经销商
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西部家纺行业发展动态研究解析
2014-1-7前不久，四川省彭州市龙洋家纺城引起了一场不小的喧腾，原因是首届大规格、高水平的西部家纺设计大赛于这里...商品化，将作品融入到旅游市场，间接地推动四川省旅游、经贸、文化等多方面快速发展。大赛评委、彭州市家纺经销商协会会长崔兆龙认为，此次家纺设计大赛的参赛作品包括家纺套件、被子、枕头、布艺等类别，其中，有5...[继续阅读] -
窗帘：上下游博弈还是协同？
2014-1-7床品还有品牌可言，而对于没有品牌的窗帘行业，如何让消费者放心购买？目前，窗帘产品有3种销售渠道––窗...形、小幅缩水等情况都默默承受，因为他们知道窗帘产品很难退换。在窗帘市场经营销售的大部分商户为窗帘布艺经销商，遇到要求退换货的消费者他们颇感无奈。因为产品的确是他们卖的，但是却不是他们生产的。经销商只负...[继续阅读] -
家纺质量：谁重视？谁负责？
2014-1-7近两年，食品安全是社会最为关注的问题。作为与消费者生活息息相关的生活用品––家纺产品的质量问题也应当...，久经日晒，自家的窗帘晒出了窗户形状的印迹。窗帘的缩水率和日晒牢度一直是最为困扰消费者的问题。点评：经销商与面料商的关系不应该是博弈，而应该是相互协同。因为在窗帘行业，经销商和面料商的责任难以分清，他...[继续阅读] -
渠道下沉抢市场 家居卖场延生存空间
2014-1-62013年，大型家居卖场集中开业的盛况迟迟没有出现，今年仅有香江全球家居CBD3馆“西部罗浮宫”和中...产品销量数据波动并不大，主要是市场发展成熟，消费更加理性，卖场只是通过活动集中释放消费存量。”某品牌经销商观察所得。数据显示，在家居行业，即使是国内规模最大的家居流通企业—红星美凯龙(微博)也只占到3...[继续阅读] -
西部家纺蜕变：吹响西部纺织崛起号角
2014-1-6前不久，四川省彭州市龙洋家纺城引起了一场不小的喧腾，原因是首届大规格、高水平的西部家纺设计大赛于这里...商品化，将作品融入到旅游市场，间接地推动四川省旅游、经贸、文化等多方面快速发展。大赛评委、彭州市家纺经销商协会会长崔兆龙认为，此次家纺设计大赛的参赛作品包括家纺套件、被子、枕头、布艺等类别，其中，有5...[继续阅读] -
营销要点需要看产品是否具有生命力
2014-1-3是品质？是销量？是企业自己认为好的，还是消费者认为好的，这恐怕是许多企业都在矛盾的问题。特别是中国的...保姆式服务，九个月过去了，老宋的建材地板通过我们的人脉资源和价值营销模式，在全国十七个省找到了代理、经销商，而且通过网络的传播，还引来了比利时和台湾客商的兴趣，进一步洽谈正在进行中，为此宋老板整个人的...[继续阅读] -
公益微博如何开出商业之花？
2014-1-3江小白：不一样的亮相时尚青春白酒品牌“我是江小白”在四川遂宁首次亮相的方式多少有一些偶然。当时是在遂...。现场就有不少人问：“江小白在遂宁哪里能买到？”可惜的是，江小白当时还没有开始运作遂宁市场，在当地连经销商都没有。得知这一情况后，微博联盟的一位成员提出要做江小白的经销商，但又苦于自己没多少资金可以投...[继续阅读] -
家居市场年度热词 质量与电商受关注
2014-1-31月家居热词：崩盘破产2013年元旦，建材超市东方家园北京6家门店突然关门停业，崩盘破产，无官方解释...买就亏了。不过，“双11”之后，网友的评价普遍反映网购大件家居用品烦恼不少，如送货慢、运费高、遭当地经销商刁难……网购大件家具，“双11”没有想象中那么美好。12月家居热词：紧急召回宜家公司宣布在全球...[继续阅读] -
如何打造团队的核心价值观？
2014-1-2提到团队质量，大家过多谈论的是团队文化，团队凝聚力，团队战斗力，团队建设等话题，岂不知，上述话题只是...前没有成型的营销机构，客户数量较少，零星分散。根据所属区域的实际情况，刘总确定了团队初期的核心功能：经销商网络拓展。据此核心功能，首先构架团队的组织基础，以此显现团队的核心价值观。经过商议，确定了团队...[继续阅读] -
