经销商
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以非终端手段解决营销终端问题
2013-8-1我们当地市场每个区域都有一些很有实力的二批商，他们一般都有十年二十年的行业积累，什么品牌都有，真酒假酒都有。凭借地缘优势和人脉资源，这些二批商向我们总经销狮子大开口，比如一个酒店需要买断费用20万元，他们就向总经销商要30万元，赚取买店费用;然后又通过酒店垄断经营，赚取产品的高额利润，两边挣钱，而我...[继续阅读] -
多店经营 如何做到1+1>2 ？
2013-7-30解决问题的前提是发现问题。为什么经销商店铺越开越多，成本越来越高，利润却不增反减了呢？走访考察了多个市场后，我总结以下几点：缺乏统一的管理模式，职能部门分工不明确，职责、考核、绩效没有做到量化和具体化，导致面对难题时相互推诿；各店铺之间定位不清晰，执行标准也不统一，信息没有传达到位；缺乏团队建设意识...[继续阅读] -
选择适合内销特征的经销商
2013-7-30强势经销商对外贸企业充满了吸引力，但是也非常难缠，拓展内销业务，我们应慎重对待这些强势经销商。强势经销商基本是所有企业必争的经销商，每天都有企业走马灯似的登门寻求合作，而且他们手中基本都握有强势品牌的经销权。外贸企业将强势经销商作为主要渠道成员，难缠的不仅是过高的合作条件，他们往往拿了我们的经销权，...[继续阅读] -
百丽丝开启“丽程” 时尚家纺之路
2013-7-30近日，“百丽丝2013秋冬新品发布会暨品牌峰会”在上海圣淘沙酒店举行。公司高层领导以及来自全国各地的经销商伙伴齐聚此次盛会。免费领取《家纺天下》杂志本次新品发布会的主题为“丽程”，涵盖了百丽丝年度发展规划、上半年片区营销工作回顾及下半年营销重点工作部署、上半年活动案例分享及下半年活动规划、2013秋...[继续阅读] -
促销活动如何快速成交?
2013-7-29由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没...很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时...[继续阅读] -
促销活动中快速成交三大必杀技
2013-7-29由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没...很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时...[继续阅读] -
河南40多家企业及经销商赴韩国“取经”
2013-7-29
日前，应韩国庆尚北道政府的邀请，河南省家纺协会联合组织40多家会员企业代表及经销商共60余人，赴韩国大邱参加面料供需对接会，并对当地市场进行了为期5天的参观考察。记者就考察团一行所到之处的切身感受，进行了相关采访。粘土染色保健床品俏销作为韩国最大的纺织品面料生产基地、科研基地，和相关设计机构的聚集地...[继续阅读] -
浅谈“经销商、卖场、厂家”三者关系
2013-7-26看似三足鼎立，实则唇齿相依——浅谈“经销商、卖场、厂家”三者关系对于风起云涌的家具产业来说“经销商、卖场、厂家”三者关系显得格外被关注，尤其是市场份额急剧下滑的2008年后，这个关系已经逐步从内心走向舌尖。对于厂家而言，连续倒闭的消息不断传出，没有倒闭的厂家大部分都举步维艰，只能不断的给市场施压。特...[继续阅读] -
经销客户除了利润还要些什么？
2013-7-26通过经销渠道，来操作市场的企业，都很明白一个市场的好坏及生死很大一部分，取决于经销渠道，所以切入市场之初，对经销商的选择，以及了解经销客户，他的需求点，尤其是利润之外的一些诉求。回转率笔者先后在几家企业就职时，都操作过新市场，都有对新市场，进行招商类工作，在招商过程，很多客户问的最多的，也是最为关心...[继续阅读] -
企业和经销商——从朋友到盟友
