经销商
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家纺四季打折促销原因分析
2013-6-27日前，笔者发现，家纺店的折扣幅度不小，有的商家挂出“断码尾货，0利润清仓”，有的商家海报则称“跳楼价...的原因又是什么呢？现如今许多品牌入驻电商领域使消费者越来越趋向网购，冲淡了实体店消费。一位家纺行业的经销商告诉笔者：“如果说以前消费者买东西要货比三家，那么现在又加上了网购，消费者可以线上线下更自由地...[继续阅读] -
激活经销商心智 开启合作之门
2013-6-26厂商合作的关键是什么？有一支好产品，找个好的经销商，好好的做市场，这都是厂家人员比较理想化的想法，好的产品有了，好的经销商也找到了，但是合作起来的种种摩擦，让经销商失去了起初的激情和动力，市场操作敷衍了事，谁之过？是经销商的思路有了问题吗？是的，肯定有这方面的因素，但只是这样吗？经销商的短期没有达到...[继续阅读] -
经销商如何发挥好店长作用
2013-6-26有一位店长朋友向我诉苦，她刚做了不到2个月的店长，有打算换一个工资待遇更高、老板看起来更好、经营时间...以及还有你团队对你老板和你品牌的信心！最后导致你的销量下降甚至亏本。像我朋友的这种案例还有很多，很多经销商不知道如何放权，也不知道该如何让店长去管理，甚至招一个店长回来就是摆设，没有发挥店长的作用，极...[继续阅读] -
家纺专卖店做好促销的七大法宝
2013-6-26品牌家纺的促销更容易受到大家的青睐，顾客购物都不喜欢买便宜的，却喜欢占便宜，所以品牌家纺的促销，对于...经常会采取的一种销售方式，促销，对于家纺专卖店整体的销售而言有着积极推动的作用。品牌家纺网小编在此为经销商们总结了七条专卖店的促销注意事项。1、明确促销活动要达到的具体目标。毫无办法，缺乏计划的创造性...[继续阅读] -
家纺促销，要以消费市场为主导
2013-6-26促销不仅仅是对家纺行业而言意义非凡，对其他各个行业来说，也都承担着企业发展的重任，所以促销一时间似乎...，线下家纺促销似乎并不那么乐观。有消费者反应，经常可以看到降价促销，所以干脆等到促销的时候再去买。而经销商们也对这种促销乐此不疲，频繁地做各种促销来吸引消费者。究竟消费者需要的是怎样的促销呢？其实，家...[继续阅读] -
家纺促销如何进退有度，产生效益
2013-6-26随着电商平台的不断发展，促销成为当前消费市场最主要的营销方式之一。家纺行业也不例外，无论是线上还是线...凭“感觉”来消费，这种温暖的促销方式很容易触动到消费者柔弱神经。3、赠送礼品，赠送MVP对于家纺产品经销商来讲，选择与家居生活相配套的一些装饰布艺、DIY等装饰品，相对来说既实惠又会很讨购买家纺产品顾...[继续阅读] -
促销活动如何快速成交?
2013-6-25由于促销活动落地的时间一般都是集中在一个时间段爆破，很容易出现当天活动现场人非常多，而导致很多顾客没...很多品牌在一些团购、或者开业活动过程中设计促销内容时内容很繁琐，导购员不容易掌握，顾客也很难去明白，经销商以为这样的促狭内容才有新颖。其实这样会适得其反，导购员如果都很难搞清楚促销内容，在讲解推销的时...[继续阅读] -
尚玛可家纺财富论坛7月开幕
2013-6-24尚玛可家纺作为罗莱家纺的旗下品牌，提倡法式时尚新主张，成为家纺行业的中坚力量。7月21日，尚玛可家纺财富论坛即将在上海盛大开启。此次论坛主要以“逆势-向尚”为主题，将汇聚全国各地的尚玛可经销商和意向加盟商到场参会，共同商讨未来的发展大计。届时，尚玛可家纺还将为广大经销商带来最新的加盟政策，到场的经销...[继续阅读] -
柏琳家纺注重品质，突围终端
2013-6-24家纺企业的发展并非一直顺风顺水，产品研发、渠道突围、品牌推广等都是家纺企业发展过程中最重要的环节。作为家纺行业一支不容忽视的力量，柏琳家纺积极寻求新的突破，取得了不少成绩。在刚刚闭幕的2013年秋冬新品发布会现场，来自全国各地的数百位经销商代表齐聚一堂，与柏琳家纺一同参与“智赢2013”的财富话题。...[继续阅读] -
经销商老板如何提高领导力？
