为了快乐，怎么...父母过的好一点等！其实就是为了设定的目的，达成自己所需！这里有达成、达不成，或者缺乏应有心态，和正向价值引导，就会让人陷入狭隘和唯我境地，陷入绝地不能自拔者，与快乐失之交臂耶！所以是需要正确面对和对待...[继续阅读] -
邮件营销挖掘会员生命周期价值
2013-11-12邮件营销在中国发展了近10年之久，但很多人对邮件营销的认识主要集中在营销推广方面，但除了营销邮件外，...根据Focussend的相关调查表明，企业利用邮件营销的主要的目的越来越倾向于维护客户关系、提升客户价值。梅花网传播业大展（MEXPO2013）暨传播业高峰论坛（MCONFERENCE2013）在11...[继续阅读] -
深入挖掘会议营销的商业价值
2013-11-1企业的市场营销管理之中，任何创业者都需要保持头脑的清醒。作为创业者，你所想到的与看到的一切，或许都是假象，都不是很可信。当创业者能够从那些迷雾之中看到本质，也就逐渐成熟了。不要指望行业大腕能给你带来客户；不要相信你的员工在尽心敬业地努力工作假象，不要认为你的员工来报到，就会给你带来正面的价值；不要认...[继续阅读] -
从消费者心理解读与消费者共创价值
2013-10-302003年核心竞争力理论创始人之一、美国战略管理专家普拉哈拉德等在《消费者王朝：与消费者共创价值》一书中提出共创价值思想。共创价值的核心思想就是如何使消费者成为对等的问题解决者，使企业与消费者成为一个共同体去创造价值、获取价值。消费者在通过明确或不明确的交易方式，在帮助企业创造价值的同时，为自己不断...[继续阅读] -
9大坏习惯会让你不快乐
2013-10-25
人类对幸福的渴求由来已久，相关的书籍、妙方、宗教、哲学也都层出不穷。我们对于幸福可谓是执迷不悔，它俨...正原因。2。拿别人和自己作比较。与别人作比较会给我们带来许许多多痛苦。若你参考别人来评定自己的成功与价值，尤其是那些和你的背景、经历迥然相异的人，你只会给自己带来更多的痛苦。拥有这样性格的人，总会不停...[继续阅读] -
产品定价的2大特性和8个步骤
2013-10-22经理们最头疼的营销问题是什么?定价。一方面，经理们觉得定价有时不受自己控制，而是为市场所左右;另一方...息，是定价时应该牢记的大目标。在本文中，作者还列出了正确定价的8个具体步骤。1.估计顾客对产品或服务价值的看法。传统的成本加成法是先着眼于公司内部，确定成本之后，再加上期望的利润，就得到价格。而价值定...[继续阅读] -
拉链企业转型升级 走出价值低下之困
2013-10-22拉链行业同国内其他制造业一样，经历了产业转型升级的阵痛，也经受了世界金融危机带来的严重冲击。但中国拉链企业认识到质量、价值和品牌是企业转型的核心，传统的低成本、低价格、低效益的规模扩张已经不能适应新的市场进步和需求，企业和产品的结构调整势在必行。拉链作为一个辅料一直被定位为一个配角，由于拉链价值不高...[继续阅读] -
管理故事：一匹老马的哭泣
2013-10-22管理故事：从前有一匹白马，日行千里，毛色晶莹，很受主人的疼爱。这匹千里马，年纪一天天大起来，从一天跑一千里，变成一天跑八百里、五百里、两百里……后来它真的老到跑不动了，一天只能跑一百里。毛色开始变得斑驳灰暗，牙齿也开始脱落，主人看它没有利用价值了，以很便宜的价格把它卖了。千里马经过几次转手，最后卖给...[继续阅读] -
3.0时代：感性和理性价值营销
2013-10-18营销FromEMKT.com.cn大师菲利普•科特勒认为，市场已经不是以产品为中心的营销1.0时代，或是以客户为中心的营销2.0时代，如今已进入以价值为中心的营销3.0时代。这就意味着在透明的市场环境中，营销传播不能再像以往一样单纯对消费者进行信息灌输，而是应该更关注消费者的内心世界，通...[继续阅读] -
活动营销的价值与困惑
2013-10-182011年，Mini（宝马）汽车在瑞典发起了一场“Mini逃亡”活动，Mini设计了一个GPS定位地...进而产生更多潜在的消费机会。最后，消费需求日益差异化、个性化、多样化，消费者不仅仅关注产品本身带来的价值，更注重在产品消费过程中获得“体验感”。通常体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、...[继续阅读] -
电商未来模式：Who?What?Why?How?
2013-10-17
战略的第一步首先来看一个行业的终局为什么看行业的终局，因为战略思考的是未来，我们要站在未来看现在。所...核心其实就是定位。什么是定位，所有的思考要解决谁的问题。who和what你给什么样的客户提供什么样的价值，这就是战略。选择什么样的客户，创造什么样的价值，这是我们的选择。所以定位就是：我们给什么样的客...[继续阅读] -
企业网站如何挖掘B2B的价值
2013-10-14现在机械行业不同行业大大小小的企业大都将网络销售方面作为了主要的销售渠道，毕竟网络销售的人力物力成本...：坊间流传的B2B平台，大同小异，互相之间渗透积累的缘故，平台的数量不少，业务员也不会分辨哪些平台有价值，哪些没价值，都是试着发发看。解决方案：什么样的B2B平台有价值?其实这个问题需要补充为“什么样...[继续阅读] -
销售人员开发大客户的策略技巧
2013-10-14顾客价值的2/8分化现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%，在机械行业，这一比例会更高。因此，开发大客户资源成了企业利润的主要保障与突破口。这里所谈到的大客户不是消费额度大的个人客户，而是大额消费的组织客户，如采购商、渠道商、集团客户等。根据多年市场实操经验，罗...[继续阅读]
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