经销商
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婚庆乔迁是家纺终端销售主题
2013-3-72012年是家纺行业的一个发展拐点，受制于全球经济萎缩和国内通胀的压力，经济增速出现了一定程度的回落，但中国消费者的消费信心却依然坚挺。作为家纺行业来讲，即便全球经济再如何不济，婚庆和乔迁始终依然是两大刚性消费，需求潜力依旧巨大，是家纺经销商围绕的两大销售渠道主题。所以，家纺终端在2013年的销售中...[继续阅读] -
卖场强势扩张市场渐萎缩
2013-3-6当下家具经销商处境艰难的重要原因就是卖场租金居高不下，同时快速扩张，导致了卖场不搞活动没有人，搞活动经销商亏本，对经销商来说怎么做都是亏。从去年开始，家居建材卖场“涨租潮”从年初席卷到年末，大范围、大幅度的涨租令很多经销商直呼“伤不起”。在北京，家具卖场每平方米年租金高达六七千元，100平方米的店年...[继续阅读] -
如何营造促销活动的氛围
2013-3-5经常会看到某些经销商对店面舍不得投入，很大的一个店面只摆放了两个X展架、只在门口挂了几张吊旗，而且吊旗的尺寸还非常小，地贴也只是在门口处贴了几张，氛围对店面的成交有很好的促进作用，顾客很难感受到活动的氛围，这样就容易导致店面的成交率非常低。关于氛围营造，圣诞节的氛围我相信感受应该是比较突出的，每到圣...[继续阅读] -
一二线家纺市场投资弊端分析
2013-3-5许多家纺企业现在越来越倾向于向三四线家纺市场发展，有较发达的经济，较前卫的时尚敏感......有这些...级以上城市至少要几十万租金，还不包括店面的转让费，相差数倍，乃至十几倍，而销量却没有成比例增长。很多经销商都是咬紧牙关上阵，给自己一个安慰的理由就是先把品牌做起来，后续再赚钱，结果是流动资金越来越拮据...[继续阅读] -
纺机经销商杨义安:得策略者得市场
2013-3-5在影片《赤裸特工》中，一群杀手在接受残酷的训练，每个接受训练的杀手必须杀死自己的同伴，否则就会被同伴...，杨义安突然又作出了一个让旁人看起来不可思议的决定：“打”回河北老家去，全面建立自己在北方地区的二级经销商。杨义安这样解释他自己的这个决定：“我的策略是农村包围城市。在北京我学到了很多先进的市场营销方...[继续阅读] -
家纺行业未发觉的“肥蛋糕”
2013-3-4无论是家纺行业的领导品牌，还是新进入的品牌，大多定位在中高端市场，这个理由很充分，一是中产阶层在扩大...级以上城市至少要几十万租金，还不包括店面的转让费，相差数倍，乃至十几倍，而销量却没有成比例增长，很多经销商都是咬紧牙关上阵，给自己一个安慰的理由就是先把品牌做起来，后续再赚钱，结果是流动资金越来越拮据...[继续阅读] -
家纺促销策略决定活动成败
2013-3-4家纺作为家庭中的一种耐用性消费品，其销售额不比快销品那样急速增长，所以家纺品牌的促销尤其能受到人们的广泛关注，同时也是家纺加盟商提升业绩的一个法宝。但是行走市场也发现，家纺行业的促销活动形式大都雷同，没有新意，所以作为家纺经销商来说，必须结合产品特点和品牌文化，在合适的时机、合适的渠道，结合当地实际...[继续阅读] -
家纺企业促销策略决定活动成败
2013-3-1家纺作为家庭中的一种耐用性消费品，其销售额不比快销品那样急速增长，所以家纺品牌的促销尤其能受到人们的广泛关注，同时也是家纺加盟商提升业绩的一个法宝。但是行走市场也发现，家纺行业的促销活动形式大都雷同，没有新意，所以作为家纺经销商来说，必须结合产品特点和品牌文化，在合适的时机、合适的渠道，结合当地实际...[继续阅读] -
家居服步履向前寻找新亮点
2013-3-1家居服产品真正进入了快速发展的阶段。事实上，经过较为短暂的销量增长期之后，近几年家居服行业的发展速度...、功能性需求、个性化需求、时尚化需求、情感化需求的载体，将拥有广阔的市场空间。因此，越来越多的企业、经销商愿意投身家居服产业，正是看中该品类存在的巨大的市场发展空间。汕头市作为国内家居服生产企业、品牌...[继续阅读] -
