经销商
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您的营销，哪条腿短？
2013-11-13目前随着国内整体经济增速的放缓，各行各业都受到了一定的影响，食品行业也不例外，国内很多中小食品企业产品动销缓慢且终端成交客单价急剧下降，新品成活率极低，经销商分销（出货）速度放缓，库存偏高，渠道分销效率明显下降。企业不得不高频率、大力度的促销，利润水平降低，整体营销工作遇到很大的压力，营销工作陷入了...[继续阅读] -
创办企业时需要了解的8个管理定律
2013-11-7
为何招来的优秀人才留不住?为何现在那么多公司对矮矬穷的屌丝市场虎视眈眈?为什么“明智”的经销商要亏本大甩卖?为什么你最担心的事终于还是发生了……让这些定律来给说道说道：1.劣币驱逐良币是指当一个国家同时流通两种实际价值不同而法定价值一样的货币时，实际价值高的货币(良币)必然要被熔化、收藏或输出而退出...[继续阅读] -
家纺电商化 经销商不愿分羹
2013-10-30随着经销成本逐渐加大，家纺行业的经销商都面临着巨大的压力。为了能够成功到达理想的彼岸，经销商常常是想尽了一切办法，使出了浑身解数，但到头来仍难以尽如人愿，还面临着多种大大小小的困惑。经常听到经销商朋友抱怨：作为产业链的中游成员，在上游企业越来越强势、下游终端越来越发达的情况下，经销商的生存空间越来越...[继续阅读] -
国内外棉价差距大 企业放弃国产棉
2013-10-29山东超过一半的棉花加工企业停工，这意味着今年流向市场的国产棉花将大大减少，那身处下游的纺织企业，他们...厂在亏能买得到进口棉还可勉强维持，买不到进口棉基本只能停产倒闭。山东天宏纺织是一家大型的二手纺织设备经销商，在这家企业的库房里，记者看到七八成新的设备整整齐齐的摆满了一屋子。企业负责人告诉我们，这几年...[继续阅读] -
现代经销商与机制创新
2013-10-23马云曾说过：李嘉诚时代已经过去，现在是互联网时代。其实，经销商还是在市场经济中扮演主角。渠道为王，决胜终端的格局还占主导地位。现代经销商如何在经济大潮中立于不败之地？目前企业与经销商关系的现状由于企业与经销商利益目标的差异性，企业与经销商沟通与管理效率低下，企业与经销商的关系并不如意。企业与经销商的...[继续阅读] -
经销商如何做好服务管理？
2013-10-22最近在跟一些企业的经销商培训时，听到一些老板诉苦：市场竞争愈发激烈，生意越来越不好做了，即使面对各种形式的促销，大家也都审美疲劳，效果越来越差，新的经济形势下，经销商应该怎么办？笔者认为，除了选择质量优良、适销对路的产品、做差异化促销拉动外，还需要在一些竞争软件，比如，服务上下功夫，做好服务管理，提...[继续阅读] -
艾莱依家纺：新启程，心方向
2013-10-21
2013年10月21日，艾莱依家纺2014春夏订货会又如期在浙江平湖重举行，这是一次颠覆性的盛宴，一...莱依集团副总裁项国斌、金小平，上海艾莱依家用纺织品有限公司总经理戴洧等公司高层以及来自全国各地的核心经销商齐聚一堂。图片从左至右：上海艾莱依家用纺织品有限公司总经理戴洧，艾莱依集团副总裁项国斌、金小平...[继续阅读] -
徒手三招，解决企业渠道招商难题
2013-10-16影响企业招商的三大障碍招商难，招好商更难，成为当前中小企业在渠道拓展中的最大问题，企业要么招不到合适的或者有实力的经销商，要么招来的经销商忠诚度和分销力量都十分有限，导致终端产品动销乏力，有些企业甚至在市场摸索了三、五年，依然未能建立完善的销售网络。看问题不能凭表象，透过本质我们发现，通常企业渠道招...[继续阅读] -
梦想再聚水星，未来创赢中国
2013-10-16
2013年10月9日，水星家纺2013年秋冬营销峰会暨2014年春夏订货会在浙江绍兴上虞国际大酒店举行。来自全国各地的2000多名经销商在“聚梦想•赢未来”的主题号召下，与水星家纺携手编织梦想，为中国创赢未来。董事长李裕杰水星控股集团、上海水星家用纺织品股份有限公司董事长李裕杰先生在会上...[继续阅读] -
经销商如何制定销售计划
2013-10-14经销商一般是多品种、多品牌、多区域运作产品，不同产品、不同品牌的销售目标和运作模式不同，即使是同一品牌，在不同区域市场发展亦不均衡。销售计划一般是按品类和品牌分为年度规划、季度计划和月度计划，在月度计划的基础上制定周计划，套路一般如此。那么经销商应该如何制定销售计划？首先，制定年度规划。销售团队的定...[继续阅读] -
如何把握家纺行业的促销尺度？
2013-10-14随着电商平台的不断发展，促销成为当前消费市场最主要的营销方式之一。家纺行业也不例外，无论是线上还是线...凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经。3、赠送礼品，赠送MVP对于家纺产品经销商来讲，选择与家居生活相配套的一些装饰布艺、DIY等装饰品，相对来说既实惠又会很讨购买家纺产品顾...[继续阅读] -
为什么渠道是内销营销组合的核心？
2013-10-12拓展内销市场，没有外贸企业不注重渠道。把渠道作为营销组合的核心，外贸企业认识并不充分。为什么我们要将...模式，我们的定价就不能太高，不然大代理层层分销，层层加价，会导致零售价格过高；如果选择复合模式，既做经销商渠道，有做直销，很多工业品就采用这个模式。不同渠道之间的价格平衡非常重要，不然会发生渠道冲突。...[继续阅读] -
为何众多厂家和经销商都热衷招商
2013-10-12很多年前，就有营销专家说，糖烟酒这种集市式的招商模式，随着厂家市场工作的扁平化，信息传递的多元化，肯定是要萎缩的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的现实，把无数的专家打成了砖家。不但是糖酒会越来热闹（即便总有厂家销售总监或是大型经销商老板对糖酒会一副不屑的样子），并且各类其他招商形式也越来越丰富，例如...[继续阅读] -
促销对于门店提升销售的意义很重要
2013-10-11渠道是木门企业能否有效掌控市场的重要因素。而木门经销商作为木门企业的终端渠道之一，加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段。从另一方面来说，经销商密切配合木门厂商，也是其获取利润的前提。对于门店促销，这一看似常见的门店营销形式最近却让人左右为难。一方面，竞争激烈的市场环境下，促销对于门店提...[继续阅读]
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