2013-6-24在全国各地授课，很多经销商老板都经常提到这样一些问题：员工为什么越来越难管了，团队的凝聚力、战斗力为何难以提升？下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控，自己的号召力为何不再象以前那样灵了？如何才能让自己振臂一呼，而应者云集……当然，涉及到以上问题的原因会有很多，但有一点不可忽视，那就是随着员工及下游客...[继续阅读] -
经销商接班人：商二代OR伤二代
2013-6-21对于民营企业，家族传承和富二代接班，在今天已经是一个非常热门的话题，也是摆在所有第一代民营企业创业老...接班人的问题，而是把视角放到被大多数人忽略的，大部分是持个体工商执照，以夫妻店为生存业态的中国广大的经销商群体上。在中国经销商群体里，第二代，也就是“（经销）商二代”接班的问题，虽然还不普遍，但也是日...[继续阅读] -
经销商团队的严厉监管如何逐见成效
2013-6-21经销商的团队成员的组建和管理，基本上因为素质的参差不齐，靠成员的自觉性很难管控团队的良性发展，无疑会在团队成熟期前进行一定的监管制度，让团队适应制度养成习惯，最终蜕变为一支规范的团队。经销商布置的工作、交代的任务如果不去检查、监管，将希望寄托在员工很高的觉悟、定力、自觉性都是不现实的，每个人都有惰性...[继续阅读] -
营销人的五个关键词语
2013-6-20人现代社会竞争就是人的竞争，一个企业最宝贵的资源即“人才”。对于做市场营销的人来说，这更是一条金玉律条。做市场营销，本质就是做“人”！一个企业，产品具备明显的竞争优势，总部制定有优惠的营销政策和各种强力支持，与经销商长期以来形成了良好合作关系，平庸的营销人员只能让这一切优势变的荡然无存，销量急剧下降...[继续阅读] -
哈尔滨筹建亚麻国际博览中心
2013-6-19亚麻制造业升级换代需要进入制造服务业，建立龙头产业，以流通来带动制造业，拓宽国内外市场。这是哈尔滨亚...业从事亚麻产品交易的亚麻广场，为做大做强专业亚麻产业发挥了重要作用。目前已经有近50户亚麻生产企业和经销商在这里建立了窗口和销售摊位，并带动了周边近30户亚麻产品经销商的发展，形成了哈尔滨比较有特色的...[继续阅读] -
企业营销管理要满足的五种需求
2013-6-17企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败。我们...售队伍，防止销售队伍“叛变”，用选人、留人、晋人等手段把他们管住，让他们老老实实地卖货；有人说是管理经销商，认为经销商是企业生存、发展的根本；有人说是终端为王，一切营销管理都要围绕终端展开。要分析营销...[继续阅读] -
东方刺绣营销峰会召开在即
2013-6-96月27日，东方刺绣2013年度营销会议暨秋冬新品订货会将于上海璀璨绽放，届时来自全国各地的经销商及投资者将会聚一堂，领略东方刺绣的魅力。东方刺绣拥享博大精深的东方文化传统，在家纺设计领域独辟蹊径，通过对东方文化传统元素的应用和图案设计构成要素的提升，为东方文化打开一个不受制约和禁锢的艺术领地，为现...[继续阅读] -
以非终端手段解决营销终端问题
2013-6-5我们当地市场每个区域都有一些很有实力的二批商，他们一般都有十年二十年的行业积累，什么品牌都有，真酒假酒都有。凭借地缘优势和人脉资源，这些二批商向我们总经销狮子大开口，比如一个酒店需要买断费用20万元，他们就向总经销商要30万元，赚取买店费用;然后又通过酒店垄断经营，赚取产品的高额利润，两边挣钱，而我...[继续阅读] -
谁在颠覆和蚕食经销商的发展空间
2013-6-5商品从厂家到消费者的循环中，经销商群体或许是最难的；厂商博弈，做大了，或许面临着厂家的整合和市场切割；做的小，迎面的是厂家随时撤换的威胁以及少的可怜的市场支持。面对终端，永远都是没玩没了永不满足的政策和支持的卡要。然而这些毕竟是市场操作层面的，还可以通过谈判和客情去解决；但有一种力量对经销商的颠覆和...[继续阅读]
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