2013-7-25朋友：三碗水酒、一腔热血，讲得是义气和感情；盟友：目标相同、荣辱与共，讲得是发展共赢。企业要想持续发展，和经销商成为朋友还远远不够，更要成为盟友。中小企业在创业初期需要大量的经销商群体支撑，他们是成就企业的主力军，在创业初期，他们和企业创立者——老板，有着相濡以沫的特殊情结。老板们热爱这个群体，这个...[继续阅读] -
导购员流失：门店折戟之痛
2013-7-24一、终端的“怪象”引人思考现象一：导购员的频繁跳槽笔者作为一个建材家居门店的培训人员每年都要展开一系列的培训工作，而平时接触最多的莫过于每天奋战在终端的导购员了，然而最近这几年的终端明显出现了一些变化，有些现象值得业内人士特别是经销商老板们深思，其中表现最明显的就是导购员的流失问题，这从每年例行组织...[继续阅读] -
把经销商当成销售工具还是合作伙伴
2013-7-24从商业合作关系的角度来说，经销商究竟是厂家的什么？从面子上来看，这经销商自然是厂家的合作伙伴了，有些厂家还会提升到诸如战略合作伙伴之类。当然了，漂亮话谁都会说，经销商也会在厂家老板面前表态：坚决跟着厂家走！没有你们厂家就没有我今天之类。好像厂商双方都把对方看的很重，实际情况呢？国人说话有两大特点，一...[继续阅读] -
经销商如何防止新库存？
2013-7-24甩完库存后，大部分经销商气息奄奄，而聪明的经销商，早已从下面三个方向入手转型了：将战略核心从产品转为渠道面对厂家、终端的双向挤压，很多经销商以为产品代理越多就能越赚钱，对渠道控制力就强了。这是错误的思想，先不说本身有无对这么多品牌的驾驭能力，品牌太多，SKU太多，不同产品和品牌走不同渠道，经销商的渠...[继续阅读] -
七八月床品淡季 商家掀起促销狂潮
2013-7-23七八月份是床品消费淡季，近段时间，在汉口香港路上不足500米的范围内，有五家床品专卖店打着“清仓”、...次数也比往年多。现在很多经销商手上压着货品，资金回笼的压力大，即使不赚钱还是愿意“脱手”。据称，今年的市场竞争也比往年激烈，市场空间没有大的拓展，可床品专卖店却越开越多，有的商家几乎是用进价来做促销。[继续阅读] -
梦洁家纺二季度业绩双位增长
2013-7-23梦洁家纺2013年二季度的工作计划及动态分析：1、二季度增长在低双位数水平受益于新购房和二手房交易数量的上涨，6月份销售业绩出现逆势回转态势，二季度同比增长在两位数以上水平。在去年低基数的基础上，今年终端复苏情况良好，今年经销商在服务质量、营销方式和用心程度上均有所提高，将压力转化成动力。专柜加盟商...[继续阅读] -
如何把握家纺行业的促销尺度？
2013-7-23随着电商平台的不断发展，促销成为当前消费市场最主要的营销方式之一。家纺行业也不例外，无论是线上还是线...凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经。3、赠送礼品，赠送MVP对于家纺产品经销商来讲，选择与家居生活相配套的一些装饰布艺、DIY等装饰品，相对来说既实惠又会很讨购买家纺产品顾...[继续阅读] -
如何把握家纺行业的促销尺度？
2013-7-23随着电商平台的不断发展，促销成为当前消费市场最主要的营销方式之一。家纺行业也不例外，无论是线上还是线...凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经。3、赠送礼品，赠送MVP对于家纺产品经销商来讲，选择与家居生活相配套的一些装饰布艺、DIY等装饰品，相对来说既实惠又会很讨购买家纺产品顾...[继续阅读] -
洁丽雅模式对家纺企业转型的启示
2013-7-19营销考核模式的转变成为推动市场的动力源不管品牌知名度如何响亮，不管内部管理如何健全，不管产品技术如何...丽雅品牌销量持续稳定增长。将快消品经营模式引入家纺行业，成果卓著快消品经营模式的特点是品牌企业从遥控经销商向市场前移，直接掌控终端渠道，配合公司给予的市场费用和广告费用支持，实时跟进单品进场、促销活动...[继续阅读]
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