营销管理要满足五种需求
2014-1-2企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们...售队伍，防止销售队伍“叛变”，用选人、留人、晋人等手段把他们管住，让他们老老实实地卖货；有人说是管理经销商，认为经销商是企业生存、发展的根本；有人说是终端为王，一切营销管理都要围绕终端展开。要分析营销...[继续阅读] -
中草药纤维制品层出不穷背后的危机
2013-12-31目前，我国服用纤维市场上陆续出现了各种各样、五花八门的中草药纤维原材料。总体而言，这些新型纤维基本都...原因，仍然是建立在追求利润最大化的基础之上的。众所周知，对于纺织服装企业也罢，纺织服装产品的代理商、经销商也罢，一种新型纤维面料的出现就意味着有可能存在丰厚的利润空间。究其原因，主要是新型纤维面料因为...[继续阅读] -
淡季销售员如何提升销售业绩？
2013-12-31到了淡季，很多企业的产品销售就会一落千丈，这并不是说企业的产品确实销不出去了，而是很多企业存在着淡季...该不分大小，一视同仁，做好送货工作。通过与分销商的沟通与交流以及促销手段的利用，吸引其进行备货。对于经销商来说，资金一般是其发展的瓶颈，企业通过与其沟通交流，宣传在淡季备货的价格优势，并通过各种奖励、...[继续阅读] -
销售员巧妙向顾客说不的十大招
2013-12-28第一招：晓以利害。销售员遇到客户提出的一些不合理要求，可以从客户的角度出发，说明如果顺从客户会引发的...先结清十五万，剩下十五万下个月结清，行不行？”销售员：“李总呀，上次进货的时候，由于您是我们多年的老经销商，在正常进货价的基础上，我向公司申请特殊政策，额外申请了一个点的价格优惠，同时，还多申请了10...[继续阅读] -
窗帘：上下游博弈还是协同？
2013-12-28床品还有品牌可言，而对于没有品牌的窗帘行业，如何让消费者放心购买？目前，窗帘产品有3种销售渠道––窗...形、小幅缩水等情况都默默承受，因为他们知道窗帘产品很难退换。在窗帘市场经营销售的大部分商户为窗帘布艺经销商，遇到要求退换货的消费者他们颇感无奈。因为产品的确是他们卖的，但是却不是他们生产的。经销商只负...[继续阅读] -
家纺营销引入“前终端营销”概念
2013-12-26让我们从三个真实案例说起：案例1：H城市某知名品牌家居经销商向笔者诉苦：“我也知道我做的量不大，但就商场的数据来看，在这个城市，别人做的量也没有比我多的”。这话说的太漂亮了，既承认自己的不足，又表现了自己的赫赫功绩。我就问他：“那你知道某品牌吗？”“知道，他做的比我差远了。在商场，还不够我的1/3呢...[继续阅读] -
寻找、定位、从终端营销走向前终端营销
2013-12-20让我们从三个真实案例说起：案例1：H城市某知名品牌家居经销商向笔者诉苦：“我也知道我做的量不大，但就商场的数据来看，在这个城市，别人做的量也没有比我多的”。这话说的太漂亮了，既承认自己的不足，又表现了自己的赫赫功绩。我就问他：“那你知道某品牌吗？”“知道，他做的比我差远了。在商场，还不够我的1/3呢...[继续阅读] -
电商该重视 却不应当做“救命稻草”
2013-12-20在广东家居联合会盛大的年会上，面对数百位家居大佬，红星美凯龙董事长兼CEO车建新发表题为《电商的陷阱》专题演讲，惊动全场。车建新宣称，电商对家居行业来说就是一个陷阱，它是来革大家命的——首先要革家居卖场的命，其次要革经销商的命，最后要革工厂的命，因而他提出上策是大家都别做电商，但这不可能，中策则是工...[继续阅读] -
小经销商如何变成大经销商
2013-12-19所谓的小，只是一个暂时和相对的概念，其实很多大经销商都是由小做到大的。那么小经销商如何变成大经销商，需要注意以下几点：第一;合理调整经营产品结构。一线产品是销量大，但是厂家往往在传播FromEMKT.com.cn上投入了巨额费用，厂家重视的是拉消费者来购买，而不是推经销商去做市场，一线品牌的思路是，...[继续阅读]
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