经销商
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失败的老板管人 成功的老板理人
2013-5-17笔者近日两次带企业代表团参观身处中原腹地—河南的某建材定制行业的标杆企业。这家定制企业是行业里的“隐形冠军”，全国经销商数量已经近千家，销售规模也排在行业前五的位置。在2012年即将到来的家居建材行业的“寒冬”，绝大部分企业都噤若寒蝉，准备过冬的时候，只有这家企业老板胜券在握，认定自己的品牌在201...[继续阅读] -
向一位年销售三千万浙商学习
2013-5-17最近，因为我们公司贵仁相助给一家企业服务的原因，我负责了浙江一家新店开业的事情，认识了一位浙江的板材经销商。多天的接触和观察，慢慢了解到这位板材经销商是如何成功地把生意做到三千万的。该板材经销商白手起家，十五年前创业的时候借了两万块钱，经销现在的板材。经过这么多年的努力和奋斗，完全靠自己的能力，一张...[继续阅读] -
如何经营个体店与大卖场
2013-5-15一、产品决定店址一般都会认为，店铺的地址应该选在人流比较密集的地方。那么什么地方人流密集？自然就会想...金流，所以，租金贵是贵点，可毕竟值得投资嘛！其实，有这种想法并没有什么错，可是如果化做行动的话，这种经销商可以说是一个未成熟的经销商，还可能会很快很容易地被别人拌倒。为什么这样说？因为如果你经销的是门...[继续阅读] -
促销是家纺电商可选好渠道？
2013-5-14在如今作为主流的电商购物平台上，我们经常能看到许多家纺品牌。线上销售已成为众多家纺企业营销的一大主要...某家纺企业负责人王总告诉记者，家纺电商两极分化严重。为不被淘汰，各网商不得不展开价格战。低价不仅仅让经销商获取不到利润，更严重的是给部分消费者造成了廉价产品质量低劣的坏印象。最终弄得两败俱伤，使企业和...[继续阅读] -
促销是家纺电商可选好渠道？
2013-5-13在如今作为主流的电商购物平台上，我们经常能看到许多家纺品牌。线上销售已成为众多家纺企业营销的一大主要...某家纺企业负责人王总告诉记者，家纺电商两极分化严重。为不被淘汰，各网商不得不展开价格战。低价不仅仅让经销商获取不到利润，更严重的是给部分消费者造成了廉价产品质量低劣的坏印象。最终弄得两败俱伤，使企业和...[继续阅读] -
澳斐斯秋冬新品发布会即将盛大开启
2013-5-10
2013年是澳斐斯家纺30周年，澳斐斯一直以严格的质量把关，优秀的管理、设计和营销人员，完善的服务体...宾齐聚一堂，共同感受澳斐斯品牌设计师带来全新体验，共同见证澳斐斯的品牌力量。澳斐斯用天成的雅致唤醒一生一世的爱，遇见你是一场惊喜，繁华之左，红尘之右，6月22日让我们相约顺德，让爱的梦想继续传递下去！[继续阅读] -
为什么窜货，如何控制
2013-5-8窜货是商业行为，其目的是赢利。经销商跨过自身覆盖的销售区域而进行的有意识销售就是窜货。窜货：是市场网络中的分支机构或中间商受利益驱动，使所经销的产品跨区域销售，造成市场紊乱、价格混乱，严重影响厂商声誉的恶性营销FromEMKT.com.cn现象。A．窜货的类型①恶性窜货：经销商为了牟取非正常利润，蓄...[继续阅读] -
网络时代实体店的经营发展思路
2013-5-8这几年来，随着网络经济的兴起，实体店受到了很大的冲击，据调查，实体店的营业额减少20——30%左右，...并进，效果明显，这可能就是今后一个时期实体店、特别小型实体店发展的方向吧！以我们的一个七秀纳米洗衣粉经销商为例，就可以说明问题。她的名字叫王娜，经营着一家百货店多年，每年利润都在十几万，利润可观，生活...[继续阅读] -
换个角度看待经销商为什么不愿意做大
2013-5-8大多数厂家是希望能持续发展，做大做强，成为中国第一，然后就是世界第一，成为行业里的一哥。某种意义上来说，所谓行业一哥，也是在成就厂家老板自己的皇帝梦。厂家要持续发展，自然也得要求旗下的经销商能跟得上。具体说来，就是需要经销商能及时的更新思路，加大投入，配合厂家的市场活动，最好的结果是合作双赢，大家一...[继续阅读] -
中纺协内衣委员会长彭桂福访武汉经销商
2013-5-34月25日，中纺协内衣委员会会长彭桂福，行业发展顾问杨明亮，秘书长潘钟山一行先后到武汉汉正街市场浪莎...，委员会领导经常深入各地走访行业企业、经销商及政府官员，不仅了解和掌握了行业具体情况，为行业自律和服务提供了保障，而且为行业厂商、政府官员之间搭建了良好的沟通交流平台，受到广大行业企业和经销商的好评。[继续阅读] -
终端对品牌建设的重要性
2013-4-28终端对品牌建设的重要性服装行业的经验和数不胜数的案例告诉我们:做服装，要做成品牌、要做成知名品牌，首...端2、客户终端通常指市场网络终端现在的市场网络运行有几种形式：1）、品牌公司——省代理——市代理——经销商（终端）2）、品牌公司——分公司（办事处）——经销或直营（终端）国内目前90%的品牌客户终端强...[继续阅读] -
经销商困惑系列:该如何用人
2013-4-28案例1、李某是安徽某县的一名经销商，她早年下海，为人豪爽、热情，并善于与政府机构和厂家打交道，所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。但是在经营中很快陷入困境，因为她发现每年都感觉自己赚了很多钱，可以往往出现资金周转不灵，导致明明某个厂家的货快没了，就是抽不出钱打款，结果使自己很被动。2、姚某是吉林省...[继续阅读] -
厂商还需归位 各行其道
2013-4-27这个行业高速发展的几年，传统意义上的厂商关系发生了巨大变化，厂家不做厂家的事，商家也不专一忙商家的事...晰自己是生产企业，而不是全能的产销一体型的全能性企业；其次是重新明晰职责，把流通渠道的责任和权力交给经销商，他们才是正真意义上的商，自己不要想着所谓的渠道下沉，去做销售；第三就是要改变作风，以前的大区...[继续阅读] -
定制床品“抽条”商家答应给换
2013-4-26
近日，沈阳市民马先生购买了一套布艺床，商品到货后却发现床头靠包与样品相比变瘪了，而且床外包布面颜色与...床品时，样品的床头靠包很饱满，摸起来挺硬实，可是到手后的床头靠包轻瘪了不少。马先生告诉记者，他随即与经销商取得联系，要求商家为其更换布艺床外包布面和床头靠包。商家回应称，布面批次不同，颜色上不同只是色...[继续阅读] -
教您如何提升店铺经营技巧
2013-4-26
在目前家纺行业竞争日趋激烈的今天，如何才能在众多对手中脱颖而出，是众多家纺加盟商需要不断思考的一个问题，借助店铺优势，运用一些经营技巧是提升销售方法之一，那么经销商该怎么做才能切实提升店铺成交率呢？家纺十大品牌紫罗兰为您解析。1、提高店铺日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。商品在陈列中的位置进...[继续阅读]
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