《赢在家纺》2013年3月刊全新推出
2013-3-1
《赢在家纺》是一本面向家纺公司人和家纺经销商精准发行的专业家纺行业专业杂志，以“让家纺人更好的做家纺生意”为办刊宗旨，通过月刊的形式为公司人及经销商提供最及时的行业动态、人物风采、品牌展示及家纺生意方面的成功案例、加盟、开店、管理、营销等方面的实用信息。在办刊的近6年时间里，已经拥有了家纺行业最为庞...[继续阅读] -
家纺行业未发觉的“肥蛋糕”
2013-3-1无论是家纺行业的领导品牌，还是新进入的品牌，大多定位在中高端市场，这个理由很充分，一是中产阶层在扩大...级以上城市至少要几十万租金，还不包括店面的转让费，相差数倍，乃至十几倍，而销量却没有成比例增长，很多经销商都是咬紧牙关上阵，给自己一个安慰的理由就是先把品牌做起来，后续再赚钱，结果是流动资金越来越拮据...[继续阅读] -
品牌代理商心得:与名牌亲近不轻松
2013-2-28做一个名牌代理商，天天与名牌为伴，又能站在名牌的肩膀上开创自己的事业，这是许多人理想中的财富捷径。那...诉我这就是我要采访的人。果不其然，导购小姐的眼神给了答案：她就是廖健瑜，“莱尔斯丹”在杭州地区的特许经销商，本文的主人公。与廖健瑜的聊天在星巴克咖啡的浓香中展开。她似乎不是一个喜欢谈论自己的人，原先设...[继续阅读] -
中国动向与百丽合作现裂痕
2013-2-25去年与第三大分销商宝胜国际决定结束合作关系后，中国动向或将再与另一重头经销商百丽国际分道扬镳。近日有香港媒体报道称，百丽将不再分销中国动向的Kappa产品，当日中国动向股价跌逾5%。而中国动向的发言人称，双方仍就合作商讨中。收回渠道话语权？目前，中国动向最大的分销商为其控股公司迈盛悦合，占中国动向的...[继续阅读] -
绍兴丰盛纺织董事长缪明锋：坚持对品质的追求
2013-2-20在对绍兴县中国轻纺城众多老板进行采访时发现，年轻而又有见识是他们共同的特点。只要是在中国轻纺城做男装...00年以后，缪明锋认识到，由于产品品种和档次的趋同化，在中国轻纺城中已经引发了激烈的竞争，纺织品贸易经销商必须走产品专业化道路。缪明锋认为，产品只有更专业，才能更有市场，他选择了做中高档男装面料的专业...[继续阅读] -
科学进货是解决库存的关键
2013-2-20有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是服装店里的库存起码可以供国内的服装店卖上3...库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。举一个例子，一位包头的经销商每年都产生库存。后来，他问老板：“你们去年什么货最好卖?”老板回答：“西装和夹克。”当他再问两...[继续阅读] -
家纺促销整合创新占优势
2013-2-20作为家纺产品的经销商，每次面对促销活动都头痛不已。一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律；另一方面，家纺终端的竞争已经陷入到了价格战、广告战阵地战中，辛辛苦苦一年，收获寥寥，那么经销商如何在促销活动中取得竞争优势呢？点击领取家纺天下杂志一、家纺促销，创意决定效益家纺作为一类耐用消...[继续阅读] -
家纺店经营注意什么之促销策略
2013-2-19经营家纺店，你知道经营手段么，想要赚钱，小编与你分享家纺经营并非促销越多越好。开家纺店在营销的过程里...了他们在错误的路上越滑越远。家纺企业的误区，造成的后果严重，首先是企业利润水平的降低；其次，造成大量经销商的叛逃；第三，企业为解决很多小事而疲于奔命。只有让企业从误区中走出来，才能让企业真正的快速发展...[继续阅读]
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