经销商
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家访行业现状令人担忧
2013-8-19七八月份是床品消费淡季，近段时间，在汉口香港路上不足500米的范围内，有五家床品专卖店打着“清仓”、...次数也比往年多。现在很多经销商手上压着货品，资金回笼的压力大，即使不赚钱还是愿意“脱手”。据称，今年的市场竞争也比往年激烈，市场空间没有大的拓展，可床品专卖店却越开越多，有的商家几乎是用进价来做促销。[继续阅读] -
上官集团年中营销峰会开启
2013-8-16
夏日骄阳，热情似火！2013年8月6日，在四川成都的西江月大酒店多功能会议厅里，人头攒动，喜气洋洋，激情的音乐震撼着所有人的心。“出路——2013上官集团年中营销峰会暨品牌推介会”在此正式召开！近百名来自四川各地的缦歌家纺经销商朋友们欢聚一堂，同时，此次会议，上官集团也特别邀请了数十位有意愿加盟上官...[继续阅读] -
锦荣轻纺城迎来“家纺采购节”
2013-8-15继2013年3月28日~30日成功举办锦荣·首届中原家纺采购节之后，8月13日~15日，锦荣轻纺城迎...主动营销、温情服务，为进驻商户提供360度保姆式服务，组织商户赴外地考察，组织市场商户座谈交流，搭建经销商与批发商之间互动交流的平台，促进商户之间的交流与沟通。2013年3月28日~30日举办的锦荣·...[继续阅读] -
管理者的“路径依赖”症
2013-8-12有这样一个故事，一天一位游泳冠军跟着他的一群朋友到海边去玩。他发现在离岸一公里左右的地方有一块很大的...做好三件事就行了：一是选好地址多开店。二是派自己的亲戚看好仓库的大门别把货搞丢了。三是订货会的时候跟经销商多喝点酒，好让大家多下订单。这“三板斧”让很多代理商淘到了第一桶金，于是让他们误以为这就是代理...[继续阅读] -
让经销商“不离不弃”的十大理由
2013-8-12在快速消费品行业，绝大多数的企业都必须借助经销商的力量才能实现产品从厂家到消费者的转移，进而实现销量与创造利润。一般来说，从产品到消费者要经过如下几个环节：产品—经销商—(分销商)—终端—消费者。简单的说，经销商就是在特定的区域市场范围内通过经销厂家的产品赚取中间差价的商人。那么厂家为什么要通过经销...[继续阅读] -
家纺促销如何进退有度
2013-8-12随着电商平台的不断发展，促销成为当前消费市场最主要的营销方式之一。家纺行业也不例外，无论是线上还是线...凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经。3、赠送礼品，赠送MVP对于家纺产品经销商来讲，选择与家居生活相配套的一些装饰布艺、DIY等装饰品，相对来说既实惠又会很讨购买家纺产品顾...[继续阅读] -
家纺终端礼品促销要注意什么
2013-8-12促销是家纺行业离不开的话题，促销更是家纺终端实现利润突破的重要手段，因此家纺终端和家纺企业都想尽办法进行促销，各种创新的促销方案也都层出不穷，其中最受到经销商和消费者欢迎的莫过于礼品促销。礼品促销就是在进行促销的时候为消费者提供额外的礼品服务，增加所购产品的附加值。但要真正做好礼品促销也不是件容易的...[继续阅读] -
家纺促销，要以消费市场为主导
2013-8-12促销不仅仅是对家纺行业而言意义非凡，对其他各个行业来说，也都承担着企业发展的重任，所以促销一时间似乎...，线下家纺促销似乎并不那么乐观。有消费者反应，经常可以看到降价促销，所以干脆等到促销的时候再去买。而经销商们也对这种促销乐此不疲，频繁地做各种促销来吸引消费者。究竟消费者需要的是怎样的促销呢？其实，家...[继续阅读] -
促销活动如何快速成交?
2013-8-9由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没...很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时...[继续阅读] -
促销活动中快速成交三大必杀技
2013-8-9由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没...很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时...[继续阅读] -
经销商管理与终端销量提升
2013-8-8【主办单位】集德能咨询(www.51jdn.com)【培训时间】2013年9月27-28日广州201...生【咨询QQ】2355863243【温馨提示】本课程可为企业量身订制内训服务，欢迎咨询！【课程背景】经销商是厂家到零售终端渠道链中的一个重要环节，是销售渠道的中坚力量，其所掌握的市场信息量不可忽视。然...[继续阅读] -
经销商管理“渗透”模型纲要
2013-8-7背景：经销商管理一直是快速消费品企业必须面对的重要课题。对于实行经销制的企业来说，经销商是最重要的市场资源之一，是企业在市场渠道设计中最关键的一个环节。有无经销商直接决定了企业的产品能否进入目标市场，经销商的好坏更是直接决定了市场的好坏，毫不夸张的说，有什么样的经销商就有什么样的市场！随着整个快速消...[继续阅读] -
厂家业务人员的简要自我管理
2013-8-6在中国，一般商业的往来，都是先做人，再做事。厂商之间的合作，看起来是两个企业的合作，但就实质而言，是厂家的一位或是数位业务人员，代表厂家与经销商之间的具体往来。那么，这个业务人员个人综合能力，很大程度决定了厂家与经销商的合作质量，以及业绩。不过，厂家业务人员和老板，在这两者之间本身是存在着较多的差距...[继续阅读] -
经销商的借“人”之术
2013-8-5江苏某城市的经销商薛总今年32岁，从事食品经销已经有3个多年头。从起初的夫妻2人“联营合作”模式，现在已经发展为外聘2名驾驶员和3名业务人员的小规模。所幸刚刚取得了一个知名品牌的一个小单品的经销权，准备往正规军转变，朝做大的发展路径奔走。薛总目前除了面临资金压力和市场拓展的难度以外，还面临着人员不足...[继续阅读] -
促销活动中快速成交三大必杀技
2013-8-2由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没...很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时...[继续阅读] -
促销活动中快速成交三大必杀技
2013-8-1由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没...很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时...[继续阅读] -
如何提高经销商团队的铺市效果
2013-8-1依靠经销商的销售团队进行新品铺市，如果不能调动他们的积极性，新品推广就会陷入僵局。厂家与经销商公司合作的时候，新品上市的铺市工作尤为重要。经销商公司一般都经销多个品牌，新品上市的推动如果不力，很可能导致经销商人员对新品不感冒，从而不尽力完成铺市，影响新品上市的进度。所以，如何调动经销商销售团队的销售...[继续阅读]
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